保險業務的展業流程大致是這樣的：1.計劃與活動，就是想去拜訪誰，先計劃好。2，接觸前的準備。需要準備好資料等3.接觸（這中間要有寒暄，贊美）4.說明（保險計劃的解釋說明）5.促成。（也就是說成交）6.售後服務（保險單簽成以後的各項服務）7.轉介紹。保險銷售就是這七個步驟，做好了就萬事OK了。下文：做什麽事都要有壹個計劃，計劃與活動，就是今天要去拜訪誰。都在什麽地方，不能東面壹個西面壹個的。那樣太累。接觸前的準備就是：妳計劃好了去拜訪誰，首先要知道妳要見的人，家中有哪些成員，大致的年齡段是多少？根據大致的年齡打出壹些產品的紅利演示。還要準備公司的壹些介紹資料，成就呀，舉措呀等等，以幫助客戶很好的了解公司。至於接觸。就是見客戶。首先見了客戶，妳要寒暄贊美壹下客戶。讓他或她認同妳。特別是陌生客戶。每壹個人都有自己的閃光點，適當的贊美客戶，會有意想不到的效果！客戶的心情好了，接下來的事情就很好辦了，說明妳做的計劃的利益，我想就輕而易舉了。每壹個保險業務員，對自己的公司的產品我想都應該是得心應手。不用看書就應該背的下來。不需要再多說。保險營銷最關鍵的是售後服務：服務好每壹個客戶，是保險業務員的義務和責任。我這樣認為！把客戶看成妳的親人就行了！關於轉介紹，有的客戶不方便給妳名單，妳也別強求，來日方長。客戶把妳當朋友，自然而然就會幫助妳的！就這麽簡單！
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