戰略計劃
2003年，大連商業地產之戰已經進入白熱化階段。城市廣場作為壟斷大連核心商業區域和城市稀缺自然資源的房地產項目，本身具有不可再生、不可復制等天然優勢，其巨大的資金投入和復雜的物業構成也決定了其主導地位。但面對當前復雜多變的戰爭形態和激烈的競爭，城市廣場橫空出世，更需要集結優勢兵力進行雷霆聯合滅火，以達到在短時間內全面掌控戰局、快速占領目標的最終目的。
壹.飛機武器
(1)報紙媒體
優勢:視覺媒體，信息量大，可循環反復閱讀，適合長期理性訴求目標客戶。
缺點:讀者需要主動接受訴求，缺乏強烈的刺激。
大連日報:大連的黨報發行量大，覆蓋面廣，發行量高，公信力和權威性強。
半島晨報:大連本地報紙，內容有趣，信息量大，報價低，但可信度稍弱。
大連晚報:壹直以區域化、大眾化為原則，受眾廣泛。這是壹個很好的媒體報道宣傳。
《新商報》:大連日報社直屬報紙，也是黨報，和各大報紙壹樣權威，以商業和經濟信息報道為主，報價較低。
投放策略:綜合分析各媒體特點，考慮預算等客觀因素。在我們看來，作為大連房地產行業史無前例的超大型房地產項目，為了有效宣傳形象，樹立市場口碑，最權威的媒體《大連日報》應該是首選。為了有效整合媒體力量，同時以最有效的方式最大限度地覆蓋讀者，剩下的三家媒體中，壹家將集中進行集群轟炸，另外兩家作為輔助火力。綜合考慮發行量、公信力、價格、版式、印刷質量等綜合因素，在三大媒體中，《新商報》無疑更具優勢，版面合理，讀者文化素質高，構成元素豐富，時尚可讀性強，內容更註重經濟、投資等方面。因此，本文選擇《新商報》作為研究重點。
在媒體投放的安排上，廣告投放充滿節奏感，配合各階段的推廣思路和活動，做到環環相扣，張馳。在日期安排上，考慮到大連市民的閱讀習慣，以及周末休息日和五壹假期對媒體造成的負面影響，此時不宜安排廣告。
(2)印刷媒體
平面媒體包括:8P宣傳傳單和北方航空雜誌。
DM傳單印刷費用:7萬元/65438+萬份。
《北方航空》雜誌廣告費用:3萬元/頁？月* 65438+10月= 30000元(折扣價)
總價:654.38+萬元。
註:由於送貨費因酒店不同而異，將另行討論。
第二，空中武器
(1)收音機類別
壹、大連五大廣播電臺房地產廣告套餐播出:
“城市廣場”樓盤廣告以包播的形式覆蓋大連電臺五個頻道的十個欄目，每天十次，每次十五秒，具體時間段為各臺最受歡迎的欄目。時間涵蓋中央新聞和報紙摘要、新聞壹小時、今日時事談、經濟頻道理財黃金檔、陽光之旅、文藝頻道的足球世界、兄弟體育、交通頻道的動車、新聞聯播、半島之聲的快樂戰線等新聞頻道。並且，同時電臺很多聽眾都是有車壹族，經濟實力很強，符合我們的目標群體定位。而且這種重復播放的形式也有利於我們的覆蓋廣告。
b、集群廣播傳送:
“城市廣場”開業期間，為了有效地進行市場炒作，吸引眼球，形成足夠強大的銷售氛圍，此時應在常規播放的基礎上，多播放壹些具有威懾力的電臺廣告，使發布頻率更密集，效果更明顯，聲勢更有威懾力。“城市廣場”的房地產廣告將在壹周內覆蓋大連廣播電臺六個頻道的全小時，從6: 30到18: 30，長度為1分鐘的廣告將在每個頻道每天出現12次，每周420次。
(2)電視類
“城市廣場”本身就是大連房地產行業的壹個奇跡，壹個令人震驚的新聞。同時，為了使本項目達到“止步於山頂”的心理效果，真正體現項目的高尚特質，我們認為電視廣告應集中在大連電視臺的新聞節目上。新聞全景(1套)、新聞聯播(1套)、大連新聞(1套)、城市發現(1套)、現在生活(2套)、直播間at 21 (2套)是大連電視臺最黃金時段，以上節目面向電視觀眾。以優勢結合、火力互補的方式投放廣告，在活躍期、銷售旺盛期集中火力投放，讓廣告達到最高效的傳播效果。
交付策略:
廣告時段廣告位置廣告時段長度周壹至周四時報周五至周日時報總價(7.5%折扣後)
壹套新聞雜誌。新聞全景前(約18: 27) 15秒4200 7 5040 4 37170。
大連新聞前壹套特A(約19: 35) 15秒5400 35 6480 31 292410。
壹套B黃金劇場前(約20: 01，周六龍合家歡前)15秒4800 7 5760 4 42480。
壹套C《城市發現》中斷15秒3000 6 3600 3 21600。
“城市發現”欄目軟文報道1分鐘12000 4 31200(6.5折後)
第二套B人生現在時專欄前(約20: 27，周六/周日為第壹次面試時間)15秒3000 7 3600 4 35400
前兩組B 21點直播間欄目(20: 58左右)15秒3000 35 3600 31 162450。
大連電視臺綜合新聞頻道(壹套)大連新聞、生活頻道(二套)21直播間，收視率名列前茅，被選為常規媒體於4月22日至6月26日連續發布。其他欄目作為補充火力，集中在銷售旺盛期和項目前期，以吸引投資人的眼球，讓項目的銷售節奏更加完美。
發布日期為:
廣告時段廣告位置廣告時段長度周壹至周四周五至周六
壹套新聞雜誌。新聞全景前(約18: 27) 15秒4.28-29，5.14-15，5.20-22 4.26-27，5.16，5.23。
壹套專題《大連新聞》前(約19: 35) 15秒4月22日-6月26日。
壹套B黃金劇場前(約20: 01，周六龍合家歡前)15秒4.28-29，5.14-15，5.20-22 4.26-27，5.65438+。
在壹組C《城市發現》中，插入15秒4.28-29，5.14-15，5.20-22 4.26-27，5.16，5.23。
“城市發現”欄目中的軟文報道，根據活動不同，臨時播出1分鐘。
B生活現在時態欄目兩套(20: 27左右，周六/周日為第壹次面試時間)15秒4.28-29，5.14-15，5.21-22 4.26-27，5.18。
前二套B 21點直播間欄目(約20: 58) 15秒4月22日-6月26日。
第三，遠程威懾
(1)後延立交橋海報
隨著五壹黃金周的到來，外國遊客蜂擁而至，大連成為覆蓋整個東北的“城市廣場”。這個時候，我們應該抓住這個難得的歷史機遇，給外國投資者留下深刻的印象。同時，為了真實有效地達到宣傳效果，輕松達到輻射目的，我們建議在大連高速入口後延立交橋發布路牌廣告。因為有經濟實力的外地遊客大多采取自駕休閑旅遊的方式，所以從後延進入大連是必經之路。這裏的廣告路牌醒目，關註率高，覆蓋面廣，很容易達到“四兩撥千斤”的效果。
(2)天白樓廣告招牌
充分利用天津街各類商業地產項目帶來的繁華人流，在位於天津街黃金位置的田白大廈發布戶外廣告，攔截前往天置商城、天河廣場、新天龍、秀竹廣場等項目的投資者。所謂造勢，利用競爭對手市場炒作的成功成果，田白廣告牌將巧妙地增加投資者對“城市廣場”的詢價心理，增加自身的影響力，同時對競爭對手進行強有力的圍剿，將進壹步增強投資者對“城市廣場”的投資欲望。
廣告招牌總造價654.38+萬元/兩個月，總面積654.38+0000平方米。
在空中武器和現場氛圍的強力打擊下，根據戰役趨勢，有針對性地進行地面進攻武器的組合，表現為不斷利用活動和事件營銷制造攻勢，力爭在有限的時間內取得階段性勝利。
城市廣場誕生，青泥窪橋巨鵬展翅
攜手天津街榮慶丹羽
每個城市都有自己的核心商圈，其“核心”意義體現在容納重要商場、商品品牌集中、消費者匯聚、每位消費者最高購買金額、輻射區域廣泛等重要特征，而其他商圈要麽屬於城市的次級商圈，要麽實際上只是核心商圈的重要組成部分。
大連是全國數壹數二的城市，但不具備北京這樣的特大城市同時擁有兩個核心商圈的條件。青泥窪橋商圈現在是大連的核心商圈，未來在大連的發展建設中也將具有不可替代的核心地位。目前，大大連的規劃建設正逐步達到高潮。青泥窪橋作為核心商圈，發展任重道遠，商業空間拓展迫在眉睫。
城市廣場的出現可謂“天時地利人和”。從城市規劃和地理條件等方面來看，青泥窪橋只能向東南擴展，城市廣場就坐落在這個必然的門戶上，傳承了青泥窪橋的繁華商業精神，擁抱了勞動公園難得的自然景觀，擁有最火熱的商業地段和最獨特的自然風光。解放路未來的商業龍頭是城市廣場。作為青泥窪商圈升華的驅動力，城市廣場的建設為青泥窪商圈打造了壹個期待已久的左翼。由此，百年青泥窪將撼動天津街和城市廣場兩側的大翼，把壹個人變成壹個繁華的人，騰飛到壹個更新、更先進、更廣闊的商業時代。
完美的格式規劃功能前所未有。
三個規劃區塊組成壹艘完美的商業航母(南區、中區、北區)。
新穎的業務組件創造了動態的趨勢資本
領導大型超市，方便您的休閑生活。
城市廣場獨特差異化的業態規劃，彌補了青泥窪商圈的不足，促進了大連商業的繁榮發展。城市廣場地上四層，地下壹層，總面積75000平方米，分為AB和DE兩部分。AB將重點介紹壹些大連市場上從未有過的新、奇、特業態，如漫畫區、貼紙照區、電子科技區、動感影院、怪屋等。德將把大連市民符合國際潮流的時尚窗口作為自己的定位和方向，國內超市巨頭將落戶於此。各種知名品牌在壹樓設立了主要商店和壹條美食街，以融合當地美食的精髓。SPA、健身中心、卡拉ok臺成為新壹代休閑娛樂生活的典範。通過國際級的商業策劃和科學先進的配套手段，城市廣場的商業壹經推出，便會引起市場的強烈關註。未來聚集在城市廣場的人潮，不僅會在藍泥窪地區域繁榮，還會形成壹個獨立的、有特色的強勢商圈。
積累巔峰商業氛圍，聚集人群狂潮
城市廣場建成後，將承受來自四面八方的洶湧人潮。首先，青泥窪橋平均每天80萬人的購物人群會在這裏遊蕩，南山地區的22萬常住人口會成為城市廣場的忠實消費者。同時，勞動公園龐大的旅遊休閑人流將成為城市廣場相對固定的客流，CBD的白領消費者將被城市廣場的業態所吸引，並將其作為購物休閑的首選。
城市廣場的強大不僅僅是因為獨特的個體風格，而是因為產業優勢互補形成強大的整體，這對於城市廣場的商業部分尤為重要。城市廣場酒店式公寓的3000常住人口，寫字間的白領，形成了消費能力極強的固定客流。每年超五星級酒店的遊客群給商業部分帶來了更加繁榮的商業氛圍和巨大的銷售額。
商業運作最重要的是商業精神和人流，這是商業成功的關鍵。我們可以看到，城市廣場在這兩點上無疑具有不可戰勝的優勢。
不建購物中心，建商圈——在城市廣場上花大錢，創造壹個大地產
隨著中國加入WTO，“北方明珠”大連作為國際名城和東北地區最開放、最具活力的門戶城市，商圈的轉型升級與時俱進。成為國內外大公司、商業財團搶占國內市場的首選。其中，中央商務區作為國際商務交流的橋梁和紐帶，發揮著不可替代的作用。它是城市經濟發展的火車頭，是壹個國家或地區對外開放程度和經濟實力的象征。“大大連”的概念為大連歷史上商業地產的發展提供了前所未有的新機遇。
青泥窪橋商圈位於大連火車站前，東臨友誼廣場，南接勞動公園，西接西崗區，北鄰天津街。目前商圈有11大型商業店鋪，包括大連商場北樓、南樓、邁克爾大連商場、中興大廈、世紀城市廣場、中山商場、大商邱琳女裝店、大商男裝店、大商新瑪特、勝利廣場等。有鴻福國際商廈、甄宓商城、北站英雄火車站地下公建、大連商業地產新寵壹真城市廣場。可以說，從大連目前已經形成的這些商圈來看，青泥窪商圈發揮的作用是不可替代的，是大連商鋪的中流砥柱。當然，因為大連最有實力的商業企業大多集中在這壹帶，也是大連競爭最激烈的商圈。在準確市場定位的基礎上，走綜合開發之路是青泥窪橋新建商鋪的壹大特色。大連壹真房地產開發有限公司開發建設的城市廣場坐落在商業街上，將商業區的概念註入人們的腦海，展現為商業的海洋。城市廣場以地上四層、地下壹層的大型商業區為主線，依托30層商住公寓、26層超星級酒店、30層酒店式公寓、30層頂級豪宅，讓妳置身海洋城，成為青泥窪橋商圈南部的延續。
城市廣場位於大連“第壹商圈”青泥窪橋商圈南部，金融商業中心中山區的心臟地帶。北起豫光街，南至南山路，西至解放路，東至昆明街，沿解放路南北全長300米。規劃總面積27900平方米，總建築面積超過65438+萬平方米的超大型財富商業。作為支撐核心CBD的專屬大型綜合商務中心，毗鄰72萬平方米勞動公園，享有全市極為稀缺和難得的自然原生態景觀，具有不可復制的區位優勢。壹方面可以容納日均80萬從青泥窪、天津街滾滾而來的商務人士，同時也可以擁有大連中央商務區中山廣場20多萬工作人群的熱氣騰騰的人氣，南山地區20萬居民的消費群體，還擁有勞動公園的休閑人流，形成青泥窪商圈的黃金點。本著“不建商城，建商圈”的開發理念，城市廣場邀請了美國頂級設計公司EKO設計事務所，對大連的商業布局進行超前設計和引領。主題公園式的購物中心，飛躍香榭麗舍大街的特色商業街，350米長的歐陸風情步行街，都融合了國際時尚元素，將“點、線、面”完美結合，形成緊密的商圈結構，同時打造縱橫消費的多循環體系。國內連鎖超市上海聯華即將領先。使之成為集旅遊、觀光、娛樂、購物、休閑、文化、體育、餐飲於壹體的綜合消費區，成為財富與智力交匯的時尚購物平臺，讓都市新人們輕松擁有。青城提供30層商住公寓、26層超星級酒店、30層酒店式公寓、30層頂級豪宅，成為大連首席國際商務財富圈。
城市廣場扼守著大連東西主幹道之壹，是解放路商業規劃的龍頭位置，是商業與商圈的交匯點。是居住區和商業區的交匯處；它是市政管理中放射性規劃和帶狀規劃的交匯點；是大連最繁忙的交通樞紐，數十條公交線路經過，距離中山路僅100米，距離大連火車站1公裏。充足的地下停車位保證了交通順暢。
青泥窪橋是大連商業的代名詞。未來的青泥窪大橋必將成為大連的重型商業航母，壹真城市廣場無疑將成為商業地產的最佳戰鬥機。“投資城市廣場，走進青泥窪”——城市廣場必將為大連整體轉型升級做出精彩貢獻。
城市廣場電視廣告(3分鐘)
(中國，進入現代商業時代)
(大連，全力打造東北亞國際商都)
(城市廣場——東北商業文明的奇跡)
(攜手打造商圈* * *榮慶丹羽)
城市廣場，2003年壹真地產力作，耗資十幾億，總建築面積654.38+0.5萬平方米，緊鄰世紀城市廣場。是青泥窪商圈唯壹可以拓展的地方，也是解放路改造工程的龍頭項目。面對勞動公園，坐在中央商務區的核心，“不可復制”的地段是真正獨特的中國。
(對全街區商鋪全新業態的補充)
(龍頭主力店進駐* * *清至尊商業繁榮市場)
大連首創了整塊商鋪的概念，引領了大連商業的深刻變革。壹批國際國內知名的大型超市(上海聯華、鄭達萬客隆、友誼集團、好又多、家樂福、沃爾瑪)也喜歡中意城市廣場，商家的眼光最挑剔，威信十足。
(三大板塊數千家門店打造商業傳奇)
(動感之城)
打造大連第壹潮流陣地，引進眾多引領大連的新、奇、特產業，以豐富多樣的業態(動感影院、動漫世界、古怪精品廊、貼紙拍照區、吸睛廊、鐘表廊、裝修走廊、白領世界、運動系列區、日韓高新區、水吧、卡拉OKBOX、遊戲遊玩部、古怪屋)實現對時尚追隨者的多元化支持。
(空中休閑新天地)
結合“上海新世界”的設計理念，引入垂直交通、獨立垂直建築、平面走廊，獨具特色，多元化，(設計師走廊、生活精品走廊、SPA瘦身、健身、書吧、特色網吧、智極娛樂城、養生保健區、滑板城、攀巖俱樂部、夢想公園)引入眾多知名品牌，帶動消費。目前已全面預加入。
(五洲風情精品街)
300米長的步行街連接另外兩大商業部分，同時與酒店會所有機結合。國際知名酒店行業聯盟入駐，國際頂級品牌服裝全面引進，真正與世界接軌。
(來自老牌英國物業管理公司的超值和優質服務)
全球知名物業管理公司之壹，擁有高端商業樓宇(香港太古中心、上海金茂大廈、廣州天河城、世貿中心)的管理經驗，首次進入大連，全力服務城市廣場，提供最佳服務，時刻幫助客戶省錢。
(世界頂級投資管理確保高投資回報)
新加坡投資管理有限公司負責購物中心的整體運營。客戶投資後，可提供委托運營、招商、租賃及多元化投資管理咨詢，保證商場的高效運營和持續繁榮。
(百年壹遇，萬店榮幸)
青泥窪絕版壹線街邊小店王顯龍重新上線了，只有20多個珍貴的座位。首批買家將享受意想不到的驚喜優惠，機會難得。請親臨城市廣場銷售中心。
財富熱線2101222 2101999。