銷售員與客戶交談前需要壹個開場白，有句話說：?好的開始等於成功壹半?，咱們與客戶聊天也是壹樣，好的開場白甚至可以決定這次拜訪目的成敗。妳平時的開場白是怎麽樣的呢?效果如何?為此由我為大家分享保險銷售人員如何去拜訪陌生客戶，歡迎參閱。
保險銷售人員如何去拜訪陌生客戶1、錢
幾乎所有的客戶都對錢感興趣，對賺錢的方法以及省錢的方法都是無法抗拒的。比如：
?X經理，我是來告訴妳貴公司可以節約壹半電費方法的。?
?X廠長，我們的機器比妳目前的機器速度快，耗電少，更準確能降低妳的生產成本。?
2、真誠的贊美
每個人都喜歡被人贊美，客戶也不例外，因此真誠的贊美能起到很好的暖場效果。贊美客戶壹定要找到被別人忽略的特點，這樣才容易感覺到真誠，如果贊美體會不到真誠就成了拍馬屁，起到相反的效果。比如：
?X總，妳這房子真漂亮。?這句話聽起來沒有壹點吸引力，有點像拍馬屁的。?X總，妳這房子的大廳設計得真別致，壹看妳就是壹位懂得生活的人。?這句話感覺就要比前壹句好很多，妳覺得呢?
3、好奇心
好奇是人類行為的基本動機之壹，客戶不熟悉，不了解或者與眾不同的東西，能很好的引起客戶的註意，咱們就可以利用這壹點來引起客戶的註意，比如：
?老李，妳知道這個世界上最懶的東西是什麽嗎?
4、提到有影響的第三人
告訴客戶，是第三者介紹過來的，這是壹種迂回戰術，因為每個人都有?不看僧面看佛面?的心理，所以大部分人都會對朋友介紹過來的銷售員比較客氣。用這招需要註意的是必須確有其人其事才行，不可杜撰。
5、舉著名的公司或人，競爭對手為例
很多客戶也有從眾心理，銷售員可以從這方面來作為開場白，比如：
?X廠長，XX公司采購了咱們的設備之後，生產成本降低了30%。?
6、提出問題
銷售員可以直接向客戶提出問題，利用問題吸引客戶的註意，需要註意的是這個問題壹定是客戶正在關心的問題，而且自己要有見解。比如：
?X廠長，妳認為影響貴公司產品質量的主要因素是什麽?
7、向客戶提供信息
銷售員向客戶提供壹些對客戶有價值的信息，如市場行情，新技術知識等等，這就要求銷售員能站在客戶的角度思考問題，盡量閱讀行業報刊，掌握大量的信息，把自己打造成行業裏面的專家。
8、向客戶請教
有些客戶好為人師，喜歡指導教育別人，顯擺自己。銷售員可以找些不懂的問題，或者裝著不懂向客戶請教，這類客戶是不會拒絕虛心請教的銷售員。比如：
?X總，妳是計算機行業的專家，這是我們公司研究的新型電腦，想請妳指導壹下在設計方面還有什麽問題?
拜訪陌生客戶的技巧?只要肯幹活，就能賣出去?的觀念已經過時了!取而代之的是?周詳計劃，省時省力!?拜訪時的參與者只有顧客，要想取得進步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然後決定做什麽。
上門拜訪顧客尤其是第壹次上門拜訪顧客，難免相互存在壹點兒戒心，不容易放松心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第壹印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助妳壹臂之力。
外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學會遙控自己的情緒。
投緣關系：清除顧客心理障礙，建立投緣關系就建立了壹座可以和顧客溝通的橋梁。
誠懇態度：?知之為知之，不知為不知?這是老古語告訴我們的做人基本道理。
自信心理：信心來自於心理，只有做到?相信公司、相信產品、相信自己?才可以樹立強大的自信心理。
接觸是促成交易的重要壹步，對於會議營銷來說，家訪接觸是奠定成功的基石。營銷人員在拜訪顧客之前，就要為成功奠定良好的基礎。
?計劃準備
1)計劃目的：由於我們的銷售模式是具有連續性的所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業文化而不是產品。
2)計劃任務：營銷人員的首先任務就是把自己?陌生之客?的立場短時間轉化成?好友立場?。腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形，對顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點，計劃推銷產品的數量，最好打電話、送函、溝通壹條龍服務。
3)計劃路線：按優秀的計劃路線來進行拜訪，制個訪問計劃吧!今天的顧客是昨天顧客拜訪的延續，又是明天顧客拜訪的起點。銷售人員要做好路線規則，統壹安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。
4)計劃開場白：如何進門是我們遇到的最大難題，好的開始是成功的壹半，同時可以掌握75%的先機。
?外部準備
儀表準備：?人不可貌相?是用來告誡人的話，而?第壹印象的好壞90%取決於儀表?，上門拜訪要成功，就要選擇與個性相適應的服裝，以體現專業形象。通過良好的個人形象向顧客展示品牌形象和企業形象。最好成績是穿公司統壹服裝，讓顧客覺得公司很正規，企業文化良好。
?家訪的十分鐘法則
開始十分鐘：我們與從未見過面的顧客之間是沒有溝通過的，但?見面三分情?!因此開始的十分鐘很關鍵。這十分鐘主要是以消除陌生感而進行的壹種溝通。
重點十分鐘：熟悉了解顧客需求後自然過渡到談話重點，為了避免顧客戒心千萬不要畫蛇添足超過十分鐘。這十分鐘主要是以情感溝通了解顧客是否是我們的目標顧客。
離開十分鐘：為了避免顧客反復導致家訪失敗，我們最好在重點交談後十分鐘內離開顧客家。給顧客留下懸念，使其對活動產生興趣。