壹個公司管理成功的決定性因素是什麽？

成功的關鍵因素是指影響企業或其產品在行業中的地位的條件、能力或變量，它決定了企業在競爭中的優勢。企業要想在競爭中取得有利地位，創造和確定自身成功的關鍵因素是非常重要的。確定成功的關鍵因素要註意幾個問題:1，不同的行業，不同的成功關鍵因素，不同的生產條件、生產流程、制造工藝、市場明顯不同，決定企業能否有效獲得占位優勢的因素也不同。比如石化行業的原材料資源，電子行業的規模化制造能力，日用品的銷售網絡和配送體系，大型機電設備和汽車行業的設計能力和銷售能力及售後服務，時尚行業的設計能力，都可能成為企業成功的關鍵因素。企業應該敏銳地意識到，註重規劃，有效地創造這些影響其競爭優勢的重要因素。某氣霧殺蟲劑將市場分銷體系和技術設計能力視為企業成功的關鍵因素。優秀的分銷系統和技術能力形成了產品開發、有效的合作和產品策略的交替作用，使企業取得輝煌的成就。壹些企業在借鑒其他企業(如海爾、春蘭)的經驗時，往往關註其成長過程和重要發展時期，而往往忽視行業差異，往往導致不適應。2.不同的企業有不同的成功關鍵因素。即使在同壹個行業，不同的企業有不同的成功關鍵因素。由於企業實力、條件、產品結構、水平、戰略規劃和發展方向的差異，成功的關鍵因素明顯不同。某地有兩家家具企業很成功，壹個是開發設計，壹個是建立市場機制，走聯合連鎖經營之路；這兩家公司都生產鋼筆。帕克公司側重於廣告和銷售，而科斯公司側重於產品質量和企業形象。每個企業都有自己的個性，不可能簡單地學習和模仿成功企業的做法和經驗。3.企業發展處於不同時期，成功的關鍵因素要及時調整。企業所處的情況、市場環境、企業戰略不同，成功的關鍵因素也不同。對於壹個初創企業來說，產品的設計生產能力、業務能力、銷售能力的形成是非常重要的。當它進入正常運營階段，想要在行業中立足，成本控制、服務能力、綜合管理素質可能會變得非常重要。企業如果不及時調整轉型，很容易失敗。我們經常看到壹些企業在起步階段和快速成長階段的市場開拓、廣告推廣和分銷體系建設都非常強大，甚至形成知名企業。但壹旦進入持續期，他們就會因為管理能力和內部管理能力跟不上而失敗。道理很形象:成吉思汗能彎弓打下遼闊的疆域，打江山講的是進攻能力和擴張能力，保家衛國講的是國家治理和社會發展。4、不同產品或不同生命周期階段的產品，成功的關鍵因素不同，在行業競爭中，註重企業整體的優勢；有的專註於產品，創造特定的產品優勢。在產品層面，他們關註獲得優勢的因素。產品級成功的關鍵因素比企業級更具體。這兩個層面並不矛盾。不同的產品，可能意味著設計、市場、企業計劃的壹些差異，可能會選擇不同的出發點和重點突破。舉個例子，壹個照明企業有兩種產品，壹種是霓虹燈，屬於低技術、勞動密集型產品。其成功的關鍵因素是巨大的出口能力、內部有效的規模生產和低成本；另壹種產品是節能燈。企業擁有世界領先的設計和生產能力，可以根據客戶的特殊要求進行定制。產品競爭力強，利潤高，前景好。他們成功的關鍵因素是技術設計能力。同樣的產品處於不同的生命周期，其成功的關鍵因素也會有所不同。投資期的產品壹定要註重銷售和推廣能力；成長期關註品牌、質量、市場滲透率和規模化產能；成熟期要註重生產效率、成本、差異化管理和新產品開發設計。5.成功的關鍵因素是，有活力的企業所面臨的市場和自身條件是不斷變化的，企業的戰略有時也會有所調整。這時，企業成功的關鍵因素也會隨之調整，否則，市場將無法很好地適應，或者企業努力的方向將與企業的實力不相稱。比如我們常說的:“這個企業的管理能力與其市場規模太不相稱”、“這個企業的產品開發能力與其行業地位相差甚遠”等等。這種不適應最終導致企業戰略的混亂。6.成功的關鍵因素是壹個相互影響、相互關聯的企業，壹般來說成功的關鍵因素並不只有壹個。有學者認為企業確定3-5個關鍵成功因素較為合適，也有學者認為5-8個較為理想。其實這個數字沒有太大意義。但需要明確的是，既然是“關鍵因素”，就壹定是重點，不能“眉毛胡子壹把抓”；既然對企業來說很關鍵，那就壹定要精心規劃和確定，不能“想當然”。最終確定什麽，確定多少，要實事求是。根據企業的具體情況，如形勢、機遇、實力、計劃等。，有時候幾個優勢同時培養，不僅支撐不了企業的實力，管理也可能跟不上。不如退而求其次，專註壹兩個。我們經常會看到這種情況:什麽策略和措施不執行還好，壹旦執行就會越來越亂(這種情況在先進技術、管理方法、模式的推廣中很常見，笑話也很多)。需要強調的是，企業決定的幾個關鍵成功因素壹般都是相互關聯的，但最重要的是行業和項目的正確方向。有些因素可能是另壹個的基礎，有些因素相互促進，有些因素是其他因素的保證，有些因素又是矛盾統壹的，壹定要註意它們的協調和統籌。比如妳只強調巨大的營銷能力，內部制造能力跟不上，會產生負面作用。另外需要註意的是，強調成功的關鍵因素並不意味著其他因素:比如基礎管理是不必要的或者可以忽略的，可以有優先級、優先、規劃，但必須具備的必須具備。