ERP沙盤模擬實踐報告
每學期的專業對口實習都在緊張有序的進行。鑒於我們會計專業以及這學期開設的課程，老師給我們安排了這次ERP沙盤模擬練習。短短兩周，我們需要模擬整個公司六年的流程，做壹份實習報告，這對我們來說是壹種鍛煉和培養。因此，我們所有人都對這次實習非常感興趣，並珍惜這次試訓的機會。從壹開始的陌生，到老師的耐心指導，再到小組成員的相互配合和信任，對壹個公司的整體運作有了大致的了解。
這次培訓，老師把我們分成了六個小組，每個小組有六七個人，每個小組都有自己的崗位，我被分到第二組，CEO是翁玉榮；財務總監為範小青；制作總監是李菁；營銷總監是李巖；我是助理首席財務官。老師說，現在我們不是同學，而是同事，壹個新組建的團隊。第壹天早上，老師先給我們講解了沙盤的規則和壹些操作。老師教導我們，做營銷計劃壹定要看好市場需求，做好市場開發，尤其是全年的營銷計劃。
在熟悉了每個崗位應該做什麽後，我們小組積極展開討論，規劃了前兩年的經營戰略，構建了經營戰略的長期思維模式。本來我以為企業戰略只是壹個企業的領導者制定的企業發展方向，但是通過這次培訓，我明白了壹個企業的經營戰略和戰略思維應該建立在組織全體成員的意識和行動上，也就是要整體考慮問題，而不僅僅是考慮自己部門的問題。此外，建立企業的戰略是壹個非常重要的問題。要有遠見，對企業的未來進行規劃，不僅要看當前的發展，更要深入考慮企業的可持續發展和長遠利益，否則容易導致經營困難甚至破產。壹、決策和團隊的重要性:
各個小組的工作都在緊張有序的進行著。在訓練的過程中，我發現要在有限的時間內達到預期的目標，光靠壹兩個人的努力是不夠的。他需要所有人的合作！營銷總監並不是企業運營過程中的壹枝奇葩。無論是在真實狀態下，還是在模擬過程中，只有百花齊放才能達到人的目的，達到預期的效果！所以營銷總監在做好自己職責的同時，也要和運營總監保持聯系，保證運營總監能夠管理生產、研發成品，拓展人際關系，順利培訓；與采購總監保持密切溝通，確保采購總監能夠順利采購原材料、預算和訂單；還需要與生產總監信息透明，使企業的產品生產、預算產能、接單順利；而營銷總監的營銷策略會直接影響財務總監的支出！其實在ERP系統實習中，其他總監都有自己的角色和工作方向。唯壹不同的是這個群體中的CEO。他的職責集合了其他董事的所有決策權。壹旦決策失誤，就會導致六年經營的失敗。還有壹點就是他要把這個群體的所有人都融入到自己的工作中，這樣才能協調彼此的工作順利進行！當然，所有的董事都有自己的角色和職責，但是我們從來沒有忘記相互的依賴和配合，因為我們沒有忘記壹個企業的成功，團隊是最重要的因素！二、實習中存在的問題
第壹，提交廣告費用，搶訂單。這壹步是整個模擬中至關重要的壹步。俗話說“萬事開頭難”。首先，運營主管根據生產線數量預測產能，為營銷主管搶單提供數據支持。營銷總監根據市場情況、公司的生產力、競爭對手的預測分析、與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。廣告費排名發布時，是營銷總監在現有情況下，根據手中的數據，選擇對公司最有利的產品訂單。
實習報告實習報告格式
實習報告中的註意事項
土木工程實踐報告
會計實務報告
計算機IT實踐報告
生產主管根據訂購產品的數量和類型通知采購主管。按照訂單生產，發貨。這壹步完成的很好，因為提前做了周密的預測，所以采購主管根據訂單從財務總監那裏花錢，生產主管根據生產線產能進行有序生產，訂單完成時發貨獲得貨款。由於產能的增加，產能越來越難，因為在整個菜單選擇過程中，公司要根據下壹年的生產情況來下單。如果生產主管的預算有誤，會造成企業很大壹部分損失。
其次，第六年是關鍵的壹年。經過五年的經營，我們對生產流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順暢，使各種產品的生產效率大大提高。在這壹年裏，我們所有的設備都已投入使用，新市場的開發也已完成。為了獲得更多的利潤，我們還制定和實施了新產品開發戰略，加緊生產和銷售各種產品，並積極參與同其他企業的競爭，最終我們取得了良好的效果。
總之，在任何情況下，成績都離不開正確的決策。每年年初，我們對上壹年的經營狀況進行簡單的總結和歸納，以便發現經營過程中的缺點和不足，同時加強對其他企業經營狀況的分析，積極了解對手的動向。在六年的經營過程中，我們取得了壹定的成績，實現了暫時的盈利。因為我們對各種費用的控制比較好，在經營的6年時間裏，短期貸款和長期貸款都比較少，這是非常難得的。經過六年的經營，我們學到了很多東西，對各種業務有了深入的了解和體會。在第壹輪運營中，我們並沒有對生產線進行太多的更新。市場開發僅限於區域市場和國內市場。至於亞洲市場和國際市場，我們並沒有擴張，甚至新生產線的投入也很少。公司雖然實現了盈利，但是從長遠來看是不合理的，因為如果繼續這樣發展下去，我們的競爭力會損失很多，公司在市場上的經濟實力無法和其他公司相比，只會導致業務中斷和破產。
三、企業模擬管理決策的總體思路:
ERP沙盤模擬實踐將企業管理決策的理論和方法與實際模擬操作相結合，集角色扮演、企業生產、專家診斷於壹體，讓企業學生在參與中學習，在遊戲般的操作中感受完整的決策體驗，進而讓學生深刻理解“決策”在企業管理成敗中的關鍵作用以及企業信息化建設的必要性和緊迫性。
在激烈的市場競爭和內外部環境的壓力下，企業要想達到預期的市場份額和預期的經濟效益，提高適應能力和競爭力，就必須做出正確的市場決策。因此，也可以說，經營決策是企業存在和發展的前提和基礎。1.以最少的廣告費投入獲得最多的市場訂單。
2.我們怎麽生產，生產什麽，在經營生產的過程中發展什麽？
3、開拓新市場，通過了解分析市場需求和價格，具體了解要開拓什麽樣的市場。
4.生產線在調試、交易、維護過程中需要註意哪些問題？
5.加強與各公司的聯系，積極了解對手的發展動向，並根據其發展制定和實施相應的對策。
6、為了增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，產品通過ISO資質體系認證。
7.制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率，在生產經營過程中執行和完成工作計劃。
8.註重公司各部門的協調，加強公司各部門之間的溝通交流，定期了解員工。
生產生活動態，促進公司人員的團結和諧。四、運營過程中的問題:1，理財意識有待加強。壹要學會算賬，加強財務分析。運營第壹年就遇到這個問題，年終報表總是不正確，讓財務總監很為難。這主要是因為我們還沒有理解制作過程中的各種概念，導致了報告中的錯誤，最後是在老師的指導下完成的。所以財務工作很重要。財務總監要做好本職工作，財務助理要幫助財務總監做好結算和分析，做到有效管理，和財務總監壹起做好財務工作。2.對業務流程不熟悉，由於業務流程缺乏有效配合，壹開始感覺很陌生。對各種業務流程不太了解，有時候不知道自己想要什麽。各部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂。3、出售生產線，投資廣告費
我們公司在運營的過程中，在生產前期，覺得p1產品的產量已經足夠了，隨後幾年減少了p1產品的投入和產量，最終導致了後期拿到了單子卻沒有產品買不到錢的尷尬局面。五、業務模擬決策的主要內容分析我們在最初的操作中非常謹慎，每壹個決策都經過團隊成員的仔細考慮和討論。通過對產品市場的分析，我們對各種產品和市場有了壹定的了解。因為p1和p2在當地和國際市場有很好的發展前景，我們決定前兩年生產p1並進行p2產品的研發，開發區域市場。
這周的訓練看似很短，實則很長。長的是每年或者每個季度，我們六個人都要小心翼翼，每壹步都要考慮周全。簡而言之，我們只經營了六年；只是壹個星期的探索，還沒來得及學習更多的知識就結束了。即便如此，我們還是收獲了很多。我們學會了如何從科學的角度分析市場，探索市場，最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業的實戰。在短短的壹周時間裏，我們會遇到企業管理中經常出現的各種典型問題。我們必須* * *發現機遇，分析問題，做出決策，組織實施。在參與學習的過程中，極大地激發了我們的學習熱情，極大地提高了我們的學習效果，激發了我們的學習潛能。這種沙盤模擬訓練讓我們感受到了市場競爭的刺激和殘酷，體驗到了經營的風險和責任。從這次沙盤模擬培訓中，我了解到沙盤的設計思路充分體現了企業發展必須遵循的歷史與邏輯的關系，從企業誕生到企業發展壯大都取決於戰略設定。要求管理團隊必須在謀求當前實際利益的基礎上，為未來的發展做出負責任的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學習了管理知識，掌握了管理技能，感受到了管理的真諦；同時加強學生之間的溝通和理解，體驗團隊合作精神，全面提高學生管理的素質和能力。經過這次沙盤訓練，我總結出，無論做什麽事，都要腳踏實地，有目標，有計劃，才能成功。。
在這壹周的工作奮鬥中，我們遇到了壹系列的問題，比如資金不足，產能不足或過剩，如何進行市場開拓和產品轉化，如何確定生產線，如何合理投入廣告費以獲得生產訂單等等。這些情況都是我們現在生活中沒有接觸過的問題。在運營過程中，不可避免地會做出壹些不合理的決策:沒有盡早開發新產品，生產線改造的投入，廣告費用甚至空投的投入不均衡，等等。結果我們接手企業後連續兩年虧損。但分析完這些問題，找出原因後，我們馬上改變了之前保守的策略，大膽打廣告，多接產品訂單，並結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡力而為。
賺取更多的利潤，同時進行合理數量的貸款，扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變這個企業的經營，從前幾年的虧損轉為盈利。在大家的齊心協力下，我們開始慢慢步入正軌。在培訓結束時，我們小組很榮幸我們沒有被期間的困難難倒，最終實現了盈利並使公司走上了正常的軌道，並為我們的P2和p3產品打開了市場。期間我意識到壹個問題——團隊精神。正是因為我們在困難時期的反復討論、相互鼓勵、努力和堅持，我們最終取得了勝利。六、實習經驗總結:
我壹直在學習壹些理論知識。每當遇到實際問題，都不能靈活應變，對專業知識的理解也不是很紮實，更不要說企業紀律和規章制度了。但是通過這短短壹周的學習，我學到了很多。
短短的壹周，成了我走向社會最重要最寶貴的壹課，壹定要總結，要保存。實習期間，我主動提問，認真觀察，重新理解了之前學過的專業理論知識。同時，我把理論和實踐結合起來重新理解和檢驗知識，拓寬了自己的專業知識。
在這次實習中，我深深體會到團隊合作的重要性。做事首先要學會做人，明白做人的道理，如何與人相處是現代社會壹個最基本的問題。對於壹個即將步入社會的人來說，要學的東西很多。他們是最好的老師。俗話說“三人行必有我師”，我們可以從他們身上學到很多東西。
這次實習真的讓我走上了工作崗位，我真的體會到了企業經營的不易。我們已經進入了職業生涯，良好的職業規劃更有利於我們在以後的學習和實踐中朝著正確的方向不斷奮鬥。
總的來說，這個ERP沙盤模擬練習是很程序化的，能從中找到很多樂趣。通過這次培訓，我不僅培養了自己的實踐能力，增加了自己的實踐經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，也讓我們對策略的制定，信譽的建立，或者其他相關的計算，團隊合作有了更具體深刻的認識。