我們來看看如何洗牌電商。以前百貨洗供銷社的牌，超市洗百貨的牌，品牌專賣並沒有完全洗走超市，而是把超市最賺錢的商品搶走，淪落為低級店！電子商務，因為其信息和營銷的雙重特性，極低的運營成本和快速的傳播優勢，正在壹掃傳統的商業格局！B2B電子商務服務幾乎等同於傳統的交易會。五年後，交易會和投資促進將由互聯網主導。B2C電子商務網站正在向超市靠近。五年後，比超市質量更低更好的產品網絡大賣場，再加上VIP會員制的個人銷售，會讓超市苦不堪言！C2C電商壟斷，因為成本和價差，會逐漸讓店鋪無路可走！電商大潮在口號中展開了勢不可擋的戰爭，中小企業發展別無選擇！因為有了互聯網，中國在短短五年內產生了陳天橋、丁磊、李彥宏這樣的世界級超級富豪。因為互聯網，中國在短短五年內誕生了海爾、聯想、華為等世界級大企業。我們五十多年發展沒有達到的，網絡五年就變了，懶惰、落後、愚蠢是否應該繼續，互聯網再有五年就要給沈睡的企業沈重壹擊！
其實我寫這篇文章的時候，已經落後半拍了。優秀的網絡資源已經被有意識有實力的企業占據。查壹下搜索排名，網絡廣告，電商金店的主要位置...諸如此類。中小企業還沒睡醒，就已經被迅猛的熱潮甩在了後面。那些眼光暗淡的中小企業呢？壹個字——追！俗話說，話語權第壹。廣大中小企業在抓傳統比賽的同時，必須組織自己的隊伍參加線上比賽，花少量的錢學習經驗。在參與的實踐中，妳總有超越的機會和方法，可以在競爭中留下自己企業的痕跡。我舉個簡單的例子:10年前，企業可以沒有電腦，5年前，企業可以沒有網站。今天呢？如果企業在網上查不到任何信息，首先會懷疑自己的信用有問題。如果它找不到企業的網站，就會立刻懷疑自己的實力有問題。這就是商業的進步！
在與國內電子商務專家booksir的討論中，我研究了中小企業信息化建設和電子商務應用的三個核心問題。今天企業才剛剛開始網絡競爭，網絡、信息化、電子商務還有壹些不成熟的地方。booksir認為核心問題是壹個:中小企業不要盲目跟隨電商時代的競爭。比如在搜索排名、B2B網站、C2C網店建設等投資過程中。，不要盲從，不要和別人較勁。現在互聯網剛剛發展到信息傳播的強勢階段，中小企業參與競爭的主要目的就是加強溝通，在網上留名！適當的投入，比如建立自己的企業網站，購買壹些低價的有針對性的搜索服務，參與壹些開發電子商務網站的低收費服務，就足夠了，主要是為了交流、探索和學習。不要為了跟上競爭而盲目跟風網站建設的復雜和奢侈，與有實力的企業爭奪網絡黃金資源。那些都很貴，暫時出不了效果，有實力的企業搶網絡傳播資源。意在強化品牌和企業形象，但廣大中小企業千萬不要爭。暫時不可能像傳統投資那樣利用互聯網賺錢，投資和收益壹定不成正比！比如大企業可以花幾十萬建壹個網站，然後花幾十萬推廣，小企業不行。時至今日，建網站的技術已經不再困難。花500塊買個自助網站服務就夠了，無非就是展示產品和企業信息，不需要復雜！把省下來的錢花在簡單的推廣上。
核心問題二:競爭要持續，要統壹，要節約。如前所述，網絡只是處於傳播階段，還不能完全實現銷售、投資等直接價值的轉化，所以投入太多只是浪費！但是不做基礎投資而忽視參與競爭是愚蠢的，妳會落後的！中小企業壹定要明白，在網絡價值無法直接轉化的今天，不要指望投資馬上有回報。偶爾有些案例產生了很大的收獲，但只有少數案例只能保持跟隨，不能期望太高！這個後續要註意連續性、統壹性和經濟性。我們現在的目的是保持參與競爭壹線，目的是傳播、探索、學習，也就是在網絡中留下企業的痕跡和標識，逐步積累經驗和潛在價值。如果變來變去，之前的投入基本就白費了！
核心問題3:學以致用。互聯網上有巨大的免費資源，也有很多低價的輔助工具來切入互聯網的競爭。我們說的是利用那些免費的通信資源，應用是應用低成本簡單的輔助工具。兩者科學結合，產生的效果不亞於高投入！
壹些重要資源長期被有實力的企業和大企業占據。如果妳想爭奪他們，妳需要花很多錢。作為各方面都處於弱勢的中小企業，不要去做！我們要做的就是廣泛而自由的傳播，讓目標客戶發現更多的機會，在行業內精準傳播，直接針對目標客戶，精準搜索目標客戶。比如壹些行業網站，比如中國鞋網、中國服裝網、中國燃油網等上千家行業站，都是免費加入的，搜索的優化也是免費的，也沒有什麽技術可以做。可以通過輔助工具來完成！如果覺得復雜或者工作強度太大，可以用輔助軟件來完成。比如廈門學者的商務軟件，可以自動發送商務信息、登錄黃頁、搜索客戶、優化搜索排名等功能，加上客戶關系管理、企業網站自助建設系統、人才招聘等免費服務。壹個文員可以連續壹年經營、發布、搜索信息，然後把企業的信息留在網絡的各個角落。當企業正式需要展開推廣時，企業的名字和產品早已為大家所熟知，積累的潛在價值發揮了作用！這個結果既經濟又有價值。
商業格局重新洗牌是必然趨勢。中小企業必須提前加入。通過實踐、積累和學習，他們可以先掌握資源的利用和占用，競爭也就沒什麽好怕的了。網絡和傳統壹樣，可以通過各種積累實現品牌滲透和價值提升，比如三口服液，在中國無數面墻上留下了痕跡，做壹個品牌也是如此。雖然三者已經消失了這麽多年，但是中國的人們已經很努力的去記住它了！那麽，通過網絡的痕跡來實現下壹個商業模式，還用懷疑嗎？