1、如果是緣故市場，就從妳為什麽要加入保險這個行業談起，主要談妳的夢想
2、見機行事，如果對方還願意聽下去，妳接著談保險行業，然後談談公司
3、接下來可以用欲擒故縱法：我從事這個行業需要大量的客戶，咱們是好朋友，以後多給我介紹客戶，我這裏有這樣壹個險種，很不錯，妳聽壹聽，以便以後給我介紹，這樣，對方的戒備心就放下來了，也容易聽進去，當客戶聽進去以後，妳再反問：這個險種也適合您的孩子吧？
4、保險行業很能鍛煉人，堅持到底壹定有豐厚的回報，祝妳成功！