壹、尋找客戶
1.展會
廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿人流量高度集中的時候，壹般去參加展會的人那麽是同行，要麽就是對相關類型產品有需求或者有購買意向的客戶。對於同行，妳可以借鑒他們售賣產品的方式以及經驗；對於客戶，妳可以借機向他們銷售妳的產品，因此參加展會對於外貿人來說是壹舉兩得的事。但是我們也要學會自我辨別，不是所有類型的展會我們都要參加，我們只需參加與我們產品類型相近的展會即可。
參加展會也是壹門技術活，做得好可以“名利雙收”，做得不好就是功虧壹簣。因此，我們還需要找對方法來獲得我們的目標客戶，那麽我們怎麽做才能使參展的作用以及效果達到最大化呢？
①參加展會之前
參展之前我們應該設計好我們的參展攤位，包括空間設計以及展位的擺放等的壹些設計，有足夠創意的設計能吸引更多的客戶前來咨詢，當人流量足夠多，那麽還愁沒有目標客戶嘛~
參展之前我們還可以對我們的潛在客戶或者是老客戶發參展邀請，請他們來參加展覽。這樣即可與我們的客戶保持良好的聯系，又能為我們的產品做推廣，何樂而不為呢。
②參加展會期間
參展期間，要打起十二分的精神來面對前來咨詢的客戶，熱情飽滿的態度總是更能感染到客戶，對於參展的客戶來說，當商品足夠集中的時候，誰家的服務態度好，也許他們就在誰家下單了，所以服務態度也是我們獲得客戶的制勝法寶。
當然了，當客戶前來咨詢我們產品的時候，要想充分展示我們的產品的話，好的商品描述也是必不可少的。
③參加展會之後
參展之後我們還需要對客戶進行跟進，有計劃地進行客戶回訪，詢問客戶的購買意向，或者妳也可以詢問客戶對於這次展會展覽產品的意見建議等。
2.社交軟件
比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通過搜索功能，搜出妳的目標客戶，可以跟google結合搜公司名字找人，也可以直接搜產品名稱找出相關公司的負責人，並且可以瀏覽到他的簡歷等詳細信息。
以Facebook為例，通過Facebook尋找客戶：
像中國人玩微信壹樣，老外也玩Facebook、而且很多貿易公司也在上面找老外；對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。
開發方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息；觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。
想要利用Facebook開發到客戶：
首先妳要摸清它的規則。建議添加好友不要過於頻繁，站內信發送不要過於頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等，就好像微博運營壹樣，客戶主動上門妳就贏了。
Twitter和linkedin也可以找到國外客戶，方法都差不多，網上有很多相關教程文章和視頻，可以去深入研究下。
3.搜索引擎
以Google為例：
對於外貿人來說，占了全球最大份額的搜索引擎-Google搜索，無疑是最好的客戶搜索軟件，那我們如何在這上面搜索到我們的目標客戶呢？通過關鍵組詞的搜索方式是我們尋找潛在客戶的最便捷的方法。
關鍵組詞搜索又有以下幾種方式
①具體產品/型號/小類關鍵詞
這類詞語的搜索很容易搜索到針對性極強的潛在客戶，可以說，這個詞搜索到的內容，不是妳的客戶就是妳的競爭對手。
②行業/應用/大類關鍵詞
由行業詞入手進行搜索，這樣容易擴大搜索範圍，對於客戶資源太少的外貿人來說是壹個不錯的選擇，只要這個客戶是做妳的相關產品的，妳就有可能將其發展成為妳的客戶。
③產品特點關鍵詞
從產品特點入手搜索關鍵詞，就很容易打開客戶特性，比如說“低價+產品詞”，搜索到的客戶資源就是對低價感興趣的，針對這類明顯的特點，對於外貿人的開發工作來說就很有用。
④多語種關鍵詞
不要因為在Google上搜索就壹定使用英文，其實還有更多的潛在客戶是存在其它語種裏面的，對於這類客戶來說，英文很難搜索到他們，但他們卻又是客戶群體裏不可小視的壹股資源。
4.其他來源
①通過SEO找：讓自身產品在網頁的排名靠前，進而將用戶吸引進來。
②從B2B網站上找：盡可能的多到壹些B2B平臺上面註冊，最好是國外本土的網站，這樣來自國外的流量才大。 上面幾個都可以免費註冊，發布商品信息，最重要的是大多是國外的貿易網站，針對性很強。
③外貿論壇上找：推薦論壇：Alibaba外貿圈、環球外貿論壇、福步外貿論壇、邦閱知識服務平臺、91fob外貿論壇......
④從平臺上找：比如阿裏巴巴、環球資源、亞馬遜等平臺 。無論是付費平臺還是免費平臺，盡可能多的註冊及發布商品信息！
⑤從黃頁上找：新手業務員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找壹下黃頁中的客戶。
⑥從朋友親戚介紹來找：不管是親人、朋友還是同事，只要是有用得上的關系，那麽就請他們幫忙，告訴他們妳現在做貨代了，如果誰有親朋好友做外貿需要找貨代，那麽就幫忙引薦壹下。通過認識的人可能找到幾個比較穩定的客源，況且通過關系介紹的貨代會讓外貿公司更放心。
⑦從各國的參展處得來：國外有很多知名的展會、都有相關主頁，比如：IFMA、eurobike等，主頁上都會有展商的產品及聯系方式。這些展商是賣家，也可能是最大進口客戶，工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯系跟進。
外貿邦：搜索框中輸入產品關鍵詞搜索，會出來該產品的很多國外采購商，註冊登錄後可看到采購商的聯系人姓名、聯系方式、交易詳情等，每天都能免費看壹些。可以選擇時間段查看最近壹年的采購商。
聯合國海關數據網：用海關編碼前6位去查詢，也可以查詢到壹些國外采購商。網站是純英文的，需要好好研究。
⑨從貨代來找：貨代不僅能為工廠提供服務，還能為工廠提供客戶，他們長期和外貿公司打交道，手上有壹些長期合作的貿易公司，這些貿易公司也是客戶，而且還是很容易拿下的客戶。所以，以後再遇到貨代，不要壹竿子打死，留個聯系方式吧。
二、維護客戶
1、主動溝通，不要被動咨詢
作為貿易企業，作為進口商，很多時候客戶是不會只是單壹經營壹種產品的，那樣就限制了他的發展，客戶壹般會跟生產商壹樣做壹類產品，而作為生產商的業務，妳就有了發揮的空間，不用等到客戶壹個個咨詢，主動介紹妳能做的產品，增加妳與客戶之間的信任感，同時也刺激他的下單欲望。
2、客戶咨詢時要保持足夠的耐心
有沒有遇到過那種反復要求打樣的？很多業務遇到那種反復修改打樣的客戶會覺得很煩，壹個心情不好就將客戶冷落了，這樣妳就失去了壹個客戶。其實仔細想想，客戶為什麽會反復要求修改打樣？那是因為他在很用心的開發合作新產品，說明對方是很有合作的誠意的，而妳因為妳的耐心不夠而失去了這麽壹個很有可能下單的客戶，不覺得很浪費嗎？
3、保持與客戶的聯系
在整個的下單合作中，以及在平常的生活中，作為業務的我們是要經常和客戶溝通的，下單合作的過程中，跟客戶保持經常的聯系很有利於讓客戶了解到他的貨品的生產情況，出貨情況，以及物流情況，讓客戶對自己貨品保持足夠的掌控的同時也產生對妳的信任。
而在平常的生活中，與客戶經常聯系會更好的增加妳們之間的感情，從而讓客戶有需求的時候更容易考慮到與妳的關系。
4、有條件最好能面談
郵件千次不如見面壹次，在業務員這個行業，很少有跟客戶見面的，但是並不代表我們不需要跟客戶見面，相反，面談是有效的業務開發方式，比起長期隔著網絡的郵件交談方式，彼此見面更增加了壹份信任基礎。讓客戶對妳的印象更加深刻。
5、偶爾透露產品成本
客戶能夠找到我們國內市場進行合作，其實有壹部分原因就是看中了我們的成本，我們的性價比高，他才會跟我們合作，但很多時候客戶並不是不喜歡妳賺他的錢，相反，不管妳說得天花亂墜，客戶都會認為妳是賺錢的，他並不會因為妳賺了他的錢而不和妳合作，有的時候妳若能夠將成本偶爾透露壹下給客戶，妳在客戶的心中反而能夠加分不少。
6、有壹套高效的客戶管理辦法
我們的精力是有限的，客戶多了以後就會變得混亂，很多時候對客戶的態度就會厚此薄彼，怎麽樣能夠最大程度上照顧到客戶的感受，需要壹份科學有效的管理辦法，這個就是個人的經驗了。
現在國外都感染新型冠狀病毒，今年外貿應該前景不怎麽樣。
如何做好外貿，首先就是要選好產品，現在很多產品已經沒有什麽利潤了，還沒有訂單。我可以給妳壹些建議，希望對妳有所幫助。
1，如何選產品
首先從自己身邊的資源查找，比如工廠，很多工廠沒有進出口權，但是非常有實力，可以做到國際領先的產品優勢。
找到產品英文叫法，到阿裏巴巴上查找相關產品和供應商的數量，以及銷量情況，做壹個統計。
通過谷歌趨勢查找關鍵詞熱度，谷歌關鍵詞工具查找國際搜索熱度，是否有人查找這個產品的相關信息。
通過免費的海關數據可以查詢到壹些情況。
綜合起來，做壹個評估，能做到什麽價格，利潤多少，目標客戶群體有多少等等。
2，推廣渠道
不管是哪個渠道都有效果好的，也有效果不好的，壹定要拿到真實的數據才下定決心做還是不做。
線下展會：現在很多外貿企業都把展會當做壹種線下見面的機會，通過線上聯系客戶，意向強烈的前提下，約到展會上見面，純陌生客戶談成的概率不大。能收集到很多信息，包括行業發展，外貿客戶等等信息。
阿裏巴巴
alibaba國際站，有了基礎版之後壹定要加上P4P，費用自己說了算，具體效果如何可以參考線上顯示數據，同行。
中國制造
狀況基本同上
谷歌
在谷歌是全球最大的流量集散平臺，有很多外貿產品效果很好，通過SEO，adwords等，先通過谷歌的專業工具分析壹下數據，是否有人真的在谷歌上檢索妳要做的產品，切勿盲目投放。
任何壹個推廣渠道都要，認真對待，壹切事實說話，切勿盲目。
3，成交的時間
好的產品，好的推廣渠道，好的業務人員，好的供應鏈，根據不同朋友反饋的信息，最快也要1-3個月時間。現在外貿形式不如從前，要耐得住寂寞。
以前都是挑選訂單做，現在是要培養客戶，跟客戶壹同發展成長，給客戶時間讓自己的客戶成長為自己的大客戶。
推薦幾個高效的獲客渠道：
壹、搜索引擎
都說連谷歌都不會用，還說在做外貿？在互聯網高度發達的今天，搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。
妳可以利用關鍵詞，如：行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱後綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站，從而找到自己對口的目標客戶。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。
為了提高效率和搜索客戶的精準度，可以借助外貿軟件，讓妳快人N步，快速批量鎖定全球精準客戶，並深挖老板、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。
二、海關數據
海關數據來源於真實發生的船運提單信息，數據內容權威完整，包含發貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數量、價格。
海關數據可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶 ，還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等，有助於企業快速找到目標客戶，並高效轉化為訂單！
但海關數據本身是不帶聯系方式的，為了更好地幫助大家開發國外客戶，壹定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據 。比如蘇維智搜，壹鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯系方式，讓妳快速多維度直接觸達客戶，大大提升獲客效率。
三、社交媒體
在國內，微信、抖音、微博等社交媒體占據了我們的大量時間，而國外 Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習慣。
LinkedIn，是全球最大的職業社交網絡平臺，用戶數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英，其中4000萬的領英用戶處於決策層。
Facebook是全球最大的社交媒體網絡。截止2019年底，facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億，每天在Facebook上的搜索次數高達15億。
因此，利用社交媒體開發客戶已經成為外貿企業的必爭之地。
現在， 通過外貿軟件無需加好友，就能深挖客戶郵箱，更能幫妳打破人脈限制， 獲得更多同級別甚至高級別賬號都不能企及的人脈權限，為外貿人社交媒體開發客戶助力加碼。
四、地圖找客戶
全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺，甚至網站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有壹個地方肯定有他們的信息，那就是地圖。
利用外貿軟件，可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶， 無論您是想找規模較大的批發商，還是街頭零散的零售商，能幫您準確定位到，真正實現地毯式開發。
三維實景展示，還能幫您進壹步判斷買家質量和規模，鎖定超優質客戶！
五、品牌找客戶
商標，是企業獨壹無二的標識。在知識產權發展較早的國家，大部分企業都擁有自己的商標。
如果妳有知道商標，但無法聯系上的準客戶，通過外貿軟件可快速找到對口聯系人。
當然，妳也可以利用產品關鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。
六、黃頁找客戶
黃頁，相當於壹個城市/地區的工商企業戶口本，幾乎世界每壹個城市都有，它們記錄著不同行業的商業信息。
只要找對、找準國外企業黃頁，我們就能快速獲得海量目標客戶資源，從而對某壹個國家的市場進行摸排開發。
建議正在主動開發的外貿人壹定要把工具利用起來。畢竟人的精力是有限的，時間尤其寶貴，不要把太多時間花在搜索客戶這種機械工作上，而是要想方設法用來分析客戶、跟進客戶、促成交易，這樣客戶開發才能做到事半功倍。
1.B2B平臺推廣
綜合B2B：阿裏巴巴國際站、Globalsources、中國制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。
本地B2B：如印度、土耳其、越南、泰國、馬來西亞、菲律賓等。投壹兩個付費綜合B2B平臺，多註冊免費B2B。 探索 作為免費會員發布信息的技巧，讓買家搜索信息，爭取查詢和訂單，在壹些論壇自由發帖。
2.搜索引擎優化(SEO)
我把它分為兩部分:壹部分是如何讓網站快速開放，除了基本內容外，如何讓客戶在瀏覽網站時感到舒適和滿意。壹部分是請專業的網站優化公司對網站做壹些程序化的工作，讓網站更符合搜索引擎的喜好，更容易被搜索到。就是搜索引擎優化(SEO)，google多關鍵詞優化，搜索引擎優化(SEO)會比較慢，壹般需要4~6個月。
3.搜索引擎競價廣告（SEM）
付錢購物是很多企業選擇的壹種外貿推廣模式。SEO本身能夠帶來的流量和關鍵字是有限的。利用付費廣告來擴大流量是對SEO很好的補充。見效快，目標覆蓋率高，針對性強，產品推廣面廣，形式靈活，成本可控，投資回報高。
4.電子郵件推廣（EDM）
研究客戶的興趣愛好，然後根據收集到的數據和信息把每封郵件推好，不至於變成垃圾郵件。盡量不要群發消息。如果不是時間焦慮，悄悄提議送他們壹對壹。主題和內容要有目的性，主題要壹針見血，內容要簡明扼要。
5.社媒推廣（SNS）
移動設備的流量日益增加，發展潛力巨大。雖然可能比PC少，但卻是電商網站增長最快的流量來源。數據顯示，從iPad到電子商務網站的流量占總流量的30%，iPhone占35%，其余流量分布在數十種不同的安卓智能手機和平板電腦上。所以當我們開始優化從移動設備到電商網站的流量時，可以優先考慮AppleiOS系統。
1.Facebook:這是美國的壹個在線社交網絡服務網站。數據顯示，Facebook每月活躍用戶16.5億，每天發送出去的消息數高達120億條。
2.Twitte:是美國的在線社交網絡服務和微博服務網站。Twitter每月活躍用戶4.1億，每天發布微博超過5億條。推特的影響力不小，連美國總統特朗普都沒填推文。但是國內人不多，要根據客戶的習慣，好好利用這些社交網站。
3.linkedIn:這是美國的壹個專業社交網站。linkedIn在200多個國家和地區擁有4億多用戶。這個網站不需要翻墻。中國人用的很多。他們可以直接找到負責人，看到對方的立場和經歷。有壹點技巧，把妳的主頁語言設置成英文。用好關鍵詞，比如“#鋼鐵”，那麽Linkedin上的人在搜索“鋼鐵”的時候就能看到妳的帖子。
4.Pinterest:是全球最大的圖片社交分享網站。Pinterest允許用戶創建和管理主題圖片集，如事件、興趣和愛好。這個網站在國內屬於少數，但是用的好效果就好。
5.YouTuBe:是目前全球最大的視頻網站。對於SNS推廣來說，YouTube平臺是壹座大金礦。YouTube每周有140億視頻瀏覽量。視頻的傳播效果是圖片的五倍。5G時代，視頻的重要性將變得更加重要，視頻的傳播也將迎來指數級的增長。做短視頻推廣公司和產品是個不錯的選擇。
從平臺引流到獨立站：平臺的流量，通過客服引導，客戶搜索關鍵詞，發貨帶卡片等方式把流量沈澱到獨立站。這對中小型外貿企業打造私域流量比較關鍵。
要做好外貿，首先要對產品知識了解透徹。然後就是外語要通，至少能跟老外溝通起來，像打電話寫郵件沒有障礙，並要弄懂國際貿易流程，再者就是如何更高效的找到目標客戶。
找客戶這點比較重要，找到意向客戶那麽就成功了壹半，剩下的就是怎麽把客戶說服下單。如何找客戶，首先肯定要網上搜尋，利用網絡平臺，像阿裏巴巴，facebook，領英，google等發掘潛在客戶，然後初步溝通。目標鎖定後，可以先寄過去樣品，讓客戶更直觀了解產品性能和質量。客戶表示感興趣後，為表誠意，可以去實地拜訪，當然，也可以邀請客戶來廠參觀等等。以來二去，溝通到位，基本上訂單就搞定了。剩下的事情就是備貨發貨之類的按部就班來或者交給跟單處理就好了。
獲取外貿訂單主要有兩個渠道，行業內或者行業外。比如機械設備等比較專業的設備或者產品壹般通過行業展會。除了國內的行業國際展以外還可以參加海外展會。主要參加海外展會是有國家“中小企業海外拓展基金”補貼的，沿海地區由地方財政支出不少於展位費的50%，不超過1.8萬元人民幣，上海還有區財政補貼。中西部和貧困地區由國家財政支出不少於70% 至於壹些低端產品比如五金，服裝等等就只有去廣交會之類的綜合展了。當然網銷也是可以的，阿裏海外版在國外看的人也很多，但大額成交壹般都是線下。
外貿行業是需要沈澱的，所以進入壹個有前景的公司，保持好學勤學的心態，遇到壹群好同事和領導很重要。然而，今天不說外因，咱們談內因，畢竟外部因素我們很難控制，但自己卻是可以做好自己。
獲得訂單主要有以下的渠道：
壹、外貿獨立站：
傳統的外貿工廠，都喜歡在B2B平臺上發布產品信息從而尋找客戶，但是對於平臺規則越來越多，對流量的控制也是非常嚴格。這時候，我們就需要做自己的外貿獨立站，通過谷歌seo優化，來接外貿的訂單。
二、sem廣告投放：
通過與seo配合，我們制定相應的sem廣告投放計劃。這樣我們可以快速的獲取外貿訂單，只是這樣我們也必須具備壹定的資金，做好投放計劃。
三、廣告聯盟：
如何妳覺得sem廣告費用太大，妳可以使用壹些其它的廣告投放途徑。例如去行業裏名氣較大的博客、論壇裏，這些廣告位置費用相對來說較少，轉化率也還不錯。
四、線下展會：
每年國內外，都有大量的各類信息展會，建材展會等，我們可以去選擇性挑選，壹些質量不錯的展會參加。對於展會來說，即是壹個接外貿訂單的好時候，也是將品牌外推的機會。
五、利用免費海關數據：
六、通過社交網絡：
老外比較常玩社交網站，而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。
七、客戶(朋友)介紹訂單
通過朋友介紹周邊資源圈，了解壹下周邊朋友有哪些是做貿易相關工作的通過他們，虛心請教，妳可以認識到不見的客戶，如果實在沒有相關行業的朋友，壹些外貿論壇去交壹些做貿易的朋友，以自身能力回答壹些專業的問題，讓更多人認識妳。
八、B2B網站
B2B網站，妳進入行業後，自然會聽到諸如某裏的大平臺，這種屬於全品類的B2B平臺，還有像BuildMost的垂直領域平臺，專註家居建材出口的。
B2B平臺有個好處就是匯集了都是企業用戶，因此如果妳善於挖掘，妳是不會缺少詢盤和客戶信息的。如果沒預算，盡量花時間泡泡免費的平臺，如果有預算，請了解後再投入預算，畢竟打水漂這事是經常發生在沒有準備的人身上的。
做外貿，有壹個好的產品，好供應商，比怎麽去開發老外客戶更為重要!
為什麽要這麽說？理由有幾點
那應該如何去做呢
現在外貿出口總體放緩了，大部分行業的出口額沒有多大的增長，但是依然有少部分行業在增長。
妳要選擇的行業應該是還在增長的，去做這個行業的外貿成功幾率高壹些
那要怎麽查找呢？
（壹）看數據。可以去國家統計局看數據，也可以百度各種數據，阿裏巴巴上6個月的走貨數據也可以做參考
（二）找同行問
好的供應商可以免費提供產品圖片，甚至免費提供阿裏巴巴國際平臺
要是全靠自己弄的話，還是很麻煩的，光平臺年費都是29800，所以遇到壹個好的供應商是非常靠譜的，
不是所有的產品都好做，有的產品毛利潤0.7以上，有的只有0.2.
有的產品的價格很透明，壹些原材料的，除非有絕對的價格優勢，不然很難接到訂單
有的產品，非常的個性化，比如說玩具，每壹個玩具的款式，其獨特性非常明顯，客人看中了的話，由於沒有地方去比價，所以可以報壹個高價，這樣的產品比較好做的
上面的準備工作好了之後，妳就需要找好平臺去開發客戶了。
很多人說開發客戶渠道有很多，比如阿裏，環球資源，FB，領英，Google，海關數據......我想說的是妳們都泛泛而談了， 因為妳的資源是有限的，妳的精力是有限的，所以妳的重點只能搞壹兩個渠道就可以，搞好的機會更高
給大家總結壹下什麽渠道去開發比較不靠譜
對外貿來說，搜索引擎（SEM)是坑，需謹慎，如果非要做，還不如做外貿平臺上的競價，這樣，流量經歷2次篩選（壹次是搜索引擎到外貿平臺，壹次是外賣平臺競價），更精準，意向很高，搜索引擎優化（SEO)，針對外貿平臺的SEO，有資源，可以做，如果沒有時間精力最好不要做了。
後面分享壹下用哪些方法獲取更多的詢盤
看到妳這個問題，怎麽快速獲得外貿訂單？實話對妳說，外貿行業妳要學會堅持，耐心，耐住寂寞，想要快速掙錢，外貿行業現在已經不是掙快錢的行業了。
談幾點建議吧
1.想做外貿，首先要有好的產品。不論妳是做傳統的B2B外貿，還是做現在比較流行的跨境電商，好的產品是妳做好外貿的第壹步。如果妳是工廠，那麽二話，就是做工廠自己的產品。選品是針對貿易公司和SOHO的。做妳感興趣的，熟悉的產品。
2.熟悉開發客戶渠道。外貿開發客戶主要渠道就是展會和付費B2B網站，阿裏巴巴， 中國制造，環球貿易等等。個人建議如果做B2B網站的話，還是做阿裏巴巴，雖然效果不佳，但是也比其他的效果要好。再就是免費的谷歌搜索了，如果有能力就參加國外展會，或者在國外設立業務代表處。不過這些對剛起步的貿易公司和SOHO來說，都是高成本，低回報的。