金九銀十馬上就是外貿旺季，也是開拓國外市場的最佳時機。今天，我們來談談海關數據。
1.海關數據是什麽？
海關數據是海關在履行進出口貿易統計職能時產生的各種進出口統計數據。海關統計的任務是對進出口貨物進行調查、分析和監督，同時提供統計服務。
通常情況下，海關的宏觀統計數據會定期在中國海關官方網站海關統計信息網上免費發布。如果想要更詳細的數據，可以去海關統計咨詢處咨詢，海關統計咨詢處是海關總署向社會提供統計咨詢的部門。當然也可以從數據公司購買。
2.海關數據的作用是什麽？
1.迅速找到合適的買家。
海關數據的每月更新，不僅保證了買家信息的真實、準確、及時，也讓我們通過對各種交易記錄的查詢和分析，清楚了解買家的購買產品和實力，從而找到最合適的買家。
2.掌握買家的采購規則，跟蹤買家的交易記錄。
我們可以找到產品數量、交貨時間、補貨時間之間的關系，找出買家的購買規律。在最佳時機向買家推薦公司產品，從而大大提高簽單成功率！
3.分析現有客戶的交易記錄，提高現有買家的忠誠度。
我們可以知道客戶從哪些供應商那裏購買類似的產品，並充分分析競爭對手，以進壹步鞏固客戶關系，提升客戶價值。另壹方面，根據訂單的變化，提前把握買家可能的動向，完善和調整現有的市場策略，規避風險。
4.監控和跟蹤競爭對手的交易記錄。
了解同類產品的其他供應商及其交易變化。同時可以監控競爭對手的交易記錄，掌握其買家信息和交易記錄，分析競爭對手的背景和生產經營情況，做到知己知彼，靈活而有針對性地調整營銷策略，使自己在競爭中處於優勢地位。
三、如何正確利用海關數據培養全球優質買家
通常，當企業進入新市場找不到客戶，或者剛剛推出新產品尋求市場拓展時，海關數據交易智能幫助企業快速收集市場上所有真實準確的買家信息，通過壹系列數據報表分析，幫助企業準確了解和評估購買行為和習慣(如購買數量、購買周期、購買頻率、購買區域等。)，從而把握最合適的買家並與之交易。
但是很多海關數據沒有聯系方式。如果想利用海關數據發展客戶，需要找到客戶的聯系方式。海關數據最重要的功能之壹就是獲取大量買家的公司名稱。如果知道公司名稱，如何通過公司名稱找到準確的客戶聯系方式？
我分享了三種使用公司名稱查找客戶聯系信息的方法:
1.通過谷歌搜索引擎搜索
我們把公司名稱輸入Google搜索引擎，然後找到對應的客戶公司官網，然後就可以從官網聯系客戶了。官網壹般會有接待處、郵箱、電話、社交賬號等。我們可以嘗試開發和使用它。
2.利用LinkedIn等社交平臺進行發展。
我們把客戶的公司放在LinkedIn，搜索，也能看到客戶的LinkedIn主頁。我們可以從主頁上找到相應客戶的公司信息和聯系方式。當然，可能會涉及到壹些技術。如果妳學了這方面的壹些技巧，可以試壹試。
3.使用搜索軟件提取
事實上，我們只找到了客戶的公司名稱、網站、LinkedIn主頁等。，但很有可能我們只找到了壹些聯系方式，比如客服郵箱，卻找不到更準確的聯系人，這時候就需要使用壹些更強大的工具了。
四。關於海關數據的七問七答
1.為什麽我需要發展客戶，購買海關數據，都是從國外進口的，卻沒有中國海關的出口數據？
答:目前世界上開放海關數據的國家只有30個，而且每年都在不斷變化。其中，中國是不開放海關數據的國家之壹。那為什麽海關數據公司說有中國數據？因為貿易數據是相互的，比如妳想找到中國對美國出口的海關數據，我們可以從中美之間的進口數據推導出中國對美國出口的海關數據。這就是為什麽海關數據公司說這些數據包含了全球200多個國家的數據，而且都是這樣分析的。
2.這些國家有海陸空海關數據嗎？
答:目前除了美國和巴基斯坦是海運提單，其他國家基本都有海陸空數據。所以妳在購買的時候，如果妳主要關註美國市場，空運是主要因素，這個數據對妳沒有任何意義。
3.買了壹些公司資料，發現貨代太多，不是真正的買家。我該怎麽辦？
答:首先我得承認，不管是哪家公司提供的數據，都有貨代。從實際的外貿操作來看，如果數據裏沒有貨代就很奇怪了。貨代的比例自然和行業有關。但在任何行業發現的數據幾乎都不是貨代，也沒有實際買家。
其實公司名字都是真的，只是有些聯系方式是貨代保留的。所以，如何通過準確的公司名稱找到有效的聯系方式，是壹項技術活。
4.為什麽買家買的數據重復率這麽高？
答:如果妳有這個問題，說明服務商疏忽了，或者妳對什麽是海關數據沒有更好的理解。海關數據本身就是提供的交易數據，買家不是統壹標準。因此，在壹個國家的年交易量中，絕大多數買家必須進行多次交易，尤其是快速消費品。壹個買家壹年買幾支、幾十支甚至幾百支都很正常。所以有了數據，就要對買家進行篩選，同時對買家進行總結。
5.6位代碼的查詢結果準確嗎？
答:6位代碼查詢肯定是準確的，其實不然。但是對於大多數產品來說，即使是國產的8位碼也是不壹樣的，不準確，因為很多國產的產品只有對應10位才能準確。但何必呢？六位數是壹個很大的範疇，也就是說妳想要的買家壹定在妳的數據搜索結果裏。我們需要做的是如何準確快速的從這些數據中提取出我需要的信息。如果沒有耐心做這個工作，會比較麻煩。
6.海關數據沒有聯系方式。買了有什麽用
答:其實海關數據只是壹個信息渠道，如何開發要看個人能力。
理論上，比如妳開發美國市場，妳買的是海關數據，實際海關數據包括妳從展會、B2B等渠道獲得的所有買家。
為什麽這麽說？妳在展會上遇到了壹個買家。這位買家來自美國。海關數據中可以找到90%的買家，另外10%可能是新成立的公司。唯壹的區別在於被動問題和主動問題。所以，海關數據讓妳有機會獲得所有真實有效的買家。
7.海關數據真的能窺探同行客戶嗎？
答:當然沒有問題。海關數據可以清楚的查到同行的進出口記錄。