壹方面是從營銷的角度說的。如上文第壹、二段所述，意思相近，常用“分銷率”、“分銷面”、“櫃臺交易率”等表述。常用於新產品上市時，指的是廠商將其產品放在各個終端零售點櫃臺上的過程。
另壹方面，從銷售合作的方式來看，主要是指寄售(賒銷)，即代理商(多為零售商)從供應商(上家)拿到貨後不直接付款，滿足壹定條件後才付款。這個條件是雙方約定的，常用的方法有兩種:1除以銷售時間，比如月結，約定時間是每個月。雙方進行對帳並為零售的貨物付款。2按額度計劃:比如配送額度達到約定上限後，代理商會在最後壹家發貨前給最後壹家付款。
商品配送存在壹定風險，容易產生退貨、貨物丟失等糾紛。