1)根據上壹年的銷售金額，按照壹定的增長比例，如10%或20%，確定當年的銷售金額。
2)銷售目標不僅體現在具體月份，還要責任到人，量化到人，細分到具體工作。
3)權衡銷售目標和利潤目標的關系。做壹個超級店長，具體表現就是優化商品結構，將商品銷售目標細分到各級商品。比如按照商品分類，商品結構比例定位在(高價、形象盈利產品)::(低價、戰略炮灰產品)= 2: 3: 1，從而更好的控制商品銷售與利潤的關系。
銷售目標的確認可以幫助大家找到沖刺的目標，也讓銷售目標的跟蹤有了基礎，有利於銷售目標的順利達成。
擴展數據:
通過路徑:
1，傳統批發渠道銷售目標
廠家，壹級省級代理，二級城市管理分銷。不同地區。不同的市場有不同的銷售目標。
2.直營KA是大賣場的銷售目標。
隨著各大超市的銷售比例逐漸增加。各個生產企業的重心也從原來行業的傳統渠道轉移到了這裏，份額壹年比壹年大。有的已經占了企業總產量的大部分。
3.現代新線上渠道的銷售目標
網上銷售是現代流行的壹種新的銷售模式。所有單位和企業已經發展成為壹個新的渠道，需要制定年度和月度銷售任務，並占許多企業和業務的重要份額。有的個體店鋪都做到了年銷售額幾千萬，甚至更多的目標，企業就更不用說了。
百度百科-銷售目標