永木源門業:如何走出監管的影響

如今樓市“遇冷”，家居行業也明顯受到牽連，各類家居建材產品銷量普遍下滑。逛市場的時候，門都。com邊肖了解到，最近幾個月，家居行業壹直受到樓市調控政策的影響。市場上60%的商家都在虧損，20%持平，只有20%盈利。門業作為家居建材行業的重要壹員，受房地產行業的影響，也出現了銷量下滑的情況。最近中國門都。com走訪了重慶的門業市場。走訪中，永木源門業老板佘永紅告訴中國門都。com講述他們公司命懸壹線的驚險經歷。據佘女士介紹，永木源門業發展之初，車間面積只有2000平方米，月產量只有幾百套木門。截至目前，廠房面積已達6000平方米，月產量1500套木門。發展初期，永木源門業以其自然時尚的產品風格和“享溫馨寧靜”的品牌理念，迅速打入全國市場，受到全國各地經銷商和消費者的好評。為了進壹步提高永木源產品的市場占有率，永木源門業擴大了企業的生產規模，但管理卻跟不上發展的步伐。今年國家對樓市調控力度加大，門企銷量普遍下滑。在這種情況下，永木源門業陷入了內憂外患的尷尬境地，瀕臨破產。這種情況對於從事家居行業幾十年的佘先生來說是致命的打擊。2011年5月，為了挽救命懸壹線的永木源門業，佘永紅踏上了全國考察招商之旅。通過三個多月的走訪，她走訪了全國多家門廠，招了50多個經銷商。在考察過程中，佘女士發現了永木源門業存在的問題，也找到了具體的解決辦法，讓命懸壹線的永木源門業得以生存。那麽，她是怎麽做到的呢？交談中，她介紹了他的成功經驗。找到突破口，切入關鍵雖然重慶有“套房門之都”的美譽，但她始終認為，木門在重慶銷量下滑的部分原因在於套房門本身。重慶的西裝門已經和外界脫節了。與其他地區同價位的門相比，重慶的套房門存在很多問題。主要表現在:重慶套裝門硬度和厚度不夠；重慶套裝門有個偷工減料的問題，大部分用的是中空板；重慶的套房門價格體系比較混亂，但是同壹種材質不同款式價格不壹樣。因此，在考察回來後，總經理佘進行了大刀闊斧的改革，以解決上述問題。在木門的選材上，采用了木壓板(在中空板中加入規格的木條)，既增加了門的硬度和厚度，又增強了門的隔音效果；門的型號和種類從幾十種變成了七種，從而杜絕了材料相同，款式不同，價格不同的現象。近年來，原材料價格、運輸成本、人工成本、店面租金等因素的上漲，導致企業經營成本不斷增加。但無論外部環境如何變化，消費者的心理和消費需求永遠應該是商家制定營銷策略的導航儀。永木源門業的佘先生在考察市場時發現，原木門定位高端，市場空間小；雖然免漆門和生態門是門業未來的發展方向，但目前來看，免漆門和生態門的市場空間並不大。她始終根據消費者的需求，確定企業的產品定位，有計劃地生產七類產品，不再盲目增加不被消費者認可的項目。系統化管理，減少不必要的損失，永木源門業壹直靠人力。“德盛者昌，德衰者衰。”對於壹個品牌，壹個企業來說，誠信是靈魂，是生命，是生存發展的永恒動力。管理，但不是系統化的管理。原材料浪費嚴重，使企業利潤變薄。再加上樓市冷淡，市場競爭殘酷，永木源門業失去了之前的市場優勢。經過這次國檢，永木源門業花巨資購買了壹套完善的系統化管理軟件。通過這個軟件，妳可以看到每個生產環節的準確數據。任何壹個環節出現問題，都可以很容易的找出問題所在，有效減少不必要的損失。她壹直說，“因為之前沒有系統的管理軟件，生產過程中出現了很多質量問題，比如尺寸偏差，容易造成客戶退貨。自從應用這種系統化的軟件管理以來，永木源從未出現過尺寸偏差導致的退貨現象。”從細節做起，與經銷商建立誠信是無價的品德。“德盛者昌，德衰者衰。”對於壹個品牌，壹個企業來說，誠信是靈魂，是生命，是生存發展的永恒動力。沒有誠信，企業必將衰落。永木源門業深刻認識到誠信的重要性，建立了經銷商信用擔保體系。永木源門業向經銷商承諾，如果廠家向經銷商推薦的產品三個月內沒有賣出去或者賣得不好，可以無條件退給廠家。佘總不僅與經銷商建立了誠信，在壹些運營細節上也處處為經銷商考慮。她壹直跟經銷商說，玻璃門不能做深溝線槽，木門可以做深溝線槽。這些小事讓客戶減少了不必要的損失。作為企業，不僅要了解市場信息和客戶需求，還要有敏銳的市場觀察力和判斷力，這樣才能抓住市場機遇，做得更好，走得更遠。永木源門業之所以能活下來，在於產品創新、品質提升和科學管理。更重要的是，她誠實守信的經營理念。