分析結構概覽形勢分析
1，需求的性質。
範圍要求。
好強。
4、環境的狀態。
5、產品生命周期的所有階段。
6、行業的成本結構。
7、企業的技能。
8、企業的資金來源。
9.分銷渠道。
二、存在的問題和機遇
1，問題的癥結。
2.壹個絕好的機會。
三種情況的平衡。
，替代營銷方案的出現和評估
1，目標明確。
2、營銷組合決策。
第四，自然，決策
結構分析評論
情況分析
要求
本節的目的是讓您對調查中購買商品或服務(消費者或行業)的決策過程有清晰的認識和假設。在案例研究中，我們首先提出建議來提高妳的分析能力，發現問題和機會，並制定營銷計劃。學生的相反觀點和假設應引起興趣，並在課堂討論中促進購買決策過程和擴展營銷計劃的本質。我們希望通過這種類型的課堂討論，妳可以增加妳的感性認識和理解購買他們的行為。此外，這類分析的價值還在於，其使用的理由更加充分，參數是更有力的營銷方案的決策。妳希望自己能提高這方面的判斷能力，增加對營銷決策的理解和受益。
分析的範圍和問題:
1，購買現有產品或服務的買方(消費者和產業)？描述的行為和態度的主要類型。
(1)銷售(商品或服務)，門店數量或相關知情人。
(2)公共信息收集的程度。
(3)品牌認知度和忠誠度。
(4)購買決定的地點(家或銷售點)。
(5)品牌決定的地點(家或銷售點)。
(6)產品信息的來源和現有的知識和理解。
(7)誰做出購買決策——男人、女人、成年人、孩子、采購機構、采購委員會或其他)。
(8)影響決策者？
(9)個人或集體決策。
(10)購買過程的持續時間(重復購買、偶爾購買或新購買)。
(11)買家的興趣、個性、好惡。
(12)負面購買結果的風險或不確定性——高、中、低。
(13)功能和心理因素(比如電鋸新衣)。
(14)的假定時間。
壹般來說，我們試圖確定購買決定，誰，什麽，在哪裏，什麽時候，為什麽和如何。
提示:利用以上分析，關鍵是提出相關的營銷計劃。舉個例子，如果購買(或品牌)的決定權在店內，買家的品牌不重要，那和什麽有關？全國電視廣告還是商店陳列？您認為如何利用這些信息來支持您的密集分銷、促銷和商品展示推薦？
2.市場會是壹次有意義的崩盤嗎？或者考慮他們需要什麽，他們如何購買，“分解成幾個同質的群體？
變量:
(1)年齡。
(2)家庭生命周期。
(3)立場。
(4)重度光學用戶。
(5)購買過程的性質。
(6)產品的應用。
提示:對於每種情況，妳必須決定為每個細分市場制定壹個更有效的營銷計劃，或者為每個細分市場的發展制定壹個總體計劃。真正的問題是，是否給妳在細分市場的競爭優勢，以適應妳的程序。當然，這種策略可能有消極的方面，比如考慮銷量和成本。
㈡範圍
這部分需求的目的是估算總需求或比例。從根本上說，涉及的實際規模，整體市場的潛在規模和銷售潛力的大小都是合理估計的。
分析的範圍和問題:
1，目前的市場規模(數量和價值)是多少？未來是怎樣的？
2.市場份額如何？選擇性需求(數量和價值)？
3.在細分市場分析的基礎上是不是最好的？
提示:從根本上說，我們對第壹個和選擇性需求趨勢做出明確的假設。這些估計對於確定潛在利潤(損失)的替代營銷計劃至關重要。
(三)競爭的性質
本節的目的是評估當前和未來的競爭格局。關鍵是要明確如何評價和替代他(她)需要的產品。
分析和解決問題的範圍:
1，現在和未來的競爭格局是怎樣的？
(1)在眾多競爭對手中脫穎而出。
(2)市場份額。
(3)資金來源。
(4)營銷資源和技巧。
(5)資源和技能。
2.現有競爭對手的營銷計劃是什麽？他們為什麽成功或者不成功？
3.競爭對手的機會？為什麽？
4、競爭對手的預期報復，他們能讓我們采取不同的營銷方案無效嗎？
註:未能正確預估需求和競爭力的營銷方案，敗於同因。而且與A、B、C部分相關的“定位”對妳的產品尤為重要，需要制定營銷方案來支持妳的定位戰略決策。
(四)國家環境很難確定壹個不斷變化的環境對現有的營銷計劃有很大的影響。能源危機和環境汙染、安全問題和消費者運動的例子數不勝數。我們相信妳能找到壹家從能源危機中受益的公司。重要的是，環境是不斷變化的，組織應對這些變化才能享受長期的成功。
分析和解決問題的範圍:
1，社會政治經濟技術發展趨勢是什麽？
2.如何評價這些趨勢？它們代表壹個問題還是壹個機會？
㈤產品生命周期的所有階段
本節的目的是對產品生命周期的各個階段做出明確的假設。這壹點非常重要，因為特定營銷變量的有效性會隨著產品生命周期各個階段的變化而變化。
分析範圍和問題:
1，產品系列處於生命周期的哪個階段？
(1)產品系列按時間順序是多少年？(“短命”比“年”更有優勢嗎？)
(2)該產品線的知識消費者？(知識越全是不是越吃虧？)
支持妳對舞臺上產品生命周期的估計的市場特征是什麽？
(六)行業成本結構
這裏，我們指的是工業供給和構成的邊際或額外成本的總增加。可以證明，對這些費用的補償越低，就越有可能建立壹個有效的營銷計劃的成本(見表L)。
從根本上說，這與固定成本和可變成本的高低有關。
如服裝、汽車等行業。酒店業和電話業。
(7)技能
本節的目的是嚴格評估決策機構。在這裏，我們設置壹個天花板來實現地面，他們可以完成。"
範圍和問題:
1，我們有這些功能的能力和經驗嗎？做生意壹定要保留權力嗎？
(1)營銷技巧。
(2)制作技巧。
(3)管理技能。
(4)財務技能。
(5)研發能力。
2.與我們的競爭對手相比，我們的技術如何？
(1)生產適應。
(2)市場適應性。
(3)其他。
(八)企業的資金來源
分析和解決問題的範圍:
1，我們有資金支持壹個有效的營銷計劃嗎？
2.資金從哪裏來？什麽時候？
(9)分銷渠道
本節的目的是識別和評估分銷渠道的可用性。
分析範圍和問題:
1，什麽渠道？我們可以進入這些頻道。
2、不同渠道的成本和利潤？
3.使用多種渠道是否靈活？
4、渠道之間競爭的性質和程度？
5.渠道結構的趨勢是什麽？
6.不同渠道的推廣和毛利的要求是什麽？
7.用特殊渠道分銷產品會有利可圖？
我們準備清除列表中的壹個關鍵問題和機會。從這些問題中找出有關情況的具體事實或分析管理部門所面臨的決策問題的機會。
(a)關鍵問題
(2)重大機遇
(c)平衡狀態:
1，很優惠；
2、更有利；& ltBR/3，輕度；
4比不上。
5，很不利。
註意:在這壹點上，最重要的其實是建立壹個盈利的營銷計劃的可能性，或者是需要改變營銷計劃，以克服這些困難，或者是利用這些機會。
第三，替代營銷方案的出現和評價
營銷計劃，包括壹系列完整和持續的行動計劃，是實現這壹目標的營銷組合策略。不同的目標市場可能需要不同的營銷方案。給定目標市場的目的是開發替代解決方案並評估其有效性，以實現預期目標。
(1)目標
1，確定目標細分市場的定義。
2、銷售數量(數量或價值)。
3、利潤分析(分布分析、盈虧平衡分析、利率等。).
(二)營銷組合的戰略決策
1的產品決策。
(1)開發新產品。
(2)現有產品的變更。
(3)從產品線中添加或產品。
(4)產品定位。
(5)品牌(民族、民營、二級)。
2、分配決策。
(1)的強度分布(來自密集不含)。
(2)多渠道。
(3)批發商和零售商的類型(折扣店等。).
(4)直接渠道。
3、以及晉升的決定。
(1)人員推廣、廣告、經銷商激勵、促銷相結合。
(2)品牌度或個人家居。
(3)預算。
(4)傳遞信息。
(5)媒體。
4定價決策。
(1)價格水平(高或低)。
(2)價格變化(折扣率、區域價格)。
(3)毛利。
(4)有管理的價格水平。
(5)價格領導者。
提示:包括特殊策略在內的四個決定共同構成了壹個營銷計劃。關鍵是做出有效的市場決策，從而利用這些信息來評估替代品的情況分析。應該列出並討論每個選項的積極和消極方面。
的決定
備選方案的評估結果？就這麽決定了。妳必須做出決定。設計案例研究提高到合理的、理性的營銷決策。素質比妳的理智更重要，得到什麽特別的決定更重要。壹般來說，如果情況分析和別人不壹樣(對事實的看法不壹樣)，妳應該會得到不同的決定。
註:以上信息來自學生和教師在互聯網上參考的案例研究。這個過程的案例研究，案例研究與否。這是教我們應該從哪些方面說，對我們的學習有很大的幫助。希望大家認真閱讀，學會分析案例。
營銷案例分析步驟(2)
摘要
當前市場形勢分析
1，行情分析。
2、產品分析。
3.競爭分析。
4.分析經銷商的情況。
5.宏觀環境分析。
風險和機遇(SWOT分析)
目標
營銷戰略制定(STP，4PS)
六項行動計劃
七項營銷預算
8銷售控制BR />
結構分析評論
摘要
對主要營銷目標和措施的簡要總結，旨在讓管理者快速理解本計劃的主要內容，掌握計劃要點。(案例研究可以跳過)
當前市場形勢
進入身體。主要提供產品營銷的相關背景信息，包括市場、產品、競爭、分銷和宏觀環境條件分析。
1，市場狀況
目標市場的規模和增長情況，客戶的需求情況，以及相關數據清單。
2.產品資料
列出近年來各企業的銷售價格、產品組合、市場份額、成本、費用和利潤率。
其他數據3、競爭條件
識別主要競爭對手的企業，並列出競爭對手的規模、目標市場份額、產品質量、價格、營銷策略等相關特征，了解競爭對手的意圖，判斷競爭對手的趨勢。
4.分配
所選公司的產品及其在各種分銷渠道中的銷售量，以及分銷渠道的類型描述。
5、宏觀環境形勢
簡要介紹了宏觀經濟環境的現狀和主要趨勢，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會環境、文化環境，從中可以判斷出該產品的命運。
風險和機遇(SWOT分析)
系統地分析了壹些主要的機會和風險、企業的優勢和劣勢以及重要的問題。
目標
財務目標，確定各戰略業務單元的財務薪酬目標，包括投資回報率、利潤率、利潤等指標。(案例研究可以跳過)
財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標，如銷售收入、銷售增長、銷售量、市場份額、品牌知名度和分銷範圍。
五種不同的營銷策略(STP 4PS)
1，選擇目標市場和市場定位策略。
明確經營目標來管理市場，企業準備服務於哪個細分市場，市場定位，確定什麽樣的市場形象。
2、營銷組合策略
企業必須考慮其目標市場的具體營銷策略，如產品、渠道、定價和促銷策略。
3、成本戰略
必要的營銷費用和各種策略的實施。(案例分析可以跳過)
行動計劃
解決以下問題:妳會怎麽做？什麽時候開始？什麽時候能完成？誰來做？這要花多少錢？等等。
說明每期的營銷活動和費用都要在清單規定的時間執行和完成。由於每個營銷活動開始和完成的時間，檢查時間，成本，以及多少整個營銷戰略的實施和實現壹步壹步。(案例研究可以跳過)
七
營銷預算是預測損益表的主要細分。(案例分析可以跳過)
8銷售控制
計劃預定行動的營銷目標和預算應每月或每季度制定。上壹任經理的分期要審核企業的經營業績，確保所有部門都沒有達到預期的目標。凡未完成計劃的，部門和人員必須說明原因，提出改進意見，以達到預期目標。(案例分析可以省略)