普通的廣告和公關宣傳，常用的媒體無非是廣播、電視、報紙、雜誌、網絡，而這些媒體大多被擋在高校的圍墻之外。壹般來說，校園內有影響力的媒體包括:
1，網絡媒體。不受校園地域分布限制的網絡媒體，可以說是目前校園宣傳最有效的大眾媒體。目前，全國近2000所高校中，90%以上建立了校園網。大學生占全國網民的近三分之壹。教育部教育管理信息中心、北京大學教育學院發布的最新《中國教育信息化發展狀況調查結果》顯示，目前，大學生使用互聯網的能力越來越強。高達73%的人經常使用網絡搜索引擎而不是圖書館查找各種資料，66.3%的人在學校每天上網時間超過3至4小時，其中超過壹半的時間用於聊天、看電影和玩遊戲。
在高校的網絡媒體中，由各個學校設立的、作為學生生活和交流平臺的BBS發揮著重要的作用。高校最大的BBS，以前是壹片混亂。關閉前總賬號40多萬，平均在線用戶3萬多，日登錄量60多萬，僅次於亂七八糟的水木清華BBS，總賬號29萬多，平均在線賬號18000，日登錄量4不久前，BBS重組的風波讓國內大部分知名BBS癱瘓，如水木清華、南大，隨後許多商業或獨立論壇取代了它們，繼續對學生施加影響。由壹些理工科院校發起，在校園網絡文化中以BBS為基礎發展起來的Blog和wiki的發展，形成了壹個地方性的網絡環境。具體的發展趨勢和影響越來越受到關註。
在網絡應用中，被壹些管理機構斥為“無所事事”的社會活動和娛樂，恰恰是構成大學生網絡應用主體的內容。這也是很多即時通訊平臺和網絡服務商進入校園，開展校園營銷的重要原因。
總的來說，大學生在網絡應用和網絡知識上是有優勢的。他們是網絡社會的積極創建者和參與者。任何忽視網絡推廣這壹部分的校園推廣活動，恐怕效果都會大打折扣。尤其是各類線上產品的推廣，用戶可以通過網絡實現直接認知和試用。我覺得這應該叫“網絡路演”，呵呵。
這方面有個反面例子。曾經，某網站利用路演推廣校園，走訪了10城市的38所高校。宣傳的範圍甚至比這還大，但基本上是以現場宣傳發放為主，用報名表換禮品。禮物都送出去了，還回收了壹大堆登記表。但是很少有同學在填表後真的記住了自己的註冊名和密碼，跑去登錄。路演應該起到提升體驗，擴大聲勢的作用，但是如果不能提升用戶的使用，那麽壹切都是空的。現在如果還有公司想單純依靠這種形式，我們肯定會盡力勸阻。哈哈。
在服務客戶的過程中，我們每次都推薦網絡媒體的應用。具體方式可分為以下幾種:
答:BBS推廣普通版。隨著各種產品和服務進入校園，大多數BBS和學生論壇都提供廣告和代理頁面來發布各種商業信息。同時，音樂、電影、遊戲等重要的娛樂項目都有專門的討論頁面，可以進行針對性的宣傳。這種宣傳最常用也是成本最低的形式就是發幾個帖子或者發起壹個討論話題。效果的極限是，這個話題或者這個帖子比較擁擠，被BBS的自動統計系統稱為“十大熱門話題”，關註度會明顯增加。不過，這也是壹種技巧。我曾經在BBS上跟蹤某知名門戶網站某搜索引擎產品的炒作，把民族主義放入話題中，意圖吸引眼球。不幸的是，我走得太遠了，引起了公眾的憤怒，並對其進行了攻擊...:)
這種宣傳，印象比較深刻，是我們在北京10高校bbs上為某SP做的宣傳，推打折機票。每到寒暑假，BBS的“流量”和“票務”頁面都會成為臨時熱點，所以簡單的發帖，不斷關註學生的詢問和反饋，就能收到不錯的效果。單純的做壹個廣告然後忽略，或者廣告帖的商業氣息太濃，都會被忽略。(呵呵，大學生都不聰明，難伺候.....)
B: BBS推廣升級版。不同於各個學校的官網，BBS並不拒絕商業推廣，而是大規模的商業推廣。據我所知，目前案例不多。壹個是排排。在水木清華、農大多彩土等BBS上宣傳首頁logo和battern，並開設首頁文字專欄。
從這個推廣的持續時間來看，效果應該不錯。另壹個是中國聯通，壹拍之後推廣BBS，也是battern圖文廣告的形式，但是後來就出現了BBS被整改的事件...那段時間我在和壹些大的BBS接觸，簽了廣告代理協議，結果發生了意想不到的事情，我就不說什麽生氣的話了。
但是新開的BBS不再依賴學校背景，或者獨立運營或者單純商業化，所以BBS的商業推廣空間應該說是越來越大了。
另壹個升級版的宣傳是由搜狐發起的。遊戲《劍》在壹些BBS上設置了專門的頁面，我很佩服這壹招。:)。當然，光榮公司這樣的公司是不需要自己運營的。同學們會自發成立特別版，舉辦全站活動，慶祝又壹款新遊戲的誕生。這還是因為別人的產品做的好，影響力大，只能眼紅，不能比較。哈哈。
c:大眾網絡媒體的宣傳。目前各大門戶網站都開設了校園頻道，搜索引擎、校友記錄和壹些大學生人才網站也是學生經常光顧的網絡據點。我們會根據情況推薦相關宣傳。印象最深的是壹位同事無意中對我說的壹句話:“很多人都在那裏分析《天堂》為什麽推廣得好。天堂不是明擺著有新浪支持嗎？”哈哈。
2.廣播。不久前，我看到壹篇報道，指出廣播媒體在經歷了壹段時間的低潮後，在廣告市場上重新獲得了潛力。這可能和有車的人越來越多有關。但是校園廣播，說實話，總的來說，我不喜歡。
校園廣播只有兩個有效時段，中午和晚上，其他時間學生在上課，廣播擾民。這兩個時段恰恰是學校人最多，噪音最大的時候。如果食堂的電視廣播還有人看，可以說沒有學生在聽廣播。除了壹些很特殊的時刻，比如北大的邱慶豐事件，我曾經站在三角裏聽許智宏在廣播裏講完。
不過這件事也給了我壹個啟示。當年，許智宏的發言已經提前得到了全校BBS的通知，所以當時大家都自發關註廣播。如果壹個公司希望通過校園廣播達到某種宣傳效果，它可以精心策劃壹個活動並提前宣傳，它可能會收到意想不到的效果。
我們曾經向騰訊推薦過校園廣播專題欄目《彩鈴》，因為資金問題沒有落實。我相信如果有機會好好運作這個計劃，將會是壹次寶貴的經歷。
但是對於我們來說，校園電臺的重要作用不在於具體的宣傳效果，而在於電臺本身。作為高校熱門官媒，進電臺的都是精英學生(我也是通過激烈競爭，PPP進的校電臺)，而且作為學生組織，人數多，能量足。現在全國高校都有壹個無線電聯盟組織，活動能量很大。如果把他們作為校園推廣合作夥伴，我們的影響力不可小覷。
另壹個證明電臺力量的例子是，我們在沈陽向搜狐推《亮劍》的時候，找了兩個主持人認識了壹群大學電臺的學生。他們中的很多人都參加了這個活動的現場比賽。他們真的多才多藝，才華橫溢。在五個城市參加現場活動的學生中，他們的表現最好，他們的啦啦隊也是最好的。
不過壹般來說，我們不推薦校園廣播站，花錢也沒什麽效果。當然，如果哪個企業的決策者或者老板看好這壹塊，我們也不反對。哈哈。
3.校報。可以算是“平面媒體”。大概學校裏只有校報和校刊吧。TOM曾經舉辦過壹次“全國高校媒體論壇”，讓我有機會在校園裏近距離接觸這些媒體工作者。人大和港大兩所大學的校報團給我留下了深刻的印象。人大出版的《人大的青春》系列，出版率很高，在內容上更關註熱點和校園生活，算是學生自己辦刊的典範。
校報的缺點顯而易見。學校的官方刊物大多比較死板，發行不固定，數量和影響力有限，這就使得社團刊物更加短命。真正成氣候的還是少數人。
對於企業的校園推廣來說，校報是雞肋。除非是長期推廣，壹般不需要打廣告。
另壹種選擇是壹些公司辦的校園雜誌或DM雜誌。學生的購買力有限，所以對購買雜誌非常謹慎。所以DM雜誌出現的比較多，直接發行。我在xys的時候，公司也出了問題，但是財力和制作水準跟不上，草草收場。單身DM比較可行。比如三星anycall曾經做過《畢業生手冊》，在北京各大高校發放。根據壹些學生的反饋，他們非常喜歡它。
還沒看過校園裏有影響力的DM雜誌。如果投資者對此感興趣，我們將非常樂意合作。
4.戶外媒體和電視媒體。高校是壹塊寶地，所以也有相當的資本去搭建媒體平臺。目前戶外媒體如世紀港灣、鼎肯傳媒等都在高校經營戶外媒體。我之前和他們打過交道，現在戶外媒體主要集中在北京，其他城市也有，但數量少且分散。主要形式是戶外燈箱和廣告欄。沒什麽特別要說的。效果當然比海報好，但是成本高很多。哈哈。
今年接觸了壹家模仿分眾傳媒的高校電視媒體平臺。據說全國300多所高校已經基本建設完成，但是電視媒體有壹個短板，就是有效時間。目前這家公司的電視基本分布在食堂，食堂的有效時間只有中午和晚上。考慮到廣告的高成本，恐怕企業要對這個廣告三思了。
5.DM和海報等。呵呵，說說讓我興奮的DM和海報。記得我剛加入校園推廣團隊的時候，曾經有人很生氣地對我說:“有人講公司業務的時候，壹開口就是我們可以發DM，發海報，讓人低估了。”當時印象很深，但是不可能壹個壹個做，只能分發，沒有分發是絕對不可能的。
先說DM。目前已經記不清我們做了多少次DM分發了。我給搜狐做過，推過《寶劍》；我已經給湯姆做過了，還推了免費郵箱；我給哈瓦做過，推到ICU幾乎每壹次推廣，無論是結合路演還是文體活動，作為壹種宣傳和通知的形式，分發都占據著重要的位置。根據客戶需求，有深入宿舍需要回收反饋表的點對點發放，也有在活動現場向路過同學集中發放。可以說，要想保證宣傳的覆蓋面，發放宣傳資料仍然是不可或缺的方式，尤其是比如推廣遊戲或者軟件，或者推廣快消品。DM加實物(客戶端或產品)可以直接促進學生使用或試用，讓受眾與產品實現最短距離接觸。
DM的分配具體到執行，引用壹句話解釋“大執行就是大創意”。就像電視廣告壹樣，每個人都制作和投放廣告，效果取決於細節和質量。
細節涉及很多因素，首先是DM的設計。看過壹個策劃方案，整體沒有什麽特別出彩的地方，但是有壹個細節至今讓我印象深刻。他們把DM設計成五環形狀，折疊成花朵形狀，很好的照顧了產品特色和品牌內涵。可想而知，比起大大小小的紙片，這張DM會讓人眼前壹亮，而不是粗略壹瞥就被抓在手裏扔進垃圾箱。另壹個案例是搜狐為《仙劍》宣傳設計的DM，上面印了壹個數字。學生可以在遊戲中刮這個密碼獲得壹個寶藏，既是刺激用戶使用的壹種方式，也是分發效果評價的壹種方式。我覺得這是壹個巧妙的設計，雖然當時因為其他因素沒有發揮出應有的作用。下面就來說說這個。
第二個細節是數量和分配形式的選擇。回想起來，當時搜狐的DM就在這方面吃了苦頭。考慮到成本，每個宿舍只印了1-2張DM。我們後來得出結論，DM通常很難流通。壹個人看完之後，把它揉壹揉或者扔到壹邊，這個DM的生命就結束了。所以雖然給宿舍發了DM，但實際上並沒有影響到按宿舍人數估算的人數。如果數量能增加壹點，或者分兩輪發放，效果會好很多。湯姆在這方面很兇。15萬份DM打了六個學校，讓學生第三輪分發的時候第壹眼就知道是什麽。後來湯姆也覺得這樣就夠了，第四輪把原來的分配轉到了其他學校。哈哈。
形式上壹般推薦分配到宿舍，效果可控。可以統計出實際分布了多少宿舍，影響了多少人，可以進行監控和反饋收集。當然，集中配送也有它的好處。湯姆曾提議在學校裏展示“卡通娃娃”，並到處散發傳單。這確實是個好主意。同理，派壹對輪滑選手去學校發傳單，肯定能引起關註。
第三個細節是配送的時機和配送員的培訓。集中配送的話，最好的時間當然是中午和晚上，在校園主幹道，食堂等人流集中的地方。對於宿舍分配，最好的時間是晚上，學生們都“回窩”了。很多分發是隨時進行的，不管有沒有人，宿舍門下塞著DM或者傳單。如果大部分發行都是這樣，我敢說效果還不到應有的三分之壹。除了門下的東西，壹般都是扔掉的。配送員的講解和口碑宣傳對配送效果有影響，這壹點很重要。我們在推廣搜狐的時候，前期沒有把調度員培養好，受到了嚴厲的訓斥。我認為那段時間讓我們受益匪淺。事實證明，經過培訓後，分配的效果有了明顯的不同。聽完講解，同學們開始對DM產生了真正的興趣。
在這方面，我認為我們在沈陽的壹個合作夥伴迄今為止做得最好。他們是區域性公司，所以精耕校園資源和執行標準，有精選的分發執行團隊和完善的培訓體系。我曾經和他們交流過這方面的壹些想法，印象很深。我們會繼續在這方面努力。
說起現在的海報，貼海報沒多少學問，就三個字:全面、頻繁、美觀。學校的海報欄基本上誰都能接觸到，所以會隨時覆蓋。我這裏有幾張圖可以用來對比。有些海報，淩亂地貼在某個不知名的角落，而有些海報，10以上加在壹起，整整齊齊地占據了整個海報欄。效果的不同不言而喻。其實學校可以貼海報的地方有很多，公共公告欄，食堂公告欄，宿舍公告欄。考慮到海報的覆蓋面，海報出現越多，覆蓋越全面，海報的效果越好。當我們與客戶討論這個問題時，許多客戶對我們提出的海報數量有疑問。其實這是因為昨天中午貼的海報，晚上可能會被覆蓋或者撕掉，很少有能堅持到第二天的。然而，海報確實是壹種引人註目的宣傳形式。
除了上面提到的DM和海報，禮物和實物分發也很常見。基本都是這個道理，就不多說了。免費飲料是壹個單獨的部分，將在後面討論。
關於校園促銷的壹些總結(2)
上次貼了第壹篇後，很多同事朋友都給了我寶貴的意見，讓我很激動，也堅定了我們在這個領域的信心。在這裏謝謝大家。J
看了上壹篇文章，上海的壹個朋友問我:“妳把問題都列出來了，卻沒有給出解決方案。”。我當時不太明白這句話。這幾天回頭看上壹篇文章，發現真的沒有談到壹個關鍵點，就是校園媒體的種類，雖然都有各自的長處或優勢，都可以被創造性地綜合運用來推廣產品或品牌，但總體來說，與完整的大眾媒體體系相比，都有嚴重的缺陷:
1、
相對單調的媒體組合無法承載豐富的傳播訴求，滿足部分企業宣傳的需求:校園媒體類型較少，主流媒體仍局限於DM和網絡；在大眾傳媒體系中，廣告量最大的電視媒體在校園裏遇到了瓶頸；
2、
很難達到大規模的、特別持續的廣告轟炸效果，傳播的廣度和深度也有局限:除了網絡媒體，其他校園媒體尤其是校園自媒體分散在全國各高校，缺乏統壹正規的媒體平臺；而高校的商業戶外燈箱等媒體，在性價比上與客戶的預期差距較大；
所以，正如Eric sang在上壹篇文章的回復中提出的，校園市場的產品或品牌的推廣需要結合更多的方式才能達到效果。
壹、高校生活形態圈
高校傳媒環境的獨特性是由校園相對封閉造成的。大部分時間，學生生活在宿舍-教室-食堂這條線上。我們可以以此為基礎構建壹個大學生生活圈子，大致勾勒出依附於這個圈子的營銷方式(靜態和動態的劃分並不嚴格，反正所有的交流都是互動的):
上圖中，室內環境包括宿舍、食堂、教室以及各種室內文體場所，每個學校都會有報告廳、報告廳。室外環境除了各類體育場館外，主要包括校園主幹道和校園廣場。
我們可以看到，大學生在學習和日常生活之外的重要內容就是校園內的各種文藝體育文化活動。70%以上的大學生參加過各種學校社團，90%以上的學生參加過各種學校的文化節、部門晚會等活動。我覺得沒有必要用更多的數據來說明活動對學生的影響，好奇心，更多的業余時間，青春對表達的渴望，娛樂性，知識性，讓大學生不僅成為很多校園活動的參與者，而且成為積極的參與者。即使是普通的商業路演搬到校園裏也會引起非常熱烈的關註。
二、常見的活動形式
1、路演
校園裏最常規的動態營銷方式大概就是路演或者簡單的巡展。10每年3、4、9月，學生帶著家裏新學期的開銷，或者假期打工的壹點收入，回到校園。許多商家抓住機會，向他們伸出誘人的手。五壹過後，不知道有多少商家受到了全國高校的洗禮，呵呵。
在校園裏做路演的好處被人當做笑話聽過:在電腦城做路演是為了豐富農民工和閑散人員的業余生活，而在校園裏做路演吸引的是真正對產品感興趣的學生和消費者。雖然誇張，但也是事實。
對於路演，很多廣告同行都是這方面的專家，無論是現場布置、推廣方案、現場互動，都應該比我們專業很多。我這裏沒有班門弄斧。總的來說，需要註意的幾點與學校有關:
1)場地的選擇:場地的選擇沒有什麽特別需要註意的。每個學校都會有最擁擠、最適合路演的場地，但通常配套設施，甚至電力供應都不完備，部分學校過度商業化的宣傳和展示也是有限的，所以在考慮路演的規模和形式時需要綜合這些特殊因素；同時，大學場館的審批流程也不是很正規，甚至可能存在臨時征用場館的情況。提前壹周左右的審批量比較合適，最好留有備用場地；
2)現場內容:基本上我們認為校園路演不需要加入太多的娛樂或表演內容。壹方面，時間寶貴，校園路演的有效時間只有中午和晚上。另壹方面也考慮成本節約，主要看是否有與產品的結合。我們在華北高校給索尼做數碼相機和攝像機路演的時候，現場的互動主要是講解產品，沒有加入花哨的歌舞表演，更符合產品和品牌的定位。當然，如果是旺季，場館內同時進行多場路演，或者同類產品的展示，可能需要用更多的手段來吸引眼球，但最實用的手段還是最有效的，比如降價，送禮品。
3)路演與銷售相結合:很多客戶問我們是否可以在路演中結合現場銷售，或者只是簡單的給我們壹個預期，希望在壹次校園路演中達到壹定的銷售額。對此，我們需要強調的是，去電腦城的人只是想買，而不是在校園裏，除非價格相對於同質化產品真的有競爭力，或者低價的快消品等。，我們不建議壹般產品的現場銷售。尤其是教育、培訓、服務類產品，需要學生經過比較和體驗後做出購買選擇。與其把精力花在急功近利的現場促銷上，不如老老實實的展示產品的特點和實力，同時考慮輔助的營銷方式或者後續的營銷方案。
2.演講
與路演相比，講座是壹種常見的具有大學特色的推廣形式，也可視為軟性路演。講座可以承載豐富的內容和表現形式，如果運用得當，產生的傳播深度是路演無法比擬的。如果妳能成功地把200個學生留在講座裏，壹直到講座結束，妳就至少擁有了200個對產品有深入了解並有好感的潛在消費者，這些人就會成為自發的口碑傳播者。當年雷軍在全國高校的巡回演講，真的是把金山的劍俠情緣推向了極致。很多遊戲行業的同行都把這個當做經典案例。這方面最難的是新東方。有多少人沒聽過余的講座？許小平甚至談到了電視，呵呵。
講課的壹個好處就是賣點多。可以找壹個吸引學生的主題，比如打國產品牌，國產品牌，招聘牌。借助名人效應和時尚話題，比如佳能去年就邀請了陸川等壹堆新銳導演來學校做DV拍攝的講座。它也可以結合學校的教學活動和學生的課堂講。湯姆在推Skype的時候就試過這個。
講座的另壹個好處是規模可大可小，費用可多可少，便於試點。可以租壹兩百個學生的教室，也可以在近千個學生的報告廳演講。可以繼續做小講座，比如美容院，努力逐漸擴大自己的影響力；也可以做壹場高水準，豪華的講座。具體怎麽操作，要看具體的推廣需求。
此外，講座和路演的效果並不排斥。需要強調的是，我們完全可以在講座現場張貼海報，發放樣品，或者幹脆利用知名度在講座現場外做壹個小型路演，但不要在講座內容中滲透太多商業訴求，大部分時間成為廣告。這樣做的後果不僅是講座中途沒人聽，還會讓同學們不遺余力的把“某公司的爛講座”傳播給同學們，呵呵。
前兩年舉辦講座的客戶主要是教育、培訓、服務類企業，還有壹類講座是各大企業每年在學校做的招聘宣講會。這兩年，更多的客戶開始關註講座這種推廣形式。我們的觀點是，講座從實施上來說是壹種非常簡單的推廣形式，但從內容上來說，是壹種可以深入探討的形式。我建議營銷經理考慮壹下。:)
3、歌手大賽、舞蹈大賽等。
菲利普·科特勒(Philip kotler)指出，“營銷者有時會從亞文化目標群體中獲得意想不到的收獲。例如，營銷人員通常喜歡將青少年作為目標，因為他們代表著社會上時尚、音樂、娛樂、創意和態度的趨勢。”(營銷管理第十版)
我們把音樂和體育稱為校園活動的永恒主題。借助音樂的概念，推廣的內容和形式可以層出不窮，在操作難度和成本上比體育賽事更靈活。統壹閃耀明星校園歌手大賽、康師傅校園舞蹈大賽、動感地帶嘻哈大賽、海飛絲-MTV校園新聲大賽、明星舞蹈冠軍舞蹈大賽(由松下手機、聯通UP新勢力主辦)、蒙牛酸奶超級女聲大賽...都已經成為植根於校園，具有社會影響力的事件。
然而正因為如此，這個主題頗有點老生常談的味道。如果繼續以音樂的形式推廣，在目前比賽眾多，知名廠商眾多的情況下，如何才能做到推陳出新，發揮出最大的作用？我們有壹些簡單的想法: