剛開始在深圳做外貿的王先生，在B2B網站上收到壹個美國客戶的郵件。該客戶聲稱對王先生公司的壹款產品非常感興趣。簡單交換圖片，討價還價後，客戶同意購買產品並要求進行樣品測試，還電匯了樣品運費，公司寄出了樣品。半個月後，客戶來信稱王先生的產品在當地銷售需要繳納產品安全保證金，並發來當地政府部門的產品安全聲明和SGS的質量檢測報告。因為客戶訂購量大，王先生比較重視，但對送定金還是比較謹慎。壹位在TRS工作的朋友幫助檢查了SGS報告的真實性，結果證明SGS報告是偽造的。於是公司的業務員聯系了美國客戶，告訴他SGS的報告是偽造的。結果，他再也沒有收到“客戶”的郵件。
這件事說明網上的信息很亂，參與者良莠不齊。外貿官員要提高警惕，防止上當受騙，但我們不能否認互聯網的優勢。
2012上半年，筆者曾帶人到山東萊蕪北部某鎮，考察那裏的三家鮮姜加工生產企業。萊蕪是我國鮮姜的重要產地，每年的出口量都很大。當地有許多企業從事鮮姜的加工和出口。我參觀的三家企業規模不壹樣，但讓人吃什麽？這三家公司有壹個共同點，就是他們目前業務中最大的客戶都是通過互聯網認識的。似乎壹味強調互聯網的風險，對客戶資源是有偏見的，可能會讓企業失去很多商機。
(未完待續)
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