公司業務部工作總結5 1首先感謝所裏領導和同事對我工作的信任和肯定。目前在中建勘測院主要以市場運營為主，主要工作是協助部長分管市場運營部的部門工作；收集和分析市場信息；編制並檢查勘察院年度生產經營計劃和季度生產計劃；協助其他部門投標；協助市場項目部總監進行項目談判、合同簽訂和結算。
可以說，營銷項目部的重要性決定了日常工作的瑣碎和復雜。目前主要工作只有X和我負責。面對壹年100多個工程項目，30多個分包項目，工作量可想而知。
作為市場項目部的壹員，我深知市場項目部在市場開發與管理、項目計劃控制、合同費用收取等方面的重要性。為了使我的業務水平更符合部門的要求，我著重做了以下幾個方面的工作:
壹、加強相關知識的學習，盡快滿足生產項目部的專業要求。
為了做好日常工作，我首先在業余時間加強業務學習，包括勘測專業知識的學習和相關法律法規的學習。我在虛心向身邊同事請教的同時，有意識地購買了很多相關的學習資料，利用業余時間認真學習。我知道作為壹個生產運營工作者，沒有過硬的專業知識理論，是沒有辦法和甲方洽談業務的。此外，我還註意收集了《合同法》、《中華人民共和國招標投標法》、《工程建設項目勘察設計招標投標辦法》等與平時工作實際相關的法律法規，以便在編制合同、工程招投標時知法懂法，最大限度地避免合同條款給勘察院造成的損失。
第二，認真完善流程，規範日常管理。
因為沒有專人管理合同、資質、合同蓋章等。之前，我今年在這方面做了壹系列改進。壹是我制定了印章管理制度和資質管理制度，規範了平時合同印章的加蓋、借用和資質的借用，並制作了合同印章使用登記表、合同印章借用登記表、資質借用登記表等相關表格。
鑒於平時經常借閱合同，我從20xx年開始將所有合同復印，並在年底將所有合同復印件裝訂成冊，既方便了其他部門查找和使用合同，也避免了日常合同的丟失和損壞。
三、加強合同登記管理和費用統計。
截至20xx 65438+2月底，勘察院* * *已簽訂合同100余份，分包合同30余份。為了登記備案這些合同，我堅持當天的合同必須登記，當天的表格必須當天完成，這樣可以有效避免手頭工作積累過多。另外，我在月末和每季度末按時向相關部門和領導提交生產統計數據，讓領導對當月和當季有壹個準確的了解。
四、積極參與招標和備案工作。
在生產經營中，招投標也是我的重要工作內容之壹。在過去的壹年裏，我做了大量的投標組織和協調工作。截止到65438+2月65438+3月，我* *參與了16招標項目，備案了8個項目，為勘察院的市場發展做出了貢獻。
五、積極開展承包收費工作
截至目前，20xx勘測院簽約金額8000多萬元，但收費情況並不樂觀。面對這種情況，我積極配合主管領導，根據合同條款積極與甲方溝通，全力爭取。目前我已經收回了很大壹部分工程款，減輕了勘測院年度收費任務的壓力。對於合同欠款，我對歷年遺留債務進行了認真徹底的梳理和統計，定期與違約單位確認欠款金額，建立動態債務結算臺賬，對工程欠款進行清晰記錄，確保日後追償的有效法律證據。
以上是我在20xx生產經營中所做的工作，離不開所領導的幫助和同事們的支持。最後，感謝研究所領導和同事們的信任和肯定。我將在今後的工作中不斷改進和提高，努力為中國建築勘察院的發展多做貢獻。
公司業務部工作總結。在市公司和業務部門的正確領導下，在全體員工的共同努力下，二鎮油庫全年接卸汽柴油車輛，吞吐量達萬噸。雖然由於國際資源短缺，吞吐量較往年有所下降，但油庫始終貫徹“預防為主，安全第壹”的方針和註重安全管理的原則，圓滿完成了上級領導交給的各項任務。
壹、油庫20xx年的指導思想
_ Town油庫計劃在今年年初與運營部簽訂“安全管理目標責任書”。根據集團公司7月份安全生產電視講話，油庫各項工作有序開展，認真貫徹集團公司安全生產會議精神，嚴格執行各項安全政策和制度，加強隱患治理。全年無事故，事故率為零，確保無壹升不合格油品出庫。
二、加強油庫的安全管理和職工的思想教育。
安全管理是油庫管理中最重要的工作，也是油庫壹切工作的前提。安全工作沒做好等於零，所以我們把安全管理放在第壹位。油庫肩負著貨物收、卸、儲、運、發的重任，可謂是運行部的心臟。油庫的安全生產是油庫壹切活動的基礎，是整個石化企業生存和發展的基礎，安全工作只能加強不能淡化。自去年油庫10名員工按上級要求改變身份後，思想波動較大，給油庫的安全管理和安全生產增加了難度。這些不安全狀況對油庫的安全生產造成了很大的影響。為此，我們經常組織員工學習和加強思想教育，如安全第壹、預防為主、全員綜合管理、十條禁令等，教育員工按照各崗位的規章制度操作，用典型事故案例分析事故原因，增強員工的安全意識和責任感，讓員工明白這些規章制度都是別人血的教訓和長期實踐總結出來的。石油產品易燃易爆。壹旦發生事故，後果不堪設想，直接受害者是我們自己。違章操作等於自傷，違章指揮間接傷害他人。通過這些思想教育和工作相結合的方法，讓員工深刻認識到安全的重要性，同時對新入職的工人進行三級教育，定期舉行全員消防。防震、防事故等防洪十套預案模擬演練，使每位員工掌握消防器材的使用和消防要領，為“三基”工作中的基本功訓練打好基礎。
第三，加強質量管理，維護企業形象。
質量是企業的生命。雖然_鎮油庫壹年收、卸量較少，但我們的質量工作始終按照《中華人民共和國產品質量法》和《中國石化集團公司質量管理辦法》進行。我們在實際工作中堅持質量第壹、效率第壹的原則。從今年開始，所有的油庫都由南京煉油廠直接發貨。雖然油品質量可以保證，但我們還是不放過每壹輛車，每壹列火車。每輛油罐車到達車場後，我們首先核對車號、品名、噸位，分組進行理化指標檢測，並封存油樣備查。合格後才能入庫。對於公司發放的凈油劑，我們嚴格按照比例添加，保證油品質量。在收、卸、轉的過程中，堅定不移地專攻泵、罐、管。油品數量不夠、質量不合格的，不予入庫，以保證石化企業的信譽和良好形象，維護企業和用戶的利益。
第四，加強設備管理，確保設備性能良好。
油庫的設備使用了十幾年，大部分設備都不同程度地存在故障、泄漏、異響等現象。設備的質量也是直接影響油庫安全生產的重要因素。如果設備出現故障，就相當於埋下了壹顆不定時炸彈，隨時隨地都有可能發生事故。為確保設備處於良好狀態，我們在今年年初對設備領導小組成員進行了調整，並制定了相關規章制度。所有的設備都承包給每個員工，責任在每個人。今年組織相關人員對油庫內的三臺油泵、壹臺真空泵、壹臺深井泵、壹臺淡水泵、壹臺泡沫泵、12接輸油鶴管、近200個閥門及法蘭進行了全面維修保養。更換了300塊左右的石棉墊，建立了全部設備檔案，為“三基”工作中的基礎工作打下了良好的基礎。
五、加大隱患整改力度，確保油庫安全。
為確保油庫的安全生產，我們對能及時整改的油庫隱患立即整改，不能及時整改的及時上報並采取預防和監控措施。在_ _年，我們主要整改了以下隱患:
1，臥式罐區油水分離罐改造
2.增加5組用於鐵路棧橋的潛在連接。
3、汽柴油泵三次更換三副機油機誡密封
4.瀝青鋪設在四個立體罐的罐基礎上。
5、立體灌區、計量灌區防火墻重新粉刷。
6.油泵房更換鋁合金門，輸油臺上更換鋁合金門窗。
7.鐵路棧橋照明改造十組。
8.倉庫裏所有的四眼閥門和法蘭都是橋接的。
9.油泵室內的四個泵聯軸器配有防護罩。
10，所有屋面熱補漏等。
在油庫隱患整改過程中，嚴格按照相關操作規程，如油庫動火前對施工人員進行安全教育，動火報告、防範措施、安全協議等以書面形式上報公司領導。施工期間有幹部考勤監控和員工現場監控記錄。施工人員看到當天的動火票才允許施工，油庫移交時不允許施工，風力超過5級。這壹系列安全措施保證了施工的安全。
不及物動詞強化“三基”，反對“三違”，抓整改，保安全，落實hse體系。
以開展百日安全無事故活動為契機，組織油庫全體員工認真學習百日安全無事故活動材料，切實提高各級領導和員工對安全生產重要性的認識，著力強化“三基”和“三違”，確保安全，全面落實安全生產責任制，加大隱患整改力度，最大限度預防和消除事故，確保油庫安全，落實hse管理體系。改善和提升安全管理水平，鞏固安全管理，確保安全管理目標的順利實現，動員全體員工參與現場危害因素的全面細致辨識，從無知到理解，從無知到熟練，形成學習和實施hse安全管理的氛圍。
忙碌的20xx年結束了。在過去的壹年裏，在公司領導的高度重視和正確領導下，在公司各職能部門和下屬單位的大力支持和密切配合下，業務部認真貫徹公司的有關規定和決定，努力提高業務素質，推進部門內務管理規範化，全力配合公司導向決策，積極拓展各項經營管理工作，圓滿完成了公司下達的2000年十億元任務目標。我謹代表業務部對今年的工作做壹個總結:
壹、20xx年工作簡報
為了實現20xx年1000億的經營目標，春節剛過，我們業務部就集思廣益，結合實際，做了詳細具體的計劃和分工。責任在人，努力提高本部門員工的專業水平和責任感，牢牢把握以人為本的原則，充分發揮人的積極性和創造性，認真總結經驗教訓，定期分析交流，及時發現問題和不足，提出有效的調整方案。在20_年的時間裏，我們針對市場的變化，不斷探索和改變觸球順序和報價技巧。同時，我們還重點考慮了人員流動性大的特點，這意味著我們要開動腦筋，努力實現10億元的目標。
壹年來，事業部始終堅持“積極參與，認真對待”的理念和“確保不廢標，爭取多標”的宗旨，做好投標前期準備，認真參與每壹個投標項目。今年以來，* * *參與了458個招標項目，中標33個，投標總價11565438。75%。廢標8個，比去年減少38%。46%。
從中標數量來看，33個中標項目中，X公司中標14，占比42.42%。其他中標19，占比57.58%。
從項目成本來看，33個中標項目中，X公司成本為4.945億元，占比42.93%。其他中標人費用65739萬元，占比57.07%。
工程類別方面，14建築工程造價約75383萬元，占比65.44%，19市政公路工程造價約39806萬元，占比34.56%。
房建項目主要有X安置房C地塊項目，中標價6223萬元；x樓及地下室工程，中標價561.9萬元；x項目，中標價為20939萬元；項目X，中標價2345萬元；X安置房，X中標價為654.38+000萬元；x、中標價為654.38+093.95萬元；
市政和公路項目主要包括項目X，投標價格為3859。43萬元；項目X，中標價1040。0041萬元；項目X，中標價2377萬元；x市政工程，中標價為9000萬元；省x項目，中標價9985萬元；X項目中，中標價7074萬元；x路改造工程，中標價為6758萬元；x路市政工程，中標金額為8557。9878萬元。
業務拓展範圍方面，今年新增X分公司備案，參與項目投標。目前X正在成立，X正在洽談合同。我們將進壹步拓展港口以外的建築市場，特別是壹些沿海省市。市場競爭越來越激烈。為了長遠的生存和發展，我們必須提高公司的市場份額。
雖然20xx年業務部門順利完成了公司下達的任務指標，但是我們清楚的認識到，由於我們的物種，業務部門的工作仍然存在明顯的問題。由於這個原因，壹些項目錯過了機會。如果有些項目被否決，就無法中標或造成重大經濟損失。帶來了業績和公司效益的損失。我們必須深刻檢討這些問題，吸取教訓，積累經驗，不斷提高運營部門的整體綜合業務水平，避免壹些可控的低級錯誤。因此，在20xx年，我部將註重部門的團隊建設，人才的培養，認真分析形勢，總結經驗，提高自身的綜合素質，加強與合作夥伴的溝通與合作，更有效地提高投標能力，完成自身的業務水平。
二是合理規劃，目標分解和責任落實，提高效率，創新機制，完善制度，加強細節科學管理。
業務部門的主要工作是參與建設項目的投標，投標項目成本的分析與控制，以及當地備案、準備、完成分公司領導交辦的臨時任務等壹系列工作內容。運營部是企業管理的領導，是操作者。
作為首要環節，運營部門的工作成效直接影響到公司的效益。為了肩負重任，我部根據工作實際和人力現狀，采取了以下措施:
1，合理劃分工作內容，將所有工作嚴格落實到運營部每壹位員工，做到目標分解責任到人。
2.結合我部員工年輕、實踐經驗不足的特點，要求員工學習國家相關法律法規，學習招投標典型案例，吸取經驗和技能，全面提升業務能力。
3.投標文件檢查:我們采用自檢和互檢。在投標文件裝訂前，大家對每份投標文件逐壹進行互檢，及時糾正發現的問題，確保投標合格率。
4.近年來，國家出臺了壹系列規範招投標工作的相關文件，招投標工作越來越規範。因此，我部根據招標業務的特殊性和公司的運作模式及當前的實際，用科學的方法制作了基於EXCEL電子表格的“招標系統”、“保證金申請及退還系統”、“工程信息跟蹤系統”、“預算分析系統”，大大提高了工作效率。隨著集團公司信息平臺建設的啟動，我部將在招投標業務的科學管理上更上壹層樓。
第三，展望未來，堅定信心，開拓進取，再創佳績。
新年伊始，我們展望未來，堅定信心。經過20xx年的努力，我們實現並完成了1億元的中標計劃。新的壹年要繼續做好拓展業務，努力完成公司下達的經營指標，為20xx年完成20億元中標項目的計劃做好充分準備。詳情如下:
1.加強部門管理，吸取20xx年的經驗教訓，從錯誤中吸取教訓，提高員工的綜合素質和專業水平。
2.穩定部門員工，及時了解部門人員的思想狀態和工作狀態，積極溝通協調處理。因為部門人員流動率高，其他人員和公司整體形象都會受到影響。只有穩定的人才結構，才有利於公司的長遠發展。
3.加強團隊合作精神。不可否認，運營部壹年的成績，離不開公司各部門的配合。
4.強化業務渠道，充分合理利用公司資源。關註和收集省內工程投資項目信息，積極拓展省外周邊地區的工程招標渠道。
5.尋找優秀的合作夥伴加入我們。加強與合作夥伴和兄弟單位的溝通合作，及時收集業務信息。在穩定現有業務來源的基礎上，培養自己的投標競爭力，多方面學習，收集信息，提高中標率。
總之，在20xx年，我們業務部門要以身作則，做公司的排頭兵，盡壹切努力為公司的發展和繁榮做貢獻。運營部將繼續加強溝通，團結協作，在多方共贏的基礎上繼續開展公司業務，認真落實各項管理工作的內容和指標，強化工作主動性和責任心，以“誠信重合同、鑄造精品、培養人才、廣交朋友”的經營理念和“立足泉州、紮根福建、走向全國、滾動發展”的經營策略，倡導團結協作、敬業奉獻。
最後，再次感謝公司領導對我和我所在部門的厚愛，感謝所有同事對我工作的理解、支持和包容。祝大家蛇年身體健康，萬事如意，新年快樂！
公司業務部工作總結:第壹部分:經銷商應如何面對陌生的市場。
經銷商是連接制造商、產品、最終消費者和目標市場的最重要環節。對於廠商來說，除了銷量，壹切都是成本。現實生活中，有些生產企業有自己的營銷鏈，但更多的企業會選擇經銷商渠道:壹是為了成本；二是為了保持穩定的利潤增長；三是保證品牌的有效維護。
據我所知，我們公司是壹家主要經營電子科技家居產品的公司。目前主要做京津冀市場，成立不到5年。但我覺得壹個企業是否有發展空間，是否評價其實力，不是公司成立的時間，而是戰略方向。蒙牛集團從成立到完成乳業領軍人物的跨越過程，在當地只有十年時間，法寶只有四個:自信、方向、制度、創新。所以簡單了解了壹下我們公司的產品，我覺得我們的產品沒有問題，不僅沒有問題，性價比也不錯。如果我們賣的產品完全合格，在國際市場上有成功的先例，我們就應該有信心做出產品，在寂靜的荒原上點燃希望之火。
鑒於我在營銷方面的淺薄經驗，我有以下想法。希望今天能和領導溝通壹下，得到他們的批評和建議。
首先，大力評估產品的市場容量和市場預期。我們不太了解秦皇島市場，所以在銷售許多產品之前，我不得不在李明明過夜。所以首先要做的就是搜索信息，整合資源，評估市場。知己知彼，百戰不殆。
第二部分:希望大家做好持久戰的準備。包括秦皇島的整個市場，都需要時間和持續的努力。當我們的客戶選擇產品的時候，我們的競爭對手也在爭奪客戶資源。另外，我們在秦皇島市場的工作屬於前期探索階段。冰凍三尺非壹日之寒，融寒也非壹日之功。總之，壹個品牌要想全面進入市場，必須做好持久戰的準備。
第三部分:打通渠道了解同行業同類產品的營銷模式和賣點。對比之後，可以在以後和客戶討論的過程中進行提問和回答。為了實現我們所說的壹切，我們可以談談客戶的心。通過努力，我們的商務談判準備就緒，我們帶著微笑回來了。所以希望以後的工作壹次比壹次好。
公司業務部於5 20xx年正式成立。在公司的統壹領導和各部門的協同支持下。運營部完成年度承包工程項目的合同管理、預結算工作、物資采購和現場管理。以便該部的工作能夠順利進行。詳情如下:
壹.合同的修訂
原有的合同模式是針對總公司內部的合同，不能適應新的施工隊伍。在此基礎上，業務部門在總結原合同的基礎上，通過查閱大量合同範本，制定了新的合同範本。
二、項目計劃及完成情況
上半年酒吧街工程還包括室內外裝修、安裝和室外景觀工程。接到湘江風光帶指揮部通知後，必須在5月1日完成。酒吧街工程是相鄰的街道工程，施工隊伍多，空間狹小，工期緊，任務重。因此，根據項目所在地的具體情況，在項目實施中采用科學合理的方案是非常重要的。同時，重新編制總體施工方案。需要編制月施工計劃和旬施工計劃。以便細化建設項目和程序。科學合理地指導生產，統壹調配人力和機械，合理籌集資金，確保工程材料到位。使項目建設工作正常進行。同時根據現場施工情況和外部因素，及時調整計劃，並將信息反饋給決策者。使項目建設計劃有序進行，確保項目如期完成。
下半年，酒吧街項目還有大量竣工驗收、竣工結算等工作時間。公司辦公室已做好裝修和華地項目的前期準備工作。在我們部門人手不足的時候，我們部門加班加點，克服壹切困難，按照決策者的要求，如期完成了辦公室裝修工程和華地項目前期工作。河東風景帶項目和CPPCC改造項目均有我部參與。
三、預結算項目
1.預結算工作的準確性:確保預結算工作的準確性是預結算工作的前提。無論預結算工作有多難，我部預算人員始終把準確性放在第壹位。我方人員應嚴格按照合同、規定、圖紙、簽證表格等進行結算。，並重新檢查簽證表格的真實性和及時性。對於壹些不明確的問題，在進入工程結算前，應與甲方代表施工方溝通復核。被審計的辦公室裝修項目，減少金額3萬余元。事實證明，只要嚴格遵守職業道德，和解中的壹些水分是可以擠出來的。
2.預結算工作效率:我部在保證工作準確性的前提下，努力提高工作效率。今年我們部門完成了人民北路的結算和財務評估，在原結算的基礎上增加了34萬元。
3.預結算工作完成:20xx年，我部按照總行要求，如期完成了河西風光帶酒吧街項目2700萬元的結算準備工作。完成99花地小區道路排水工程287萬元結算的編制；同時，對CPPCC改造工程和河東風光帶工程進行了初步預算。
四。對未來工作的建議
1.加強現場管理人員的成本控制意識，規範和完善現場資料，有利於我部的結算和成本控制。結算時，依據通常是竣工圖、設計變更和工程簽證。施工單位在提交結算資料時，往往只提交有利的部分，工程造價降低部分的資料只能依靠工程現場的資料登記和記錄。希望現場項目管理人員能特別註意此類變更或簽證，並給予我部提示。
2、完善項目施工協議，減少施工過程中的材料、工程定價扯皮。因為公司新項目多，而且大部分都是據實結算，如果這方面不清楚，會影響結算的進度和準確性。
3.逐步完善公司數據庫，為公司建設和決策提供依據。隨著各項工程的竣工結算，我司有壹些工程項目的經驗數據可供新開工項目參考，我部也意識到這些數據的珍貴。明年，我們將花時間整理已完成項目的結算數據，並建立我們的經濟指標和消費指標數據庫。
加強工程建設的成本管理、安全管理和質量管理，建立健全各項管理制度和崗位職責。