1，終端建設:卷煙營銷人員對現代終端建設缺乏了解，重視程度不夠，進展緩慢，有觀望思維，被動應付，簡單實施，只重數量，不重質量，只重硬件，忽視軟件；在現代終端的選擇上，只關註城市、大戶、煙酒店，雜貨鋪等中小客戶占比較少，客戶選擇比例與實際業態不平衡，忽視了終端建設的全面性、平衡性和重點性；對終端建設存在畏難情緒，缺乏進取意識，盲目強調客觀條件，沒有主觀能動性，不註重調動和提升客戶，存在終端建設不花大錢就不行的錯誤觀念；單純註重現代終端的建設，如櫥窗布置、櫃臺制作、形象展示，忽視客戶教育培訓、質量提升、技能成長、服務提升。
2.誠信小組:小組成員難以統壹思想，對於各小組交叉核對價格，對於“專賣零賣”與* * *合作成立小組，對於實現“壹包壹價”的目標，對於統壹卷煙零售價格，都存在法律風險。
3.信用監管:數據管理風險、數據質量風險、監管能力風險。
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