但是企業數字化的目標、實現流程、應用工具是什麽？
在2020雲遷移數字化創新年會上，雲遷移科技創始人兼CEO鮑誌剛與與會嘉賓深度分享了企業數字化的“道魔”。
作為專註於企業數字化轉型的中臺服務提供商，雲韻科技自成立以來壹直專註於數字中臺領域的建設，已為近百家行業領先企業建設了數字中臺，沈澱了壹套切實可行的數字化轉型方法論。
現場，鮑誌剛通過兩個典型案例，闡述了數字化給企業帶來的變化和價值。下面整理壹下，分享給大家。
數字化轉型的途徑和方法
疫情過後，很多企業都有壹種焦慮，源於數字經濟時代的到來。以前很多企業都在講數字經濟的壹些概念。但疫情過後，數字化成為企業的優先戰略。
在數字經濟領域，品牌企業需要把營銷數字化作為企業數字化的重中之重。
當我們談到數字營銷策略時，我們會提到“道學”。
戰略的“道”是什麽？道就是目標！
營銷數字化的目標是什麽？
對於任何品牌企業來說，這裏的目標是三個目標:
第壹，實現數字化增長。也就是說，在我們原有的存量業務中，能否通過新技術優化降低成本，提升整個企業的價值？
第二，進行數字化重建。通過技術和優化的速度，改變企業的新業務和新商業模式。
第三，構建數字化體系。通過數字化來構建企業的組織能力，我們企業的組織，我們企業的運營能力，我們生產要素的能力。
那麽數字化的“規律”是什麽呢？“法”是關鍵要素。
第壹，如何重構企業的營銷要素。比如金融元素、商品元素、渠道元素等等。我們經常有壹家公司既做營銷又做供應鏈金融，為我們的經銷商服務。妳如何重構這三者之間的元素？
第二，突破傳統營銷的邊界，即“人貨場”的邊界。在未來的數字化階段，如何通過技術和數據實現人貨場邊界的突破？
數字化商業模式的重構與創新
跟大家分享兩個案例。
第壹個是好店的情況。如今的好店已經成為明星企業。但它今天的成功不是壹蹴而就的。2019年和良品鋪子合作的時候，真的響應了那句話:天晴了修屋頂。
2019，良品鋪子與雲韻合作整合自有大會員平臺。在這個會員平臺的基礎上，接入20多個終端，實現了包括流量在內的所有終端數據都能回流到企業，沈澱8000萬會員，對會員進行深度數字化管理。
疫情期間，武漢的壓力最大。這也倒逼了整個良品鋪子的轉型升級。壹季度武漢GDP整體下降40%，而良品鋪子壹季度業績增長4.16%。其實信息數字化是在幫助好店，提升數字化的能力。
而數碼良品鋪子，得到的不僅僅是業績增長，還有它的數字化重構。
首先，它的所有營銷已經完全融合了線上線下，並且在不斷突破邊界。
第二，其內部營銷已經從泛營銷到精準營銷，現在可以根據其精準客戶進行分類分層，進行精準廣告推送。
第三，實現了內部資源的全新整合，從產品到消費者的客戶畫像，從產品設計到產品運營。整個公司的價值正在被重構。
先說第二種情況。
美特好是山西的壹家超市企業。這幾年超市的壓力非常大。本來就受到電商的沖擊，疫情更是雪上加霜。但這家超市，幾年前就在數字化布局，為超市賦能。
這種數字化轉型，不僅讓美特斯邦威熬過了疫情，也讓他們思考如何創新。他們成立了“全球蛙”科技公司，沈澱了他們近年來所有基於超市的信息化手段和運營策略，希望賦能更多的超市。
這還不夠。他們在向其他超市輸出數字系統的時候，其實是在收集更多的超市流量，包括前端導購和商品。於是在此基礎上，他們建立了環球蛙全球商品精選平臺。為平臺上更多超市實現爆品增值。
短短兩個月，他們已經讓60多家連鎖超市，近1000家門店與他們合作。現在他們每周做兩次活動，每次活動單店收入超過60萬，同比增長率超過150%，有些優秀的活動甚至超過400%。
這個案例帶來的數字化體驗告訴我們，原來超市是通過增加貿易交易來實現自己的商業價值的。未來數字化後，在數字、金融、供應鏈等方面的商業價值會更大。不再是超市，而是技術服務公司，運營創新公司。這是這家公司通過數字化帶來的商業模式重構。
數字化給企業帶來的三個變化
我剛才說數字化需要業務元素的重構。那麽數字化會給企業帶來什麽變化呢？
首先，需要提升組織能力。
我們原來企業的組織能力都是煙囪狀的，未來需要建立壹個賦能的齒輪狀組織。這是由我們的雲遷移技術創造的。
為什麽我們稱之為齒輪結構？因為未來企業會有很多能力集中在我們的中間平臺。當我們的中臺、資源、數據足夠大的時候，我們的前端業務創新就會很好的實現，帶來快速的業務創新。
第二，作戰能力的變化。營銷其實就是“人對人”，無論是渠道營銷、門店營銷還是別的什麽，最終都是“人對人”。
在未來的營銷中，隨著場景的豐富，人貨場邊界的突破，人是看不見人的。那怎麽做呢？這時就變成了“人對數據對人”。
其實未來企業營銷最重要的能力結構就是運營能力。只有妳的運營能力提高了，妳才能實現更好的企業營銷。運營力的提升，靠的是數據的運營。
第三，企業資產的變化。
過去，我們的企業資產都是品牌價值和財務報告。而未來的企業資產壹定是數據資產。數據資產可以連接妳的消費者，實現消費者轉化，提升商品運營，帶來客戶訂單的增加。有多少會員，實現了杜少的復購率。
所以流量、轉化率、客單價、復購率是我們未來整個企業的第四個報表，是數據資產。
數據已經成為企業的生產資料，是企業轉型成功的關鍵。
事半功倍的數字工具
剛才我們談到了數字語音的“道”和“法”，那麽什麽是“術”呢？
“技術”是壹個工具，這個工具是用來進行數字化轉型的。
我認為數字化轉型的工具是數字化中間平臺。數字中國臺灣將成為企業數字化轉型或數字化建設的基礎設施。
雲千2016成立的時候，我們只做壹件事，就是神州數碼。我們公司現在有900多名技術人員，他們都在做這件事。
“中國臺灣”是中國創造的。是中國的技術，中國的發明。它不同於最初的ERP。ERP是舶來品，連名字都是英文的。在平臺化發展的過程中，中國臺灣完全是中國打造的。雲遷移4年，全在數字中間平臺，與行業頭部客戶共同打造。
雲在中間平臺遷移，引領整個中間平臺市場。去年我們出版了《中臺戰略》，在IT界引起了壹定的影響。今年，我們出版了第二本書《在中國和臺灣的實踐》。這裏我們總結壹下中國臺灣建設的方法論。這個方法論應該是革命性的，通過近百個案例不斷打磨。這是壹種可以由客戶創造的方法。
在中臺領域，我們掌握了36項中臺專利，應該是目前國內中臺專利領域最多的。
我們還在臺灣建立了我們最大的產品線，稱為我們的數字船產品線。這個產品線有三個特點:第壹，是數字臺灣的原生架構體系。第二，實現了數字營銷和消費者購物旅程的完整閉環。第三，實現業務+數據的全周期。在這裏，原來業務歸業務，數據歸數據，我們形成了業務加數據的循環。
我今天非常興奮。疫情過後，中國企業面臨三大危機:新冠肺炎疫情、中美關系和國家提出的雙循環。但是危險和機遇並存。
丘吉爾說，不要浪費壹次危機帶來的機會。我覺得這句話是壹個時代給我們的機會，給整個中國，給每壹個企業，給每壹個中國人。雲遷移希望和大家壹起為中國的這個機會而努力，壹起探索，壹起實踐數字時代的精神。謝謝妳。