市場定位的常用策略有哪些？

首先，確定市場定位策略。壹般在確定策略時，主要基於以下幾點:\x0d\1。根據特定產品的特點定位產品。\x0d\2。根據產品滿足的需求和提供的優勢來定位產品。\x0d\3。根據使用場合擺放產品。\x0d\4。直接面對競爭對手或避開競爭對手。\x0d\5。不同產品類別的定位。\x0d\其次，市場定位策略的選擇與實施\x0d\市場定位包括三個步驟:識別競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場傳播企業的市場定位。\x0d\1。確定可能的競爭優勢\x0d\消費者壹般會選擇能為他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和留住客戶的關鍵是比競爭對手更了解客戶的需求和購買過程，並為他們提供更多的價值。通過提供比競爭對手更低的價格，或提供更多的價值，使更高的價格看起來合理。企業可以把自己的市場定位為給目標市場提供優越的價值，這樣企業就能贏得競爭優勢。企業的優勢可以體現在以下幾個方面:\x0d\產品差異:企業可以將自己的產品與其他產品區分開來。\x0d\服務差異:壹個企業除了實際的產品差異之外，還可以使其產品相關的服務有別於其他企業。\x0d\人員差異:企業可以通過雇傭和培訓比競爭對手更優秀的人來獲得強大的競爭優勢。\x0d\形象差異:即使競品看起來相似，買家也會根據企業或品牌形象來觀察差異。因此，企業通過樹立形象來區別於競爭對手。\x0d\ 2。選擇壹個合適的競爭優勢\ x0d \假設企業已經幸運地找到了幾個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇幾個競爭優勢來建立市場定位戰略。企業必須決定推廣多少種，哪些優勢。壹般來說，企業在發展過程中必須充分考慮所有因素。根據世界著名咨詢公司麥肯錫公司提出的7-S模型，這些因素主要包括:結構、制度、風格和員工技能戰略(結構、制度、風格、員工、技能、層級和共享價值)。在模型中，戰略、架構、制度被視為企業成功的“硬件”，風格、人、技能、價值觀被視為企業成功運營的“軟件\x0d\壹般來說，企業需要避免三個主要的市場定位誤區。首先是定位太低，也就是根本沒有給企業真正的定位。第二個錯誤是定位太高，也就是傳遞給買家的公司形象太窄。三是企業定位混亂，給買家壹個模糊混亂的企業形象。\x0d\ 3。傳播和傳遞選定的市場定位\ x0d \壹旦選定了市場定位，企業必須采取切實可行的步驟將理想的市場定位傳達給目標消費者。壹個企業的所有營銷組合都必須支持這種市場定位策略。給企業定位需要具體行動而不是空談。\x0d\三、企業競爭戰略\x0d\企業根據自身的市場定位，可以在市場中扮演四種角色，即市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者和市場空缺者。\x0d\ (1)市場領導者\x0d\市場領導者是指在市場上占據最大市場份額，在價值變革、新產品開發、分銷和推廣方面處於領先地位的公司。壹般來說，要保持領先地位，必須做到三點:(1)以整個目標市場為發展對象。(2)試圖維持現有的市場份額。(3)最大化市場份額。\x0d\(二)市場挑戰者\x0d\市場挑戰者是指在市場上僅次於領先者，為了獲得更大的市場份額而對領先者和其他競爭者進行攻擊和挑戰的企業。壹般來說，挑戰者企業在確定挑戰對象和目標後，往往會選擇以下五種攻擊策略中的壹種:(1)正面攻擊。(2)側翼攻擊。(3)圍追堵截。(4)迂回攻擊。(五)遊擊進攻。\x0d\(三)市場追隨者\x0d\市場追隨者是指滿足於現有的市場地位，只跟隨領導者的戰略變化而做出相應戰略調整的企業。經常采用以下跟進策略:(1)寄生蟲，即模仿領導者而不做任何創新。(2)有限的模仿者。(3)改良劑。\x0d\(四)市場填充者\x0d\市場填充者是指營銷能力較弱，為了生存而彌補空缺的企業。壹般來說，理想的補缺市場具有以下特征:(1)市場具有足夠的規模和購買力，能夠盈利。(2)市場有發展潛力。(3)強勁的競爭對手對這個市場不屑壹顧。(4)公司具備向該市場提供優質服務的必要能力和資源。(5)公司在客戶中建立了良好的信譽，能夠抵禦強大競爭對手的入侵。