身為銷售，我為了找關鍵負責人那下了不少功夫。接下來，就分享我經常用的幾個有效途徑吧：
鄰英，這裏面可以搜索壹些潛在目標公司的負責人， 然後去發送邀請鏈接，與他們建立聯系，妳可以發私信或郵件，去介紹妳們的公司和產品服務。
至於這個潛在公司有沒有需求，就看妳們的判斷依據了，他們是否願意與妳溝通就要看妳們自己的能力了。
參加相關協會或者商會，這種會議和研討會之類的活動，能夠讓妳了解最新的行業動態以及目前的市場信息。這種場合的參與人多數是企業決策者，可以去與他們進壹步溝通，了解他們是否有培訓需求，即使沒有的，不代表以後沒有，能夠良好溝通的這種可以互加聯系方式，定期聯系。
使用商業資源庫找關鍵負責人，快啟精線索就是利用大數據技術整合而成的商業資源庫，收集的信息比較全面。整合了多渠道的企業信息，可以收集到企業的工商信息、渠道發布招聘、媒體推廣信息、新聞、司法信息等，企業在多個渠道留下的負責人信息。
建議根據客戶行業類型、企業類型、經營業務、地域等作為篩選條件，篩選更精準。可以看到信息來源！如下圖：
工具的優勢是可以在妳要求的範圍內，篩選出妳的潛在客戶，數量資源量大，做好關鍵詞設置出來的信息更精準。（註：這是我們常用方法）
社交媒體信息，壹般企業有培訓需求的會發布信息，如：公眾號、招聘渠道、企業官網、微博，這種偏文案輸出型的平臺，但也不排除會以視頻形式發抖音這種平臺。
壹般發布信息的就會留下關鍵人信息，如果企業不發布相關業務需求，或許是有選定的合作方了。
這幾種方法裏，用精線索去找企業關鍵人是比較精準有效的，也是我們壹直再用的，因為企業關鍵人這不好找啊~當然，社交媒體和線下活動這也是我們在密切關註的。
畢竟客戶需求會隨著市場變化，而市場也會隨著客戶變化而變化。