亞馬遜每分鐘賣出四千件商品，其中約50%是由個性推薦引擎呈現給用戶的。瀏覽亞馬遜網站時，算法會預測妳在此時此刻想要的東西，從約3.53億商品裏選出壹組推送給妳。
驅動個性推薦的是亞馬遜不斷演進的采購圖譜，即現實中“實體要素”——客戶、產品、采購、活動和店址等壹切店鋪信息——以及這些要素之間關系性的數字化呈現。亞馬遜的采購圖譜將購買 歷史 與網站瀏覽情況、Prime Video觀看情況、亞馬遜音樂收聽情況和來自Alexa設備的數據聯系起來，算法使用協同過濾，結合多樣性（推薦商品的相異程度）、意外性（推薦商品的驚人程度）和新奇性（新鮮程度）等要素，生成世界上最復雜的推薦。憑借豐富的數據和行業領先的個性化推薦，亞馬遜現在占有美國電商市場的40%，跟得最緊的對手沃爾瑪市場份額僅為7%。
為了與亞馬遜競爭，谷歌於2021年4月宣布推出購物圖譜（Shopping Graph），壹個在用戶搜索時推薦商品的AI模型。每天用谷歌搜索商品的人超過10億，購物圖像將他們與全網幾百萬商家超過240億商品列表聯系起來。這個模型的基礎是谷歌絕無僅有的知識圖譜（Knowledge Graph），在廣闊的網絡中捕捉關於實體及其相互關系的信息，包括來自安卓系統、聲音及圖像搜索、谷歌瀏覽器Chrome擴展、谷歌助手、谷歌郵箱、谷歌照片、谷歌地圖、YouTube、谷歌雲服務和谷歌支付的結構化與非結構化數據。谷歌購物圖譜讓170萬商家運用簡單卻相通的工具在谷歌上展示相關商品，谷歌可以應對亞馬遜的挑戰。
像亞馬遜和谷歌這樣的數據圖譜，依賴產品使用數據（即用戶使用平臺或產品時產生的行為數據）把握企業及其客戶之間的聯系和關系。 數據圖譜的概念源於社交網絡與圖形理論，該理論將社交圖譜定義為人與人之間聯系和關系的呈現， 如朋友、同事、上司等，每個人被呈現為壹個節點，關系則是點與點間的連接。這個概念出自 社會 心理學家斯坦利·米爾格拉姆（Stanley Milgram）的著作，過去二十年來，這壹概念為分析組織、行業、市場和 社會 的結構與動態提供了實用的透鏡。2007年，Facebook推出同名社交平臺，讓開發者打造應用程序整合進網站信息流和人際關系連接，使得數字化社交圖譜流行起來。
領先的 科技 公司運用數據圖譜提供個性化推薦、升級產品、優化廣告等等。最成功的例子，如亞馬遜的采購圖譜、谷歌的搜索圖譜、Facebook的社交圖譜、奈飛的電影圖譜、Spotify的音樂圖譜、Airbnb的 旅遊 圖譜、優步的出行圖譜和領英的職業圖譜，利用不斷收集的用戶使用數據，加上獨有的算法，從產品開發到用戶體驗等各方面甩開了競爭對手。
本文討論企業如何借鑒數據圖譜領先企業的方法，打造新的競爭優勢。
數據網絡效應
要了解數據圖譜，首先要了解數據網絡效應，即用戶使用產品或服務時產生的數據讓這項產品或服務對於其他用戶更有價值的效應。 不同於價值隨著更多用戶加入而增長的直接網絡效應（如Facebook和領英），數據網絡效應不需要增加用戶數量來提升網絡價值，而是已有用戶持續使用、產生更加廣泛深入的使用數據，讓算法能夠產出不斷完善的結果。舉例來說，谷歌每年的兩萬億次搜索，幫助谷歌公司充實知識圖譜，改進搜索引擎，為用戶提供更好的搜索結果。而如果用戶不再使用平臺，平臺服務質量的改善就會陷入停滯，不再那麽有幫助。
數據圖譜不是靜止不變的，反映的不是某壹時間點的數據，而是數據科學家所說的動態數據。這是無法手動繪制數據圖譜的部分原因。必須利用技術，才能實時收集和解讀壹家公司的產品在全世界消費者使用中產生的幾百萬份數據。
數據圖譜成功要素
數據圖譜領先企業收集用戶行為數據，並迅速用於改進產品和服務的各個方面。這些公司不停地修改為產品數據分類和標記的方法，尋找實體間的關系，以便算法更好地歸類並提供個性化推薦。公司還不斷更新算法，以最新、最相關的數據為基礎生成個性化推薦，協助吸引客戶。下面看看成功運用數據圖譜的企業有哪些關鍵行為。
快速廣泛學習。 數據圖譜抓取的是個人的生活、工作、 娛樂 、學習、收聽、社交、觀看、交易、出行、消費等等壹切可以與商業聯系在壹起的活動情況。數字化讓公司得以廣泛、透徹、迅速地觀察和整理這些方面的客戶數據。例如Facebook的社交圖譜，每時每刻分析28億人及其社交活動的數據：他們在做什麽、與誰成為好友和解除好友、去了哪裏、在討論什麽品牌、在看什麽電影、在聽什麽音樂等等。領英的職業圖譜實時抓取供職於5000萬家公司、參與9萬多家教育機構課程的7.74億專業人士如何回應招聘信息、更新狀態、使用直播視頻。此外，職業圖譜還根據用戶技能等其他要素，為用戶提供有針對性的廣告、學習建議、新聞推送以及更多信息。現在領英是微軟子公司，被納入微軟的數據生態系統，得以創造更有活力的數據圖譜。
傳統企業的用戶數據各自獨立儲存在不同職能部門的數據庫。為了獲取數字優勢，企業必須將數據組織成交互圖譜，可運用算法分析，生成洞察並為每壹位客戶提供個性化價值。
用數據圖譜豐富產品線。 在數據圖譜方面領先的企業用購物、出行或搜索等壹系列跨領域的概念，將專業知識整理為可由機器識別的圖譜格式。例如Airbnb的出行圖譜，給出了700多萬住宅的清單，打上屬性（所在城市、地標、活動等）、特征（顧客評價和營業時間等）和彼此間關系的標簽，生成更高級的推薦，不僅推薦出租屋，還可以推薦最佳晚餐場所和遊覽景點的最佳時間。這種擴大產品範圍的能力讓Airbnb為顧客提供優於傳統酒店的服務，後者的數據被分別儲存於彼此孤立的部門（訂房部負責預訂房間、禮賓部負責推薦參觀、療養部負責預約按摩，等等）。同樣，奈飛也不斷改善影視作品在7.5萬個細分類別下呈現和分類的方式，Spotify的音樂和電臺節目亦然。
Facebook為了在關鍵時刻獲勝，對30億用戶分別進行了近乎實時的個性化社交網絡內容對照測試。推送內容之前，Facebook會在待推送清單中篩選，根據用戶過往行為規律，將範圍縮小至約500篇該用戶可能關心的內容。隨後Facebook會用專有的神經網絡為這些內容打分並排序，再按媒體類型整理，如文本、照片、音頻和帶有廣告的視頻等。
雖然許多公司號稱是以客戶為中心，但能像領先企業壹樣善加運用數據圖譜和算法的卻很少。想壹想：妳的公司是否用AI算法為客戶提供不斷改善的產品，讓他們不會轉向其他公司？
開始行動
若想與數據圖譜領先企業抗衡，必須明白壹件事：戰略成功不只取決於是否擁有大量信息，還要實時收集相關的產品使用數據，實現數據網絡效應並打造優勢。如果能觀察到更多用戶與產品的互動，企業就能獲得更豐富的數據；將更多產品賣給更加多樣的用戶群體，就能累積更為多樣的數據，協助實現產品差異化。不善用數據圖譜的公司可參考以下改進建議：
1. 制定數據圖譜戰略。 首先要讓了解行業的高管與數據科學家配合，在概念上構建數據圖譜，考察未來走向並思考可能的商業影響。很多資源沒有亞馬遜或奈飛那麽豐富的公司已經做到了這壹點。例如2010年壹名商學院學生創立的個性化 時尚 服務公司Stitch Fix，現在市值超過16億美元，在很大程度上是因為其 時尚 圖譜。
思考本公司擁有的數據能否提供獨特的優勢。妳或許有專有的數據收集法，能夠獲取其他企業無法獲得的詳細信息。也許妳在數據深度和廣度上有優勢，並且可以從合作夥伴那裏得到互補性的數據。妳的流動數據（相對於競爭對手用於批量處理的零散數據）速度可能更快。想壹想能否通過收購（如微軟收購領英和動視）和結盟（如谷歌與Shopify合作）提升本公司的數據範圍、深度和速度。
2. 建立專有算法。 獨立進行不同類型的分析已經不夠了。數據圖譜領先企業運用專有算法，在總的框架下進行描述性分析（“發生了什麽？”）、診斷性分析（“為什麽發生？”）、預測性分析（“會發生什麽？”）和規範性分析（“應該發生什麽？”）。妳的數據圖譜基礎設施可以從用於分析靜止數據（批量處理、獨立分析）的傳統結構轉為分析不斷變化的實時數據。要參考行業中其他企業和同類其他算法。舉例來說，如果妳的成功指標是客戶接受推薦的程度，妳的推薦引擎與奈飛、Spotify和亞馬遜等領先企業相比起來表現如何？
3. 建立信賴。 管理客戶數據責任重大。大部分客戶將計算機、算法和機器學習看作復雜的黑匣子，很多人覺得數字化公司利用乃至濫用自己的個人數據大發橫財。企業必須以能夠獲得信賴的方式使用算法，而且必須獲得收集和分析數據的許可並提供價值。用消費者可以理解的語言解釋妳們公司要用數據做什麽。
如果消費者感到個人數據被濫用，就會對公司失去信任。企業不僅要在技術方面投入資源，還要以消費者能夠理解和接受的方式做出解釋。客戶越來越期待能增進對數字化產品的了解，以及由AI支持的服務如何實現，各國要求企業在當地法律限制內使用數據。
4. 組織升級。 企業領導者必須部署必要的資源，升級技術基礎設施，達到數據圖譜的要求。必須聘請在數據科學和商業兩方面都具備廣泛、深入知識的人才。必須將數據組織視為連接企業各部分的結締組織，認識到現代組織必須妥善應對兩個相互沖突的強力派別：壹派相信數據和算法具備強大的解決問題能力，另壹派則不相信。雙方的矛盾正是現代組織運營文化的壹大特色：如奈飛CEO裏德·黑斯廷斯（Reed Hastings）平衡矽谷對分析的重視和好萊塢對創意的重視。
5. 通過數據圖譜獲取利潤。 構建數據圖譜用於支持和制定戰略，表明價值不僅在於產品設計和制造，還在於如何為客戶解決具體問題。數據圖譜提供的洞察，會幫助妳選擇最合適的盈利機制，規劃從數據到商業成果的清晰路徑。妳可以用基於數據網絡效應的個性化推薦保住目前的收入和利潤，如奈飛利用實時數據提升用戶保留率；也可以利用數據圖譜制定更加完善的方式，爭取新的價值來源，拓寬收入和利潤流，如蘋果進軍信用卡、電視和醫療行業；還可以反擊市場中已經掌握了數據圖譜的競爭對手，如迪士尼以Disney+成功進入流媒體行業。
重塑優勢
數據圖譜會重塑每壹個領域的競爭，速度之快超過大多數人的預想。 每家企業都應當超越利用數據改善運營效率的訴求，認識到數據圖譜的競爭優勢。高層領導者必須投資升級數據基礎設施，實時、全面地了解消費者與本公司產品及服務交互的情況。有了這個結構，就能制定出獨特的方案解決客戶的問題。
對於數字化領先企業來說，在數據圖譜等領域的不斷 探索 ，正在為它們創造出新的競爭優勢，在產品開發、用戶體驗等各方面甩開了競爭對手。因此，它們的經驗值得被廣泛借鑒。
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維賈伊·戈文達拉揚（Vijay Govindarajan） 文卡特·卡特拉曼（N. Venkat Venkatraman）| 文
維賈伊·戈文達拉揚是達特茅斯大學塔克商學院考克斯傑出教授，哈佛商學院執行研究員。文卡特·卡特拉曼是波士頓大學奎斯特羅姆商學院管理學小戴維·麥格拉思教席教授。