當前位置:法律諮詢服務網 - 企業資訊 - 速賣通新店開張,前期3個月的運營策略

速賣通新店開張,前期3個月的運營策略

速賣通新店開張,前三個月的運營操作決定了店鋪未來的發展高度,很多賣家頭三個月只知道上產品,上產品並不是不對,但也要結合產品、店鋪、賣家自身情況合理的做好其它運營工作。

壹、第壹到四周

1、開始到第壹周

1) 準備店鋪資料

a、查看並選擇自己想要經營的類目,進行入駐前的資料準備;

c、註冊賬號及完成企業認證

d、要準備好企業營業執照、已認證的企業支付寶或法人支付寶;

e、提交類目入駐資質審核;

f、準備好類目保證金

g、商標資質權限的申請(大部分類目不需要,具體依平臺提供的為主)

2) 確定要做的大類目

可配合速賣通大學分享的選品課程來進行

2、第二到三周

1) 市場大盤分析

路徑為生意參謀-市場-市場大盤,分析近段時間行業流量如何、銷量如何,目的是訪客數意味著市場需求變化和成交指數意味著銷售變化。

2) 選品

利用市場大盤、第三方選品工具、第三方平臺來進行。

3) 同行店鋪分析

a、主要營銷手段有哪些?重點推的產品有哪些?目標對象歷史價格變化?有無做站外引流?......收集信息,為產品賣點展示,制作主圖、詳情頁賣點圖、產品視頻、賣家文案提供參考。

b、評價中反饋的好評、差評表現在哪些方面?賣家需要針對這點收集好產品信息,為產品賣點展示,制作主圖、詳情頁賣點圖、產品視頻、賣家文案提供參考。

3、第四周

1) 產品後臺操作熟悉

a、產品上架

標題如何撰寫?如何定價?如何撰寫詳情頁?運費模板如何設置?

b、營銷活動設置

折折活動、滿減/滿件活動、優惠券活動、互動活動、優惠碼活動、粉絲營銷活動、聯盟營銷活動要配合。

c、運費模板設置

有哪些線路?運費結點怎麽計算?如何針對經濟類、標準類、快遞類設置運費模板?另外發貨流程要了解清楚,這樣若店鋪有訂單了,也好第壹時間知道要做什麽。

2) 規則的了解

總結:熟悉後臺界面,做好店鋪基礎性工作,摸清規則的基礎上有限發揮!

二、第五到八周

1、第五-七周

1) 店鋪引流

a、產品測款

合理使用直通車及聯盟營銷、店內促銷活動,低門檻的平臺活動,具體表現在:

直通車:直通車具體怎麽開?開多久測試?關註什麽樣的數據?在什麽時段用什麽計劃推?總預算多少?特定計劃、特定產品每天多少?

聯盟營銷:類目傭金比例?單品營銷計劃傭金比例?主推傭金比例?多久調整壹次?如何優化?

促銷活動:拼團活動?新買家優惠?單品折扣活動?滿減活動?優惠碼活動?

另在對行業分析上確定主推產品,通過積累的流量、訪客、成交等數據分析產品,進壹步確定主推產品然後重點優化推廣。

2) 店鋪裝修

確定店鋪裝修風格並實施,註意要合理設置店鋪布局,包括店招、導航欄、輪播圖、產品展示區等。

2、第八周

1) 產品上新

2) 運營數據監控與分析

目標產品有無必要優化?優化哪裏?如何進行?

3) 有無可合適的活動可報

4) 站外引流的參考

若有站外資源,篩選優質產品針對產品主要消費市場匹配網紅達人合作推廣;若無,開設自媒體帳號,定期運營。

總結:為流量提升拓展引流渠道,產品數據監控、優化,推廣開展、優化是必做之事。

三、第九到十二周

經過前兩月的鋪墊,店鋪第三個月我們要開始深入運營,具體表現在:

1) 基礎營銷

a、通過店鋪活動、站內引流渠道、直通車、平臺活動等有效推廣,提高產品的曝光率和轉化率,快速成交訂單,帶來店鋪流量並提升店鋪銷量,在整體銷售額提升的情況下對好評率維護、售後的專業處理。

b、爆款打造

對所售產品進行分析,選出具有優勢的產品進行優化,配合直通車、聯盟營銷以及測評等進行推廣引流,提升產品曝光量和店鋪排名。

2) 關聯營銷

針對引流款、爆款產品,做好關聯營銷,帶動基礎款、利潤款的成交轉化率,提高銷量。

3) 數據分析

每周對重點產品進行數據追蹤,關註曝光量、瀏覽量、轉化率、加購人數、加收藏人數,觀察每月走向,對上述指標若有突然下降的情況要持續記錄數據,做好診斷的應對方案。每月對產品進行診斷,及時對店鋪不良產品進行優化。

4) 平臺活動

平臺活動有多種,分析與評估自己適合參加哪幾種?結合活動特點店內哪些產品適合報?報名哪幾種通過率更高?這些問題要想清楚,而後再策劃平臺大促活動,進壹步的提升銷量和品牌知名度。(如618、828、雙11這種大型促銷活動,至少要提前2-3個月做準備)。

5) 運營目標提供客戶店鋪半年數據報表,制定下季度銷售計劃。

總結:運用多種引流手段,借助多樣化營銷工具,針對重點產品重點運營,運用數據分析定期優化。

以上就是速賣通店鋪開張後,新手賣家在最初的三個月內要做的事,產品上新是必要的工作,但不是全部工作,為自己制定每月目標、每季度目標,而後規劃並如期執行,才能更

  • 上一篇:四川成人高考準考證打印入口是什麽?
  • 下一篇:陶瓷電飯煲十大排行榜
  • copyright 2024法律諮詢服務網