lz是實習生的話,做的應該是researcher職位,要打很多cold call吧。
如您所說,財務部的人不直接和客戶接觸,不像銷售經理那麽好認識。但財務人員必須接觸稅務局和開戶銀行,這就是兩個切入點,需要我們扮演角色來套取聯系方式。分述如下:
1.扮演稅務局。可以說自己是稅務局宣傳科的,在企業所得稅申報方面有壹個緊急的變更要通知財務經理(強調緊急),這樣前臺小姐很有可能會把妳接給CFO.但千萬別說自己是專管員阿,因為專管員和財務人員都熟,不會叫總機轉的,這樣就露餡了。
2.扮演開戶行。可以說自己是銀行當班經理,這個我沒用過,lz在稅務局角色不可行的情況下可以壹試。
cold call能力在獵頭公司裏的junior的職位上很重要,需要非常非常機靈,希望lz多練習,早日成為壹個老練的researcher. 如果有其他的問題歡迎繼續交流:)