第二條本辦法的實施對象為公司銷售代表和銷售業務總監>:監事(總監級及以上)。
第三條計算獎勵的標準時間為每月初至月末。
第四條銷售代表獎勵辦法。根據銷售達成率、收款達成率、客戶成交率綜合評價。
1.計算公式。
①銷售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額× 100%。
註意:等式右邊的最大值計算為150%(因為目標設置的原因，限制為最大上限)
過低或者發生壹些突發事件，不是銷售人員個人努力的結果)。
②付款達成率=付款回收率× 60%+付款期率×40%=實際付款金額×上月應收余額+本月實際銷售金額×60%+90/∑[實際付款金額×(付款到期日、收款基準日期和月份)]/∑實際付款金額×40%。
註意事項:
A.貨款回收率低於40%時(即等式右側上款低於24%)，不計算獎金。
B.對於現金扣款5%的客戶，等式右側後壹項的到期日應增加75天。
c收集的基準日期是下個月的10。
d最後壹項的分子是90天，是指公司允許的最長票期(從交付後的次月第壹天算起)。
③客戶成交率= ∑日客戶數/250×50%+當月客戶數/總客戶數× a。
註意事項:
a方程右邊上壹段的最大值是30%，即∑的最大值是150。(250表示壹個月工作25天，每個銷售人員每天至少要拜訪10個客戶。因為上壹項的50%加上下壹項的A的百分比超過100%，所以30%是最大限度。)
b .當月交易客戶數不能為客戶重復統計。
C.如果客戶總數大於100，A設為90%；
如果客戶總數為90 ~ 99，A為80%；
如果客戶總數為80 ~ 89，A為70%；
如果客戶總數為70 ~ 79，A為60%；
如果客戶總數為60 ~ 69，則A設為50%；
如果客戶總數小於59，則將a設置為0。
(客戶總數是銷售區域內的客戶總數。)
2.獎勵金額標準。
第五條銷售人員獎勵辦法。
1.計算公式:
產品銷售達成率=銷量-退貨量A產品銷售目標量×40%+銷量-退貨量A產品銷售目標量×25%+銷量-退貨量A產品銷售目標量×10%+銷量-退貨額B產品銷售目標額×20%+銷量-退貨額C產品銷售目標額× 5
2.獎勵金額(如下表所示)。
產品銷售達成率(%)獎金(人民幣)
121 ~ 150 500 ×達成率/120
100~120 5000
90~99 3500
80~89 2000
79 0
第六條獎金的核算單位。
領取獎金的單位負責計算獎金數額，並在次月15的前提下提交，在工資發放日同時發放。審計部門要按時進行抽查，檢查各單位獎金計算的正確性。
第七條領取獎金的限制性條件。
65438+
2.銷售代表當月未回款的，員工和負責人不領取當月獎金，也按回款辦法處理。
第八條對國外營業部的激勵辦法另行研究。
第九條本辦法自×××年×月×日起實施。並根據實際情況進行修改。
銷售人員績效獎金管理辦法(示例)
第壹條為了鼓勵銷售人員發揮其工作潛力，積極拓展市場>市場，促進公司產品的營銷>營銷，維護公司的正常發展，特制定本辦法。
第二條本辦法的實施對象為公司銷售代表和銷售業務總監>:監事(總監級及以上)。
第三條計算獎勵的標準時間為每月初至月末。
第四條銷售代表獎勵辦法。根據銷售達成率、收款達成率、客戶成交率綜合評價。
1.計算公式。
①銷售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額× 100%。
註意:等式右邊的最大值計算為150%(因為目標設置的原因，限制為最大上限)
過低或者發生壹些突發事件，不是銷售人員個人努力的結果)。
②付款達成率=付款回收率× 60%+付款期率×40%=實際付款金額×上月應收余額+本月實際銷售金額×60%+90/∑[實際付款金額×(付款到期日、收款基準日期和月份)]/∑實際付款金額×40%。
註意事項:
A.貨款回收率低於40%時(即等式右側上款低於24%)，不計算獎金。
B.對於現金扣款5%的客戶，等式右側後壹項的到期日應增加75天。
c收集的基準日期是下個月的10。
d最後壹項的分子是90天，是指公司允許的最長票期(從交付後的次月第壹天算起)。
③客戶成交率= ∑日客戶數/250×50%+當月客戶數/總客戶數× a。
註意事項:
a方程右邊上壹段的最大值是30%，即∑的最大值是150。(250表示壹個月工作25天，每個銷售人員每天至少要拜訪10個客戶。因為上壹項的50%加上下壹項的A的百分比超過100%，所以30%是最大限度。)
b .當月交易客戶數不能為客戶重復統計。
C.如果客戶總數大於100，A設為90%；
如果客戶總數為90 ~ 99，A為80%；
如果客戶總數為80 ~ 89，A為70%；
如果客戶總數為70 ~ 79，A為60%；
如果客戶總數為60 ~ 69，則A設為50%；
如果客戶總數小於59，則將a設置為0。
(客戶總數是銷售區域內的客戶總數。)
2.獎勵金額標準。
第五條銷售人員獎勵辦法。
1.計算公式:
產品銷售達成率=銷量-退貨量A產品銷售目標量×40%+銷量-退貨量A產品銷售目標量×25%+銷量-退貨量A產品銷售目標量×10%+銷量-退貨額B產品銷售目標額×20%+銷量-退貨額C產品銷售目標額× 5
2.獎勵金額(如下表所示)。
產品銷售達成率(%)獎金(人民幣)
121 ~ 150 500 ×達成率/120
100~120 5000
90~99 3500
80~89 2000
79 0
第六條獎金的核算單位。
領取獎金的單位負責計算獎金數額，並在次月15的前提下提交，在工資發放日同時發放。審計部門要按時進行抽查，檢查各單位獎金計算的正確性。
第七條領取獎金的限制性條件。
65438+
2.銷售代表當月未回款的，員工和負責人不領取當月獎金，也按回款辦法處理。
第八條對國外營業部的激勵辦法另行研究。
第九條本辦法自×××年×月×日起實施。並根據實際情況進行修改。