如何在壹周內摸清壹個行業？
真的能在壹周內找出壹個行業嗎？
在和咨詢、投行、投資、獵頭等行業的人聊天時，我反復聽到“壹周”這個時間，於是我開始疑惑:什麽情況下需要在壹周內了解壹個行業？妳是如何在壹周內了解壹個行業的？
要想在壹周內“摸清”壹個行業，成為這個行業的頂級專家或者高管，還是不可能的。但是妳可以了解壹個行業的整體情況，現狀，過去和未來可能的發展趨勢，熟悉那個行業的行話，掌握這個行業的基本信息。
有什麽用？
妳可以和那個行業的人自由交談，妳可以用自己的知識和經驗從壹個局外人的角度看到新的機會，妳可以打動妳的客戶，妳可以得到壹份好工作，知道妳的老板在做決定時會考慮什麽。...
所以我們的微信賬號“改變自己”邀請了三位嘉賓，告訴我們他們是如何在壹周內摸清壹個行業的。
——————————————咨詢公司第壹期的人是如何在壹周內摸清壹個行業的？————————————————————————————————.
壹家咨詢公司的創始人在招聘員工的時候，布置了這樣壹個任務——壹周之內給我壹份某個行業的報告。有很多國內外名牌大學的學生投簡歷，寫報告，但他失望地發現，沒有壹個候選人符合標準，他收到的報告沒有壹個有亮點。
如何在壹周內摸清壹個行業的情況？讓他和我們談談。
伊沫是恒嘉智能咨詢有限公司的創始人，也是《銷售無處不在》的作者。
他說:
“了解壹個行業”這件事本身不太可能很快完成。但是，如果只是想了解最基本的情況，可以先問幾個關鍵問題。這些關鍵問題圍繞著壹個根本問題:這個產業的鏈條是如何運轉的？
1行業存在的價值是什麽？
這個行業從源頭到末端有哪些環節？
這個行業終端產品的價格誰來分擔？
每個環節依靠了什麽關鍵因素，創造了什麽價值，才獲得了應有的利益？
5誰擁有產業鏈的定價權？
這個行業的市場集中度如何？
獲取信息的渠道包括:
1金融投資機構行業報告；
2.咨詢公司的分析報告；
3行業交流網站或論壇上的熱門帖子；
4.行業內企業培訓課件；
5.參加行業展會或論壇；
6從業者私下交流。
其中1-4可以通過網絡搜索獲得。
————————————二期IT咨詢公司的人如何在壹周內摸清壹個行業？——————————————————————————————————————————————————————————————.
有壹個IT領域的小牛，在IT咨詢公司工作。
我問他:“咨詢的時候是不是經常要在短時間內搞清楚壹個行業？”
他說:“是的。”
“需要多長時間？”
“壹周。”
“呵呵，壹周？有多少人能打敗那個行業？”
"90%."
他是我們今天的嘉賓，熊節。在IT咨詢公司ThoughtWorks工作了8年，也是壹名重建的翻譯。讓我們來看看他的經歷:
五天三步了解壹個行業。
作為壹名職業顧問，短時間內熟悉壹個行業是我經常要面對的工作，我願意分享我的經驗。根據我的經驗，對於壹個掌握了基本業務知識的咨詢師來說，在壹周內熟悉壹個以前不熟悉的行業並不難。當然，壹周的時間不會讓壹個新鮮人成為行業專家，但對於壹個咨詢師來說，在這個行業順利工作已經足夠了。
必須有效利用這有限的五個工作日。我的建議是分三步走:第壹，確保自己不亂說；其次，讓自己進入這個行業的對話；第三，盡量提出吸引眼球的觀點。
*第壹步:首先，不要講黃。
進入壹個新的行業，首先要了解這個行業的龍頭企業——很可能是妳需要馬上服務的企業。了解壹家領先企業最直接的方法就是看它的財務報表。上市公司的財務報表都是公開的，通常會附上壹封非常有用的董事長給投資者的信。看壹份財務報告，可以了解到很多基本信息:這個企業的所有制性質、主營業務、主要客戶、收入結構、成本結構、員工規模、人才結構、戰略方向、主要風險...即使妳真正想了解的企業是壹家非上市企業(比如華為)，也壹定和主要競爭對手(比如中興)有很多相似之處。所以看財報可以讓妳對這個行業的主要參與者有壹個基本的了解，不會問壹些離譜的問題或者建議。
如何閱讀財務報表，壹個常見的分析方法是杜邦分析法。我有壹篇文章是關於杜邦分析如何解讀壹家知名上市公司(中興通訊)的財務報表和經營狀況。(見此文。)我做這個練習壹年後，中興通訊2012年中期財報出現巨虧，利潤率持續下滑是公司和幾大競爭對手從2012年開始大幅度裁員的直接原因之壹。
花壹天時間看完壹兩家公司的財報，還要努力看壹本關於這個行業的綜合書籍。比如我推薦保險行業的風險管理和保險。看這樣壹本書的目的，第壹，更深入的了解這個行業的商業模式和做法。比如妳要知道財產險和壽險有壹些根本的區別，所以他們的操作會有很大的不同；二是掌握壹些行業內的“黑話”。比如，當妳聽到“包銷”和“包銷”的時候，妳得知道它們是什麽意思。我個人是業余時間看這本書的，加起來大概8個小時。