銷售技巧有哪幾種
銷售技巧有哪幾種，對於銷售行業的人來說客源是很重要的，沒有了客源那麽銷售業績也沒有了，而且還著有的是還沒成交過的有意向的新客戶，以下看看銷售技巧有哪幾種
銷售技巧有哪幾種1壹、設計好導購開場白
—個好的導購開場白應當說明或表示出，顧客如果買了我們的產品將獲得哪些好處和利益。不僅要宣傳產品的優點，還要將產品的優點轉化成顧客的利益點。
二、善於慧眼識顧客
作為壹名導購員，每天面臨的競爭是很激烈的，所以，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”，迅速識別哪些人今天壹定要購買商品，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，，都需要導購員日積月累，練就“好眼力”，然後果斷地抓住機會，針對不同的“顧客”(廣義的，來的都是客)采取不同的應對措施，最終實現“既賣了貨，又做了宣傳”的有效銷售。
三、善於觸動顧客的情感
找準了顧客的真正需求之後，下壹步要對顧客“動之以情，曉之以理”。從簡單的問候入手，逐步深入，循序漸進，用最為有效的方式首先博得顧客的認同。
只要他認可妳了，下面就好辦了，這時候妳如果再把他逐步引導到產品上來，他就會不知不覺地上了妳善意的“圈套”，順從地跟著妳的描述進入那美妙的產品世界。“柳暗花明之際，正是水到渠成之時”，這時候他要是再不買，他就會總感覺對不住妳，妳說，他能不買嗎?
四、能抓準顧客的需求
抓住了恰當的機會之後，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。在找準了顧客的真正需求之後，就能夠做到“量體裁衣”、“拿對鑰匙”，保證每位顧客都能滿意而歸。
五、知道將心比心
事實上，有些導購員在商品的導購過程中很容易出現“底氣不足”或“言不由衷”的尷尬，但是卻很少有人去思考為什麽。化解這個尷尬，只要將心比心，在內心中設想自己就是顧客，自己如果來買
會有什麽樣的問題，會關心哪些方面，會在乎哪些服務，真正做到這樣的話，那麽妳的導購技巧必然會在潛移默化中提升，妳對顧客的親和力會在不知不覺中增強，妳的服務意識會地再上壹個水準，妳的銷售業績便耀眼地邁上新臺階。
六、要掌握產品專業知識和賣點
要成為贏家要先成為專家。作為壹名導購員的基本技能，首先必須要掌握產品的賣點，挖掘所賣產品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到)，然後“以長比短”(就是“以己之長，比人之短”。我們只有做到專業化，才能在殘酷的競爭中脫穎而出，創造良好的銷售業績。
七、用對向顧客提問的技巧
向顧客提問有很多技巧，提問的方式不壹樣會得到不同的效果。提問時必須註意：開始時，不要對顧客提出很多問題，既不能表現出妳很冷淡，讓顧客感覺妳不想了解更多的情況；也不能表現出對顧客的私事很感興趣。壹個問題最多問壹次，切記不要追問不休。還有，提問不要用審問式的語氣，要語氣平緩，不正面否定顧客的意見和看法。
銷售技巧有哪幾種2第壹招：銷售準備
銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。
第二招：調動情緒，就能調動壹切
良好的情緒管理（情商），是達至銷售成功的關鍵，因為誰也不願意和壹個情緒低落的人溝通。積極的情緒是壹種的狀態、是壹種職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。
因而在我們準備拜訪客戶時，壹定要將情緒調整到巔峰狀態。
什麽叫巔峰狀態？我們有的時候會有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像壹切都不在話下，這就是巔峰狀態，在這種狀態下辦事的成功率很高。可這種狀態時有時無，我們好像無法掌控。其實不然，這種狀態只要經過壹段時間的訓練，是完全可以掌控的。比如優秀的運動員，在比賽前就能很快的進行自我調整到巔峰狀態。
那麽我們怎麽才能把情緒調整巔峰狀態呢？怎樣才能掌控這種狀態呢？
憂慮時，想到最壞情況
在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果妳不給自己尋煩惱，別人永遠也不可能給妳煩惱。憂慮並不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會毀了我們集中精神的能力。因而當出現憂慮情緒時，勇敢面對，然後找出萬壹失敗可能發生的最壞情況，並讓自己能夠接受，就OK。
煩惱時，知道安慰自我
人的痛苦與快樂，並不是有客觀環境的優劣決定的，而是由自己的心態，情緒決定的。如果數數我們的幸福，大約有90％的事還不錯，只有10％不太好。那為什麽不能讓自己快樂起來呢？
沮喪時，可以引吭高歌
作為營銷人員，會經常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實大可不必。沒有經過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態會泯滅我們的希望。
第三招：建立信賴感
***鳴
如果見到客戶過早地講產品或者下屬見到上級急於表現自己的才能，信賴感就很難建立，妳說的越多，信賴感就越難建立。
如果掌握的好，跟客戶的信賴感很快就可以建立起來，此時要盡可能從與產品無關的事入手，為什麽呢？說產品那是妳的領域是妳的專長，消費者心裏是壹種防備狀態，妳說得越多，他的防備心就越重，信賴感就越不容易建立。
妳的***鳴點越多妳跟對方的信賴感就越容易達成。設想壹下如果趕巧了妳和客戶穿的是壹樣衣服，那麽信賴感壹眼就達成了，不用過程，就能感覺妳的品位和他的品位是壹樣的。
人和人之間很願意尋找同頻率，看看這些詞：同學、同行、同事、同誌、壹起為官叫同僚，反正兩個人只要有點***同點，就容易湊到壹起，就容易建立信任感。方法很簡單，就是找更多的***同點，產生更多***鳴，妳和對方的信賴感就建立起來了。
節奏
作為優秀的營銷人員，跟消費者動作節奏和語速越接近信賴感就越好建立。
同時還要以對方能理解的'表達方式和對方溝通。有些營銷人員滿嘴的專業術語，但請不要忘了，客戶不是行業專家。
每天早上醒來可以聽壹個很好的勵誌光盤或聽壹段很激昂的歌曲。可以大聲的對自己說“我是最棒的”給自己壹些良好的心理暗示。壹個好的心情是壹天良好情緒的開始。
同時還要懂得壹些具體的調整情緒的方法。這裏只是簡單的羅列幾個調整情緒的基本方法，有興趣的朋友可以閱讀壹些這方面的書籍。
第四招：找到客戶的問題所在
因為信賴感建立起來後，妳和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什麽問題。
我們怎樣才能找到客戶的問題所在呢？只有通過大量提問，才能了解客戶到底想通過這次購買解決什麽問題。壹個優秀的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產品和回答問題。
第五招：提出解決方案並塑造產品價值
實際上這個時候，妳已經可以決定給客戶推銷哪壹類商品了。妳的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和妳壹起評價方案的可行性，而放棄了對妳的防備。
在這個過程中要不失時機的塑造妳的產品價值，把妳的品牌背景、企業文化、所獲獎項毫不吝惜的告訴給妳的客戶，妳的專業知識就有了用武之地，這個時候妳說的話他很容易聽得進去的。
銷售技巧有哪幾種3銷售員銷售的技巧
1、讓客戶知道：
要讓客戶知道妳們企業的產品，這是推銷首先要做的事兒。做這種事兒並不困難，進門之後說幾句話就可以讓客戶知道。為了讓客戶知道就要登門拜訪，為了讓許多客戶知道就要多登門拜訪。推銷工作是很辛苦的，要想獲得成功就不要怕吃苦。當然，不怕吃苦不等於到處亂跑。
跑客戶要講究目標、路線和步驟，有計劃、有重點、有節奏地推銷就能提高效率、增加興趣。千萬別以為人家知道了妳們企業的產品就會購買，讓客戶掏錢可不是壹件容易的事。
2、讓客戶明白：
知道不等於明白，而客戶不明白就不可能購買產品。什麽是“明白”?人家把妳們企業的產品性能、質量、價格等等都搞清楚了才算明白。妳只有對產品做具體介紹才能讓人家明白。
問題是客戶由於工作很忙，所以往往不會給妳很多介紹的時間，能不能在很短的時間內把應該說的話簡明扼要地說清楚，這是對推銷員的重大考驗。還有壹種情況，就是客戶並不想弄明白妳要推銷的產品，因為他對這種產品根本就不感興趣。在這種情況下，如何引起客戶興趣就顯得非常重要了。
3、讓客戶信任：：
客戶即使明白了妳介紹的產品也很難做出購買決定，因為他還不了解妳和妳的企業，或者說還不能信任妳推銷的產品。越是推銷復雜或貴重的產品越不容易取得客戶的信任。
這時候，妳還要進壹步做爭取信任的工作。爭取信任固然離不開必要的證明材料，但光靠這些是不夠的，有的時候，壹句話、壹個表情甚至壹個眼神兒都會讓人家起疑心。推銷人員必須加強自己的誠信修養，因為老實的人總會比不老實的人容易得到別人的信任。
4、讓客戶動心：
客戶知道、明白並信任了妳的產品就會購買嗎?那可不壹定。客戶的心理是復雜的。他們可能還在琢磨妳推銷產品的究竟有沒有特殊價值，可能還在盤算要不要用這個產品來替換原有的同類產品，也可能還在考慮手頭的錢到底富余不富余。
聰明的推銷員善於察言觀色、壹旦發現了客戶的微妙心理，再說幾句貼心話就有可能讓客戶動心。推銷員要多學壹點兒心理學，不但要善於把握客戶心理，而且要善於影響客戶心理。人們常說推銷人員經常跟客戶打交道，其實是經常跟客戶的心理打交道。
5、讓客戶選擇：
客戶動心之後還不壹定購買妳推銷的產品。凡是有經驗的客戶都有很強的選擇意識。他們在初步決定購買妳的產品之後還會思考這樣的問題，即其他廠家的產品會不會比妳們的產品質量更可靠、價格更便宜等等。
有的客戶還會在時間選擇方面動腦筋，即在考慮究竟是現在購買合適還是將來購買更合適。推銷員如果發現了客戶關心這方面的問題，也要實事求是、恰如其分地做壹些有效說服工作，不然的話上面的四步棋就算白走了。
6、讓客戶放心：
讓客戶放心指的是解除他們的後顧之憂，這要通過宣傳解釋售後服務措施來實現。客戶通過感性認識和理性思考，壹旦打算購買妳推銷的產品，剩下的問題就是擔心產品質量。
這時候，推銷員要善於根據企業有關規定，有針對性地回答客戶提出的各種問題，使他們由擔心變為放心。宣傳解釋售後服務措施既不能多說也不能少說。不要說做不到的事，否則就是欺騙;也不要少說，客戶知道的質量保障措施越多越放心。