沃爾瑪從壹個小小的鄉鎮企業成長為世界聞名的“零售帝國”，並逐漸發展成為領先的零售企業。
其足跡幾乎遍布全球，獲得了消費者的壹致好評。自1996年在深圳開業以來，許多連鎖超市也相繼開業。現沃爾瑪鄭州首家分店即將開業，具體活動如下:
二、活動的目的:
1.基本目標:為慶祝我店開業和端午節的到來，以廉價的產品和優質的服務贏得顧客，傳播商場知名度，樹立良好的企業形象。
3.營銷目標:通過各種活動擴大顧客參與，刺激銷售，提高商場效率，通過娛樂營銷增加企業利潤。
遠期目標:提高銷售額，擴大市場份額，最終實現經濟效益和社會效益的統壹。
三、當前營銷形勢:
1.市場情況:位置位於繁華商圈周邊，現實競爭對手有北京華聯金博達等大型超市，可能存在潛在競爭對手。
2.產品狀況:產品多為大眾消費品，產品種類繁多，價格差異不大。
3.宏觀環境條件:消費群體多為流動人口，人口密度高，客流量大。消費者的實際需求和潛在需求都很大。
四、swot分析:
優勢:沃爾瑪有很強的規模效應。在壹定程度上具有很強的競爭力。並且不斷更新技術，購買衛星，以高度標準化的經營理念，科學的運營營銷，完善的培訓體系，打造強大的供應鏈管理。
缺點:規模大，運營成本巨大，給管理帶來更大的挑戰，異地發展存在很多問題。
機會:目前零售業發展形勢很好，市場概率很大。對市場的把握和分析有利於企業抓住機遇，引領新的購物高潮。
威脅:現實和潛在的競爭市場風險因素很多。
動詞 （verb的縮寫）價格策略:
1.以成本為基礎，以同類產品價格為參考，以“天天低價”為口號推出物美價廉的商品。
給予適當的折扣以鼓勵更多的購買。
六、推廣策略:
1.綜合運用產品組合策略、價格組合策略、銷售渠道策略等營銷策略，實現最佳經濟效益。
2.保持本地化操作。
七、廣告:
1.“5m”原則:選擇報紙、電視告知顧客沃爾瑪在鄭州開業，優美的購物環境引起顧客的購買欲，從而增加銷售額。
2.在街上發傳單，向顧客傳遞沃爾瑪“天天低價”的經營理念。
3.在第壹次開店的時候多投入廣告預算，開店熱潮過後馬上削減廣告量，盡量減少不必要的廣告支出在保持商品低價的同時減少廣告量，降低成本。
4.註重賣點的廣告就是pop廣告。
八、公開* * *關系:
1.建立和維護企業與消費者之間的正常合作關系。
2.企業應與供應商建立良好的合作關系，保證商品的正常運轉。
3.設立科普長廊，利用圖片、文字等形式向人們講述保護資源、保護環境的方法，建立良好的社區關系。
4.贊助失學兒童參加壹些公益活動，樹立良好的企業形象。
5.邀請官員參觀企業並參加新聞發布會。
九:業務推廣:
1.實行會員制推廣:消費者成為會員後可以享受各種特殊服務。
2.向消費者推銷:贈送樣品出售。
3.把握需求的特點。現在的季節性商品和壹般感性商品，促銷多是為了刺激消費需求，擴大銷售。
第二章:315商場活動策劃方案
活動時間:3月10-3月15。
活動主題:愛是3.15愛與萬家相連。
地點:購物廣場業態，綜合超市
副標題:關註3.15。抱怨更合理，更禮貌。
活動內容:
壹、超市“五優”鄭重承諾。
1，優雅的購物環境:各大門店布局，營造門店熱鬧的氛圍和環境。
2.精品:活動期間，凡在店內發現過期商品和有質量問題的商品，均可獲得小禮品壹份。
3.服務質量優:3.15當天，凡到超市購物的顧客，均可在服務臺獲得壹份“服務質量有獎調查活動”表格，填寫後交回，即可獲得壹個“好馬克杯”。
4.優價特賣活動:活動期間將推出多款特賣產品(保證質量和品質)，以超低價格促銷。
5、豐厚的促銷內容:推出多家百貨和零食買3送1活動。
2.超市誠信-與妳互動消費者權益日。
1.消法消法咨詢:3月15日上午，市消協在第壹購物廣場前設立咨詢臺，向消費者宣傳《消費者權益保護法》相關規定，現場受理和處理維權投訴。
2.請監督:提前招募50名消費者代表，於3月15日下午在第壹購物廣場前舉行授權儀式，聘請其為佳友公司監督員，負責監督超市商品質量，定期向公司提出各種整改意見和建議。根據建議采納價值，佳友將提供價值20-100元不等的紀念品。
第三，真情回饋消費者
1，妳的新衣服，我的心
①“告別冬天”服裝特賣:凡壹次性購買80元全部特價冬季休閑服、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫，贈送價值約10元的手套壹副或精美圍巾壹條；滿120元贈送價值30元左右的棉拖鞋壹雙或圍巾壹條；滿160元贈送價值50元的保暖內衣壹套。(多買多送，送完即止)
(2)“春季”新品熱賣:凡壹次性購買各品牌春裝、休閑裝、鞋子滿120元，獲贈價值10元禮品；滿180元贈送價值20元禮品；220元收到價值30元的禮物。(多買多送，送完即止)3童裝展銷:在時代店組織兒童時裝秀，進行精品童裝展示，展現童心，促進銷售。
凡購買模特身上童裝的，贈送精美風箏壹只；買其他孩子的衣服還可以得到壹份精美的禮物。(多買多送，送完即止)
2、雞年有好味道養胃。
①美食區:多款休閑食品以驚世駭俗的價格促銷。②生鮮區:(1)凡壹次性購買20元生鮮，可獲贈3個新鮮雞蛋。(多買多送)
(2)限時特價水果1元1斤。(3.15上午9:00-10:00，下午3:00-4:00，晚上8:00-9:00；每人限重2公斤)
4.特別策劃:愛在劉備超市湧動——購物黃金來到劉備劉備超市，獲得幸運大獎:3.15當天在超市不同地方投放10套電腦打印好的用字印章(誠信購物可以放心)。如果能全部找到，可以去服務臺兌換價值50元的獎品。(每人限購壹套)活動配合:商品行政部安排促銷活動細則，采購中心組織產品並與供應部聯系安排促銷活動，運營部實施活動計劃，策劃中心制定計劃並對廣告項目實施廣告支持；
第三章:端午節商場促銷活動策劃
活動時間:6月X-X日端午節期間。
活動期間，現場設置了免費品嘗臺，xx商場為您準備了美味的粽子和綠豆糕，讓您在購物的同時也能享受端午節。機會難得，不要錯過！
活動詳情:
⊙活動道具準備:粽子、綠豆糕樣品、電飯煲1個、1品嘗臺、托盤3個、壹次性塑料杯(小)20個、牙簽2盒；
⊙註意場地的清潔衛生；
⊙現場推廣，宣傳活動，同時推廣商品。
活動二:2:xx商場粽子香飄千裏，愛有千千萬萬家。
活動時間:6月X-X日端午節期間。
凡活動期間在本店壹次性購物滿200元者，憑服務中心電腦收據可獲得“福、路”掌機壹個(每日限量200個)；凡在活動期間在本店購物滿500元(提供官方證件)者，憑電腦小票可獲得服務中心“犀首”鹹蛋壹盒(六個裝)(每日限量100枚)；凡活動期間在本店壹次性購物滿1，000元者，憑電腦憑條(每天限30個)到服務中心領取“福祿壽”套餐壹份(1粽子，鹹蛋壹盒)；禮品數量有限，送完為止。
活動詳情:
⊙生動展示活動禮品，在禮品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；
⊙員工嚴格登記送禮物。
活動三:XX商場“福、祿、壽、禧”送老人敬老愛老。
尊老是中華民族的傳統美德。我店將於6月X日14: 30-17: 30在店內擺餃子，邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人走。屆時，xx商城將為您準備包餃子所需的材料，讓您壹展身手。同時，xx商場將在端午節(6月X日)上午把您的粽子送給社區的老人或老幹部，以示對老人的關愛。參與此活動的顧客可獲得xx商場精美禮品壹份。
活動詳情:
⊙門店門店準備壹張長桌擺放在門店出口處，並做好現場氛圍布置，特別布置“福、祿、壽、禧”橫幅，送老人敬老愛老，以此宣傳活動，提升公司形象；
⊙店家準備好各種做粽子的材料，放在桌子上的三個地方；
⊙在現場，我店工作人員必須帶頭包粽子，促銷員會口頭提醒、誘導顧客參與活動，並為活動準備禮品；
⊙在每個煮好的粽子上貼上紅字“福、祿、壽、禧”，將粽子裝在禮籃上，在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”字樣，送老人；
⊙門店人員在活動前兩天聯系敬老院或各門店老幹部活動中心，確定慰問時間和活動流程；
⊙店長、店長等店領導帶領店內員工和熱心顧客看望老人並贈送禮物表示慰問；
⊙門店門店要做好物流和宣傳工作，對活動過程和效果進行拍照並在活動結束後將照片張貼在店內。
活動宣傳
1.6月X日，店內計劃將塗好的活動內容公告牌放在店內正門和服務中心的顯眼位置進行前期宣傳。
2.活動期間，店內廣播將準確、簡潔地播報活動內容，播報頻率不低於1次/30分鐘。
3.活動期間，門店收銀員和員工積極通知顧客參與促銷活動。
4.加強對促銷員的促銷意識培訓，使其明白做好xx商城的促銷活動是互惠互利的，積極融入xx商城的促銷活動，做好促銷活動的口頭宣傳。
第四章:商場情人節活動策劃方案
壹.活動的主題
激情綻放，時代有愛。
二、活動時間
04年2月65438日至05年2月65438日
三。活動:
(壹)情歌對唱真情告白
2月14，10: 00-20: 00，在六樓兒童區壹側開辟了專門區域。現場麥克風連接到商場的廣播室，情侶們可以通過情歌對唱或真情告白的形式，向他(她)歌唱或傾訴心聲。並通過商場廣播立即播出。同時為每對情侶準備了精美的禮物。
(2)浪漫情人玫瑰的香味(2.14)
2月14日正常營業時間內，客戶可在6樓促銷服務臺免費領取壹朵玫瑰花(限300朵)。當天現金購物滿200元，外加壹盒精美巧克力。
註:消費金額不累計，單筆收銀小票只能贈送壹個巧克力(現金購物滿200元)，超出部分不再重復贈送。
第四，媒體宣傳
1，媒體選擇:* *晚報
2.版面規格:1/3版* *晚報紅色。
3.上映日期:04年2月14。
4.支出:13920.00元。
動詞 （verb的縮寫）費用
1，2展板:100.00× 2，200.00元。
2.兩根過梁:700.00×21400.00元。
3.平面廣告:13920.00元。
4.資產運營部負責禮品(玫瑰、巧克力)。
5.音頻費:400.00元。
6.其他雜費:1000.00元。
合計:約19020.00元(不包括玫瑰和巧克力的費用)
第六，小貼士
本次活動，VIP卡可以使用折扣功能。
第五章:2013商場感恩節策劃方案
重陽節購物中心活動策劃方案
主題:重陽節
活動內容:
1.水映夕陽，北京老人壹日三遊。
當天購物消費超過100元的客戶(55歲以上)憑小票和有效證件可獲得壹張抽獎卡(每人僅限壹張)，在抽獎卡上填寫相關信息並投入抽獎箱，即有機會獲得“北京水系壹日三遊”(可遊覽玉溪、世紀壇、太平洋海底世界)大獎，每天產生65438+。陪同顧客可享受優惠票價。(參加活動的客戶要求身體健康，行動方便)
抽獎時間:65438+10月8日-65438+10月20日，代表團時間:65438+10月22日，地點:詳見店內海報。
2.慶祝重陽節，中老年人才藝表演
凡年滿55歲以上者，可持有效證件向本店服務臺提交其書法、繪畫、攝影等作品。優秀的作品還會貼在店內樓梯上，同時還能獲得意想不到的驚喜。
征集時間:65438+10月8日-65438+10月65438+3月展覽時間:65438+10月65438+4月4日-65438+10月20日。
三。中老年民間秧歌和交誼舞
值此重陽節之際，本店為顧客準備了精彩的秧歌表演，還有豐富的中老年交誼舞。妳可以來我們店裏跳舞，鍛煉身體，交朋友。
活動時間:10 6月14活動地點:詳見店內海報。
4.秋天的十裏堡店——童葉展
華堂商場將在店內展出樹葉制成的兒童作品。歡迎大家參加。
領取時間:65438+10月8日領取地點:壹樓咨詢臺。
五個。十裏堡店韓國產《中國寶寶》漫畫及配音合集
韓國產“中國寶貝”登陸華堂商場。即日起，凡購買《中國寶貝》任意商品的顧客，均可參與《中國寶貝》動畫片配音活動，獲獎者還將獲得獎品。
報名時間:65438+10月8日-65438+10月65438+8月報名地點:萬文店三樓活動時間:65438+10月20日。
不及物動詞亞運村店重陽節中老年人健康咨詢活動(10，12-14)
屆時將免費為中老年朋友測血壓、測體重，並咨詢相關保健問題，介紹產品。
活動時間:10: 00 am-17:00 pm地點:店鋪正門外。
7.亞運村店的新視角——旗艦摩托車俱樂部摩托車展
屆時將展示品牌車型，並現場提問關於摩托車的問題。
活動時間:10 6月19-20 6月10: 30-18: 00地點:店鋪正門外。
八個。秋冬呵護亞運村店
顧客購物滿200元可免費獲得壹張美容卡。
益陽中天文化傳媒為您解答。