消費者市場研究
1，消費者對產品的整體接受度；
2、產品概念、產品品牌名稱的研究；
3.產品消費目的調查；
4、產品的消費心理研究；
5、產品消費趨勢研究；
6.調查產品與同類競爭產品相比的優勢和劣勢；
7.消費者對產品的個性化需求是什麽？
8、產品品牌定位研究；
9、產品目標市場調研；
10，產品核心利益研究；
11，產品的壹系列賣點；
12，產品價格定位研究；
13，產品口味調查；
14，產品包裝研究；
15，產品銷售渠道研究；
16.產品適宜傳播方式的研究；
17，產品終端銷售研究；
18，產品有效推廣方法調查；
19，消費者對產品拓展市場的營銷建議；
20.產品消費者的個人特征。
(二)產品經銷商市場研究
1.貴公司經銷哪些類似的產品品牌？
2.哪些品牌賣的好，主要原因是什麽；
3.貴公司經銷的同類產品的銷售情況；
4.各種品牌產品銷量好壞的原因是什麽？
5.經銷商認為該產品的優點和缺點；
6.有什麽方法可以增加這種產品的銷量？
7.妳願意賣這個產品嗎？
8.對銷售產品的擔憂；
9.妳認為這種產品的市場前景如何？
10.與制造商合作的建議；
11.妳希望制造商提供什麽支持？
12.經銷商對這款產品的營銷有什麽意見和建議？
(3)競爭對手的市場調查
1，品牌定位；2.產品類別；
3.產品定位；4.目標市場；
5.各種產品的價格；6.產品賣點；
7.銷售區域；8.市場進入戰略；
9.廣告策略；10，推廣與公關策略；
11，銷售政策；12，銷售狀況；
13，企業發展趨勢等。
二、白酒企業診斷
1，品牌戰略診斷；2.營銷策略診斷；
3.目標市場診斷；4.市場定位診斷；
5、產品戰略診斷；6.價格策略的診斷；
7.銷售渠道診斷；8、廣告策略診斷；
9.推廣方法的診斷；10，銷售管理系統診斷。
第三，白酒企業的品牌整合營銷策劃體系
1，品牌認知度:(1)品牌地位；(2)競爭態勢；(3)消費者需求；
(4)該產品的位置；(5)品牌問題；(6)市場機會；
(7)品牌目標。
2.品牌策略:(1)品牌名；(2)品牌識別；(3)品牌框架；
(4)品牌定位；(5)品牌核心價值；(6)品牌興趣點；
(7)品牌個性。
3.品牌戰略:(1)品牌建設；(2)品牌結構；(3)品牌差異化；
(4)品牌推廣；(5)品牌延伸；(6)子品牌；
(7)品牌壁壘；(8)品牌願景。
4.品牌傳播:(1)傳播對象；(2)傳播理念；(3)品牌口號；
(4)傳播方式；(5)媒體組合；(6)傳輸檢測。
5.品牌整合:合理規劃品牌之間的關系、角色和功能。
A.企業品牌與產品品牌的關系；
B.產品品牌與產品品牌的關系。
6.品牌管理:(1)品牌手冊；(2)統壹標識；(3)品牌實施；
(4)品牌測試；(5)品牌維護；(6)效果評估。
第四，白酒市場整合營銷策劃體系
1，市場策略規劃:(1)市場情況；(2)消費者需求；(3)競爭；
(4)該產品的現狀；(五)存在的問題及原因；
(6)市場機會；(7)市場策略。
2.產品線規劃:(1)品類架構；(2)目標市場；(3)產品定位；
(4)價格定位；(5)產品形態；(6)產品包裝；
(7)產品訴求；(8)廣告標語。
3.渠道規劃:(1)渠道模式；(2)通道的長度和寬度；
(3)經銷商的選擇；(4)銷售政策。
4.廣告策劃:(1)廣告創意；(2)廣告語言；(3)廣告預算；
(4)投放媒體；(5)交付區域；(6)組合；
(7)效果評估。
5.終端及推廣策劃:(1)終端選擇；(2)終端顯示；(3)終端導購；
(4)碼頭理貨；(5)終端顯示；(6)終端推廣。
6.銷售系統規劃:(1)銷售系統架構；(2)各級銷售機構的職能；
(3)銷售團隊的培訓；(4)銷售機構與經銷商的關系。
動詞 （verb的縮寫）白酒企業的目標客戶和目標市場
1.選擇目標客戶:(1)如何選擇目標客戶；(2)目標客戶的選擇條件；(3)目標客戶評價。
2.目標市場分解:(1)渠道選擇；(2)樣板市場的圈定；(3)開發市場切入點。
3.目標市場人員配置:(1)人員配置；(2)如何跟進推廣計劃。
4.目標市場管理:(1)銷售政策體系；(二)退貨制度；(3)碼頭費支持政策；(4)竄貨現象的處理制度；(5)業務人員配置原則；(6)客戶激勵政策。
六、白酒企業產品品牌規劃
1，基本要素定位:(1)市場定位；(2)消費者定位；(3)競爭對手定位；(4)企業定位。
2.品牌定位:(1)品牌形象定位；(2)品牌發展目標。
3.相關策略:(1)市場策略；(2)廣告策略；(3)推廣策略。
七、白酒企業營銷和營銷策劃
1，營銷定位和獨特的銷售主張(USP)
2.營銷策略的制定:(1)推廣範圍；(2)組織結構建議；(3)進度計劃(實施步驟、各階段戰略目標)；(4)成本預算建議。
3、廣告策劃:(1)廣告主題定位；(2)廣告創意方案；(3)廣告表演(報紙、電影劇本、印刷品和POP創意表演)；(4)影視廣告制作監管；
4.媒體策劃:(1)預算策劃及分配原則；(2)媒體傳播方向；(3)媒體輔助購買建議；(4)媒體發布和監測策略。
5.公關活動:(1)公關主動傳播策略；(2)公關活動主題策劃；(3)公關活動運營計劃；(4)
產品推介會策劃。
6.軟文宣傳活動策劃:(1)軟文炒作方案；(2)系列軟文；(3)媒體聯絡和發布。
7.推廣策劃:(1)新品上市推廣活動；(2)節慶促銷活動；(3)正常的推廣活動。
8.市場工作監督
9.營銷效果評估
八、白酒企業投資規劃
1.招商整體營銷策劃方案:(1)招商主題；(2)投資促進方法的規劃；(3)招商會策劃並協助實施；(4)媒體選擇；(5)招商費用預算；(6)招商時間表。
2.招商廣告的創意與設計
3.投資手冊:(1)公司簡介；(2)產品介紹；(3)營銷模式；(4)利潤回報。
4、投資團隊及工作職責、工作流程
5.經銷商政策、法規和條件
6.經銷商(代理商)合同範本
7.投資促進活動的行政監督
九、酒類商業文案與廣告創意
1.文案:中文說明書、軟文、企業介紹、產品介紹、委托書等。
2、產品命名，產品賣點提煉。
3、廣告語、廣告片(CF)創意。
X.白酒企業的產品與市場管理
1，新項目開發:(1)新產品分析；(2)新產品開發的方法和程序；(3)新產品開發的管理。
2.渠道管理:(1)渠道優勢分析；(2)渠道選擇標準；(3)渠道推廣政策；(4)渠道整合。
3.產品價格體系:(1)產品利潤空間的設定(2)產品市場價格體系管理(3)產品報價。
4、產品推廣策劃方案
5.媒體計劃
6、促銷活動策劃方案
7、公關活動策劃方案
8、新產品上市策劃方案
9、產品年度推廣策劃方案
10、產品年度推廣策劃方案
11，市場成本控制系統及方法
12，產品介紹手冊
13，投資手冊
14，展覽規格手冊
15、營銷合同、采購合同、代理合同等。
Xi。白酒企業的營銷管理
1、營銷管理系統改進方案
2、營銷系統業務流程規範
3.營銷信息系統建設
4.營銷管理機構的設置模式與管理。
5、業務人員政策與管理
6.終端管理系統設計:(1)終端管理規範和標準；(2)終端管理系統；(3)碼頭管理職責；(4)終端的圖像管理；(5)客戶檔案管理；(6)終期評估。
十二、白酒企業產品包裝設計
1.包裝基礎體系的建立:(1)標準字符(中英文，組合)；(2)標準色(輔助色)；(3)顏色應用規範；(4)輔助圖形；(5)圖文結合；(6)標誌應用規範；(8)圖形應用規範。
2、包裝定位分析和包裝定位
3、各種包裝平面設計
4、瓶標標簽設計、吊牌設計
5、紙箱和紙盒包裝設計
白酒企業基礎VI:以標誌、規範文字、規範色彩為核心的完整系統的視覺表達體系。將企業理念、企業文化、服務內容、企業規範等抽象概念轉化為具體符號，塑造獨特的企業形象。
VI系統:
A.基本元素體系:如企業名稱、企業標誌、企業造型、標準文字、標準色彩、象征圖案、宣傳口號等。
b應用系統:產品造型、辦公用品、企業環境、交通運輸、服裝、廣告媒體、招牌、包裝系統、公務禮品、展覽及印刷出版物等。
十四、白酒企業銷售管理制度
(1)銷售組織的組織設計和職責
1，銷售機構設置；
2.主要工作職責。
(二)銷售目標的分解和規劃
1，銷售區域劃分的原則和步驟；
2.銷售目標分解和滾動銷售預測；
3.銷售費用的預算和控制；
4.制定區域銷售計劃。
(三)銷售團隊的管理
1，銷售團隊招聘；
2.銷售人員的考核；
3.銷售人員行動管理。
(四)渠道和渠道客戶管理
1，渠道結構與分析；
2.渠道客戶的選擇；
3.渠道客戶管理；
4.渠道客戶拜訪程序；
5.渠道客戶的激勵政策；
6.對渠道客戶的評估。
(五)跨區域銷售管理
1，跨區域銷售管理；
2.在該地區的影響。
(6)銷售行政管理系統
1，辦公室銷售會議管理；
2.銷售信息管理系統；
3.銷售網絡管理系統；
4.工作規範。
(七)銷售機構經理應具備的能力和技能。
1，區域銷售機構經理應具備的能力；
2.區域銷售組織經理的領導技能。
十五、白酒企業內部培訓
1，品牌及產品知識培訓；2、營銷知識和理念培訓；
3.銷售人員的團隊意識培訓；4.銷售人員行為準則；
5、銷售方法和溝通技巧培訓；6.頂級銷售員的條件；
7.如何開發和聯系潛在客戶；8.引起客戶興趣，建立好感；
9.了解客戶的需求和特點；10，了解客戶的購買模式；
11.介紹和解釋產品和服務；12，有效關閉客戶的方法。