獵頭界在偷偷懲罰，那些做獵頭沒思路沒方法的人
“連續約了5個候選人去企業面試，都放鴿子了，我都絕望了……”
“客戶剛剛付了第壹筆獵頭費，候選人卻離職了，真的快崩潰了……”
“每天收到最多的是候選人的拒絕，我懷疑自己能不能做獵頭，還要不要做獵頭？”
這是“獵頭老王”自媒體用戶昨天給老王的留言，老王看完後，不知道該怎麽回答，感同身受。是鼓勵還是實話實說呢？不管老王說什麽，都無法撫平壹顆顆受傷的心。但老王唯壹可做的，就是多聊聊做獵頭的方法和思路。
老王壹直認為，獵頭是壹個實踐性非常強的行業。如果不實踐，再牛X的導師都無法幫助妳成功！想把獵頭做好，唯壹的方法就是不斷的實踐，哪怕是犯錯誤，都要去大膽的做，然後根據自己的失敗和成功，總結方法，形成自己做獵頭的方法論。
前幾天老王和幾位獵頭朋友壹起聊天，當提到如何面試候選人時，老王說，只要候選人不排斥獵頭，獵頭就接近成功了。但是如果妳提前給自己進行心理設限，導致妳無法和候選人面對面的交流，冷場或尷尬。那肯定是不行的。
如何做呢？根據老王的經驗，老王給妳壹個方法。
1、盡量和候選人見面。只有見面溝通，才能獲得候選人的信任。哪怕候選人不適合妳推薦的職位或不願意考慮該機會，他都會幫助妳。這是人的最基本心理，如果妳不見候選人，就讓候選人幫助妳推薦人選或做其他，妳的底氣從哪裏來的呢？妳是誰？做什麽的？這些都要在妳推薦的人腦海裏轉幾圈！單憑電話溝通，是得不到別人的信任的。做好獵頭的第壹步，就是想辦法和候選人見面。
2、妳可能會說，現在很多候選人不願意和獵頭見面。老王想說，不是候選人不願意和獵頭見面溝通，而是不願意和妳見面而已。我們來思考為什麽候選人不願意和妳見面呢？在回答這個問題之前，老王告訴妳答案！候選人不願意和獵頭見面，只有壹種原因，那就是候選人認為和妳見面不會得到他們想得到的價值。人人都是喜歡強者，也都喜歡做內容輸入。假設妳能幫助到候選人，候選人哪怕花錢都想見妳。老王和壹位老獵頭聊天，他說，他聯系的候選人都想和他見面聊聊。因為候選人也迷茫和焦慮，想找人來指導指導他們。作為獵頭，如果能做到這些，獵頭想做不好都不可能。
3、和候選人交流，盡量少與候選人深層次交流其專業內的知識。無論如何，在候選人的專業領域，妳比不過候選人。妳又會問，那還交流什麽？還見什麽候選人？別忘記了，妳可以和候選人聊聊行業的動態、知識和人員，這些候選人比不過妳。因為妳是獵頭，妳每天關註的都是行業的動態。這個時候，妳通過和候選人交流，對候選人進行判斷和甄選。同時，判斷壹下這位候選人是不是可以成為妳的朋友。
這樣的判斷，到底判斷什麽？不要急，聽老王慢慢說來。
老王做獵頭十多年了，很少過問候選人專業性非常強的東西，如果想了解專業內容，都會抱著學習、請教的心理去了解。通過這些，妳可以判斷候選人的思維方式、同時觀察候選人的眼睛和神態，及候選人說話的語速、候選人對行業的理解和對行業的認識，判斷候選人是不是妳要找的人選，之後，再用妳專業的背景調查來判斷候選人是否靠譜。
在背景調查時，不是打兩三個電話或問問某個人，就可以給候選人下結論。壹定不可以這樣，而是要詳細的背調。通過電話調查、身邊的朋友打聽和啟用妳發展的內線等等。把這些調查的內容歸類整理，然後才能推薦給客戶。
老王這樣做，妳會說，老獵頭不過如此，也不怎麽專業。哈哈，老王想說，不是獵頭不專業，當妳面試1000人後，妳就自然而然會找到對人才判斷的方法了。這些判斷的方法可能沒有理論支持，但卻是妳經驗的總結，是妳用自己的方法論在工作。實踐出真知。
和候選人成為朋友。在前面老王已經說過了，不見候選人，是不可能和候選人成為好朋友的。只有見過候選人，雙方溝通、交流比較愉快的情況下，妳才有與候選人成為朋友的可能。只有和候選人成為朋友，妳做單子就會很簡單。
如果妳能幫助候選人，哪怕幫他做壹下職業指導，候選人也壹定會感激妳！等到妳需要候選人幫助時，他們也會願意幫助妳！
4、老王壹直認為，獵頭需要的是實踐，而不是天天做在辦公室，不是坐在自己的小隔間裏不停打電話，而是要走出去和候選人見面、交流。在交流和面談中，終結自己的經驗和教訓，然後形成自己的方法論，這才是真正獵頭要做的事情。
老王見過很多獵頭高手，有的都會坐飛機去另外壹個城市與候選人見面，也只有和候選人見面才能更直觀、準確的對人才進行判斷。壹位老獵頭說過，曾經幫助某公司挖壹位年薪180多萬的壹位候選人，自己做飛機從北京到深圳和候選人見面，誠意打動了候選人，也成功的把候選人挖走。
寫在最後
想做好獵頭，只有不斷的和候選人見面交流，只有不斷見人，才能讓妳的知識增加、人脈增多。也只有多見人，才能避免妳見到比較級別高、職位高、收入高的人而產生恐懼。
別忘記了，獵頭界正在偷偷的懲罰那些做獵頭沒有方法、沒有思路，永坐2平米格子間、不斷打電話的獵頭。沒有做到壹個真正獵頭該做的工作，僅僅就是壹個電話營銷人員，或者簡歷搬運工而已！