營銷作業1答案
首先，判斷對錯:
1、x 2、╳ 3、╳ 4、√ 5、╳6、╳ 7、╳ 8、╳？9、√ 10、╳
二、選擇題:
1、B 2、c？3、B 4、B？5、B 6、C？7、A 8、A 9、C 10、C
三、選擇題:
1、ABE 2。ACDE？3、ACD 4、ACE 5、ACE
四、簡答題:
1，答:從市場來看，生產社會化程度的提高促進了勞動生產率的提高和商品數量的增加，很多商品已經開始供大於求。隨著競爭的加劇，企業急於銷售自己的產品，通過強化或高壓促銷的手段，把那些庫存積壓、銷售不暢的產品賣出去。為了爭奪客戶，它迫使企業從生產的觀念轉變為銷售的觀念。客觀上提高了銷售在企業經營活動中的地位，第壹次把銷售提上了經營活動的議事日程。
促銷的概念與營銷的概念在營銷的出發點、采用的方法和手段以及營銷的目標等方面有很大的不同。(參考教材P15頁的表格)
2.企業的多元化戰略有三種方式:(參考教材P29)
3.答:面對環境變化可能給企業帶來的威脅，企業常用的方法有三種:(參考教材P59)
(1)，對策:即企業試圖通過自身努力限制或扭轉環境中不利因素的發展。
(2)緩解策略:即企業試圖通過改變自身的壹些策略來減少環境變化威脅對企業的負面影響。
(3)、轉移戰略:即企業可以通過改變其受威脅的主要產品的現有市場或轉移投資方向來避免環境變化對企業的威脅。
二、案例分析:
通用汽車巨虧的壹個重要原因是，通用汽車將未來“賭”在了運動型多功能車和其他能耗巨大的車型上。通用汽車失敗的原因告訴我們，企業在制定企業戰略時要著眼於未來，從市場的發展趨勢出發制定長期的企業戰略。從汽車市場的發展趨勢來看，未來的市場壹定是低油耗、低排放的天下。豐田之所以如此受追捧，主要是因為其低功耗的兩用汽車。
營銷作業2答案
首先，判斷對錯:
1、╳ 2、╳ 3、√ 4、╳ 5、√ 6、√ 7、╳ 8、√ ?9、√ 10、√
二、選擇題:
1、D？2、D？3、A？4、B？5、B？6、B？7、A？8、C？9、D？10、D
三、選擇題:
1、ABCD 2、ABD 3、ABCDE 4、ABC 5、CDE
四、簡答題:
1、P114
答:競爭對手的市場反應可以分為以下幾種:(請詳細回答)
(1)，慢競爭對手；(2)選擇性競爭者；(3)強大的反應型競爭者；(4)，沒有
常規競爭對手。
2.答:這種策略的好處是可以滿足不同消費者的需求，提高消費者對企業的信任度，增強產品的競爭力，幫助企業擴大銷售。同時，壹個企業可以在幾個細分市場取得良好的營銷效果，有利於樹立企業形象，提高客戶對企業產品的信任度和購買頻率。這種策略的缺點是成本和銷售費用會大大增加。
大型企業、特征快速變化的產品、市場差異大的產品、進入成熟期的產品，以及競爭對手采用非差異化市場戰略的企業，適合采用差異化市場戰略。
3.答:品牌設計的要求:
(1)，標記:設計新穎，標新立異；突出重點，明確重點；簡單活潑，容易識別。
(2)適應性:便於在各種場合、各種媒體上使用，有利於企業開展促銷活動；適應國內外消費者的愛好，避免禁忌；適應國內外商標法律法規，方便申請註冊。
(3)藝術性:根據消費者心理激發聯想；思想內容健康，無有害之意；設計專有名稱。
案例分析要點
總的來說，誌強集團的市場競爭策略應該是集中化和差異化。通過對液態奶市場的細分，我找出了有色奶的細分市場作為我的目標市場。采取市場集中化的策略，先以這個目標市場為突破口，集中人力、物力、財力、技術攻克。同時，配合這壹戰略，在產品開發上實施差異化戰略，利用自身在核桃粉產品上的技術優勢，開發出不同於其他企業產品的核桃乳。這個策略應該是正確的，符合當前液態奶行業智能化和競爭的特點。
營銷作業3答案
首先，判斷對錯:
1、╳ 2、╳ 3、√ 4、√ 5、╳ 6、√ 7、√ 8、╳ ?9、√ 10、√
二、選擇題:
1、A 2、B 3、C 4、D 5、B 6、B 7、C 8、D 9
三、選擇題:
1、ABCDE 2、ABCE 3、BCDE 4、AB 5、ABCE
四、簡答題
1，答:需求導向定價法是以消費者需求為中心的企業定價法。主要有兩種方法:(1)，理解價值定價法；(2)差異化需求定價法。
2.答:選擇中間商數量有三種方式:
壹是普遍銷售，也稱密集分銷。這種策略適用於低成本和無差別的消費品。
第二，選擇性銷售。這種渠道策略多適用於壹些選擇性強的消費品、專用性強的零配件和技術服務要求高的產品。
第三，獨家銷售，這種策略壹般適用於新產品、名牌產品和具有某些特殊性質和用途的產品。
3.答:網絡營銷的功能有:
(1)，信息采集；(2)、信息發布；(3)促銷；(4)、銷售渠道；(5)客戶服務和客戶關系；(6)網站推廣。
案例分析:(詳細答案參考教材)
新產品的創意是在企業戰略的基礎上形成的，主要來源於采購商、專家、批發商、零售商、競爭對手、企業的營銷人員和各級決策者。企業要善於發現創意，鼓勵創意，完善創意。可以采用以下方法收集企業的想法:特色列表法、強迫關系法、多角度分析法、頭腦風暴法。
營銷作業4答案
首先，判斷對錯:
1、╳ 2、╳ 3、╳ 4、╳ 5、√ 6、╳ 7、√ 8、√ ?9、╳ 10、╳
二、選擇題:
1、C 2、C 3、A 4、A 5、A 6、D 7、A 8、A 9、D 10、D
三、選擇題:
1、ABCD 2、ABCB 3、ACD 4、ABCE 5、ABCD
四、簡答題
1，答:企業有效溝通促進銷售的步驟是:(1)，找出目標受眾；(2)、決定溝
通過目標；(3)設計溝通信息；(4)選擇溝通渠道；(5)制定推廣預算；(6)決定推廣組合。
2.答:與實物產品相比，服務主要有四個特點:(參考課本尋找答案)
(1)，無形；(2)、不可分性；(3)可變性；(4)未來的可儲存性。
3.答:
優點:(1)，可以降低成本，獲得更高的經濟效益，因為企業可以在國外市場。
獲得廉價的勞動力和原材料，節省國際運輸成本；
(2)可以繞過東道國設置的市場壁壘。同時，本地生產和本地銷售
有利於產品營銷適應當地消費需求和市場環境。
缺點:主要缺點是風險大。
派克鋼筆:全球壹體化。
答:美國營銷大師勞特明創立的4C理論指出，企業的產品定位和銷售應該以消費者為導向，即營銷活動的初衷應該是研究消費者的需求和欲望，考慮如何與他們進行最好的溝通；企業產品的定位和客戶的認可。帕克以相同的策略和定位對待不同國家的市場，顯然是違背了這壹原則。
營銷是壹個系統工程，需要參與營銷活動* * *的人壹起玩，而派克的子公司和經銷商這兩個離市場最近的成員，對總公司的營銷策略不以為然。帕克的全球化實驗怎麽才能不失敗？