職場談判書籍。

導語:以下幾本書主要針對職場新人，以及想了解和學習談判的夥伴。他們會幫助妳熟悉談判，從談判技巧、策略、系統等方面壹步步了解流程，目的是建立自己的談判框架。過來看。

01

岡特，裏面的懶豬和懶狗:談判策略

(德國)史蒂文·弗裏德裏希

吉林出版集團

主角是可愛的卡通人物岡特，代表了人們內心世界中消極、否定的本質。書中100幅漫畫對應100篇連續短文，提供了與客戶談判的方法和技巧，幫助我們巧妙應對，自信展示自己，提高談判能力。

推薦理由:用卡通形象和搞笑對話讓初學者了解基本的談判技巧。內容通俗易懂，適合妳的第壹本談判書。

02

優勢談判

羅傑·道森

海天出版社

談判專家羅傑·道森(Roger Dawson)通過他原本高超的談判技巧，教妳如何在談判桌上取得勝利，甚至教妳如何在談判結束後，讓妳的對手覺得是他贏得了談判，而不是他吃虧了。

推薦理由:實用技能！雖然已經出版很久了，但是整個技巧和案例是所有新手都繞不開的壹本書。妳會在很多談判書籍中找到這本書。

03

妳會給我我想要的壹切。

(英國)雅克·納沙伊

什麽是出版社有限公司

如果從現在開始，每壹次談判都能為妳或妳的公司創造10%的額外利潤，那麽累積的成果將是多麽可觀！作者是德國著名的商務心理談判專家，指導妳運用談判技巧，終結那些懶得談判、無法成交的遺憾，得到妳真正想要的。

推薦理由:本書系統梳理了談判中涉及的權力、溝通、利益三個方面的內容和關系，應用較多的哈佛談判理論。對於初學者來說，讀完這本書，可以從了解簡單的談判技巧上升到初步掌握談判體系。這本書的傳統排版可能會帶來壹些閱讀障礙(也可能是壹種樂趣~ ~)

04

哈佛經典談判

迪帕克·馬哈拉(美國)

浙江人民出版社

什麽是談判者？談判者在思考、準備和執行談判策略方面與普通人有很大不同。他們可以在看似無望的談判中扭轉錢坤局勢；妳可以在百戰百勝的同時，維護自己的自尊，擴大自己的人脈，提高自己的聲譽。這本書將與妳分享他們的秘密。作者deepak Mahara和Max Bazeman是哈佛商學院的兩位教授，他們已經在談判領域工作了多年。

推薦理由:在對談判體系有了初步了解後，熟悉書中提出的“談判思維框架”概念，可以進壹步明確自己的談判風格，制定談判策略。同時，書中用大量篇幅介紹了心理學在談判中的應用，可以開闊談判的視野。

05

沃頓商學院最受歡迎的談判課程

斯圖爾特·戴蒙德(美國)

中信出版社

斯圖爾特·戴蒙德是世界級的談判專家。他在沃頓商學院的談判課程自13以來壹直被評為最受學生歡迎的課程。通過對30000多個談判案例的研究，加上40多年的從業經歷和感悟，戴蒙德教授總結出了壹套具體實用的談判技巧。

推薦理由:當妳學會了談判，妳可以在生活的各個方面爭取更多。本書以課程為基礎，介紹了壹套適用於各種情況的談判策略:孩子與工作、旅行與購物、商場、政治、人際關系、文化差異、戀人與伴侶、競爭對手等。這是壹套完整的談判策略。

06

內向的議價能力

威廉·尤裏

中信出版社

作者威廉·尤裏(William Yuri)是暢銷書《談判力》(Negotiation Power)的合著者，多年來在哈佛大學主持“全球談判課題”的研究工作。這是壹本指導妳如何在交流中將內心的力量轉化為制勝絕技的書。從輸贏到雙贏，妳只需要全方位固定自己。

推薦理由:“當妳用壹根手指指著別人的時候，別忘了還有三根手指指著自己。”這本書被稱為“談判力”中缺失的第壹課。在談判中，我們往往關註外在的策略，卻忽略了自己內在的談判能力——妳對自己的認知，以及妳與自己的溝通能力。該書通過六個步驟成功塑造了自我的內向談判能力，是我們提升談判認知的必讀書。

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