壹般來說，分銷商在預測不準確甚至沒有預測的情況下，保證及時給客戶發貨。程曉華表示，由於經銷商處於原廠和客戶之間，要做好庫存控制，必須做到以下幾點:1，更貼近客戶，了解客戶真實有效的需求。值得註意的是，客戶壹次拿貨多，對經銷商來說不壹定是好事。不要遭受供應鏈的放大效應；2、定期與原廠聯系，至少從宏觀上把握他們所經營產品的生命周期。我們必須清楚新產品引入、爬升、成熟、衰退和產品生命周期結束的時間跨度。3、結合客戶需求分析和產品生命周期分析，制定合適的庫存策略。在產品生命周期的不同階段，分銷商的庫存策略和價格策略也應不同；4、實現上述戰略的關鍵是流程和信息技術。大部分經銷商都能及時查詢和控制自己的庫存，但很少有人能搞清楚原廠和客戶的庫存。羊毛出在羊身上的原因很清楚。從需求和供應鏈管理的角度來看，無論是客戶的庫存，還是原廠的庫存，其實都是妳的。如今，越來越多的客戶采用各種小廠模式。這類客戶最大的要求就是得到物料供應保障，充足持續的供應，避免生產中斷。“小品種壹直是需求和供應鏈管理中的問題，但並不是不平衡。”程曉華表示，實際上存在壹個庫存策略的問題，庫存策略的制定往往離不開需求和產品生命周期的分析。需要強調的是，“小數量”並不是需求不穩定，“品種”與需求穩定無關。在制定庫存控制策略時，壹個非常關鍵的參考因素是productdemandprofile。通過分析產品的需求行為來制定合理的庫存策略是解決少量多樣產品的關鍵。
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