售電公司因政策而生，也註定隨政策而變。以廣東為例，2016年的招投標市場就是由差別差價機制引爆的。為了降低2017統壹出清和偏離度考核帶來的風險，大家都轉向了長協市場，希望通過增加基數功率和用戶數來降低整體偏離度。自然，大用戶大多通過售電公司和新加入的售電公司規避風險，獲得小額但可預期的利潤。
政策風險只能降低，不能完全消除，不能轉移。建立壹個龐大的信息收集網絡，提前獲取信息，針對新政策及時有效地調整市場策略，可以在壹定程度上降低政策風險，甚至可以在市場普遍察覺之前，打好時間差獲利。
2.市場風險
市場風險更多的是從宏觀角度。市場培育初期，在完全買方市場的背景下，很容易被運營商忽視，對用戶生產經營的基礎調查很少，甚至沒有調查意識。肖電律認為，在大部分交易用戶還是工業用戶的背景下，售電公司如果不能通過更加多元化的調整用戶結構來降低風險，還是需要對用戶做基礎篩選，是否是高耗能高汙染行業，合同期內企業是否會轉入該行業，是否會進入周期性衰退行業。雖然目前電力市場不盈利，但是交易量可以看作是商品交易，壹個大客戶的負偏差損失可能會讓整個公司全年的利潤泡湯。
應對宏觀環境的變化，需要對政策的良好解讀，對整體經濟形勢的基本判斷，以及決策者的風險意識，從源頭上貫穿市場戰略和內部制度的設計理念。
第二大市場風險來自競爭對手。對於如何對待競爭對手，可能有壹個基本的誤解。把同類型的公司都當成競爭對手，小毛驢不同意。我相信每個企業都有壹個基本的定位，目標客戶群在哪裏，清楚自己的定位。很多競爭對手其實應該是合作夥伴。
3.戰略風險
戰略風險是指戰略決策、制定、制定、實施、控制、信息掌握、應對行業變化等活動中的失誤，影響企業實施發展規劃和實現戰略發展目標的不確定性。
戰略可能聽起來很虛幻，但它確實決定了公司能否長期發展。讓我們回顧壹下本文開頭的壹些宏觀數據。按照目前國家對環境保護的重視程度，清潔能源發電比例正常會逐年增加，從環保和移峰填谷的角度來看，水電會大有作為。
單純從經濟學上嚴重供過於求的角度來看，電廠的嚴峻形勢對用戶來說未必是壞事。至少有更大的概率可以通過市場手段獲得更優質的電力。
用電量大、缺口大的省份和地區可能更受市場青睞，社會資本生存空間更大。
4.產品風險
先來回顧壹下2016市場上銷售電力產品的壹些策略。對暫時沒有進入市場的用戶進行補貼，提供履約保證金，峰平保電，按比例收取服務費，壹站式價格，保底+比例以及各種組合，本質上都是差價的壹種形式。目前售電市場高度同質化，競爭激烈，商業模式本身並沒有太多的增值過程和手段，基本沒有增值載體。
深度挖掘企業用電需求，依托光伏燃氣分布式能源、儲能、配電網等。在硬件上把電力銷售變成壹種增值服務而不是單壹產品。著手收集電力大數據，建立基於不同行業、不同地區、不同用電類型的峰谷用戶用電數據庫。借助互聯網+整合發電和消費兩端的需求，相信很多大佬已經在布局了，烏雲會散去，年中就能見分曉。
眾所周知，公司經營的目的壹定不是為了拋棄風險。我們要做的是減少、轉移和適當規避可預見的風險，學會擁抱和利用壹些與機遇並存的風險。