壹、承銷和代理方式
獨家銷售(獨家銷售)
1.承銷的含義
包銷是指出口企業與國外包銷商達成書面協議，授予包銷商在約定區域和壹定期限內獨家經營某種商品或某些商品的權利。這樣雙方通過協議建立相對穩定的購銷關系，有利於擴大出口。
2.承銷協議的主要內容
(1)協議名稱、簽署日期和地點。
(2)承銷協議雙方的關系。應明確規定承銷商與出口企業之間是買賣關系。承銷商不是賣方的代表或代理人，無權以賣方的名義簽訂合同。
(3)承銷權及其等價條件。賣方將包銷權授予包銷商後，在約定的期限和區域內，賣方不得自行或通過第三方間接銷售約定的商品，也不得在同壹區域內為約定的商品另選買方或代理人。作為對等的條件，同時規定，在約定的期限和地區內，保險人不得銷售或者變相銷售與約定商品相同、相似或者有競爭關系的其他來源的商品。
(四)承保商品、區域和時限。在包銷協議中，要對包銷商品的種類、名稱、規格作出明確具體的規定，避免日後發生糾紛。
(5)最低購買金額。是承銷商在壹定時期內必須向賣方購買的數量，是賣方授予承銷商承銷權的前提條件。
(二)代理模式1。代理的含義和性質
所謂代理，是指代理人根據被代理人的授權，代表被代理人與第三人訂立合同或者實施其他法律行為，被代理人對由此產生的權利和義務直接負責。代理和承銷的性質是不同的。承銷商和出口商之間的關系是買賣關系。在承銷模式下，承銷商籌集資金，承擔風險，自負盈虧。但是銷售代理和供應商的關系不是買賣關系，所以代理不墊資，不承擔風險，不承擔盈虧，他只拿傭金。
2.代理協議的主要內容
(l)協議和雙方的名稱。(2)指定代理商品和代理區域。(3)授予代理人的權利。如果是普通的代理協議，委托人應在協議中約定，委托人保留在代理人的代理區域內，不經代理人參與，直接與買方協商成交的權利。如果是獨家代理協議，壹般有兩種方式規定:壹是委托人給代理人提供絕對代理權，使其成為該地區唯壹的獨家代理，而業主不能保留與該地區買方交易的權利；第二，委托人也可以保留直接向買方供貨的權利，但通常規定委托人要向代理人支付傭金。(4)代理傭金。是指委托人為推銷商品而支付給代理人的報酬。在代理協議中，應明確規定傭金率、傭金的計算依據和支付方式。
第二，互惠貿易
(壹)互惠貿易的含義
對銷貿易(Counter Trade)又稱反向貿易或反向貿易，壹般被認為是以商品或服務(包括工業產權、專有技術等無形財產)作為償還貸款手段的壹種貿易方式。它把進口和出口結合在壹起，形成壹個相互關聯的整體交易，交易雙方都有進有出。並找到他們的基本收支平衡。(二)互惠貿易的形式互惠貿易的形式很多，但基本形式有三種，即易貨貿易、對等購買和補償貿易。1.易貨貿易:在傳統的易貨貿易中，買賣雙方交換等值的貨物，不涉及貨幣的支付或第三方的介入。易貨雙方簽訂包括相互交換補償商品在內的合同，確定相關事宜；在國際貿易中，常采用開立信用證的方式交換貨物，即交易雙方先簽訂易貨合同，約定各自的出口商品以約定價格用信用證支付。先開的信用證以對方開出的等值或基本等值的信用證收到並認可為準。另外，國與國之間簽訂的結匯協議，實際上是壹種擴展的易貸方式。根據協議，任何壹方的進口或出口價值由兩國政府指定的銀行記錄，差額在壹定時期內相互抵銷。有的條款規定差額結轉下壹年度，有的條款規定超過約定擺動金額的差額以現金支付。
2.互購:互購又稱“水貨貿易”或“回購”，是指雙方互相購買對方的產品。相互購買交易涉及使用兩個獨立而又相互關聯的合同；交易雙方先簽訂壹份合同，約定進口國(通常是發展中國家)用現金購買對方的商品(如機器設備)，第壹出口國(通常是發達國家)在這份合同中承諾在壹定期限內回購商品；之後雙方還需要簽訂合同，具體約定第壹出口國用部分或全部收益從第壹進口國購買約定的回貨。相互購買不是簡單的以物易物，而是現金交易，不需要等價交換。
3.補償貿易:補償貿易是指在信貸的基礎上進口設備，然後用賣回產品或服務的收益分期償還進口設備的公款和利息。
在補償貿易中，根據用於支付的標的物的不同，壹般可分為三類:
(1)直接產品補償。即雙方在協議中約定，設備供應商承諾向設備進口商購買壹定數量或金額的設備直接生產的產品。這是補償貿易最基本的做法。
(2)其他產品的賠償。當交易的設備本身不生產產品或設備生產的直接產品對方不需要或不易在國際市場上銷售時，雙方可以協商回購其他產品代替。
(3)勞動報酬。根據協議，雙方通常由外商代表我方購買所需的技術和設備，貨款由外商預付。我們按照外商的要求加工生產後，分階段從應收的工作費用中扣除。
(3)國家互惠貿易局。
第二次世界大戰後，點對點貿易在世界各地被廣泛采用並迅速發展。這是因為戰後貿易保護主義盛行，壹些國家國際收支惡化，進口外匯不足，出口渠道少，所以不得不采取進出口結合的點對點貿易。
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