1.數據分析
數據分析是指通過分析各種數據(統計數據、目錄數據、報紙數據等)來尋找潛在進口商的方法。).
1.1.統計數字
包括有關部門的統計調查報告、行業在報刊上公布的統計調查數據、行業團體公布的統計調查數據。
1.1.2目錄數據
包括客戶名錄(現有、老客戶、流失客戶)、國內外出版的企業名錄、會員名錄、協會名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。
1.1.3報紙材料
包括報紙(廣告、工業或金融新聞、零售新聞、搬遷新聞)和雜誌(行業趨勢、同行活動等。).
2壹般方法
除了數據分析，與客戶建立關系也可以通過以下常見渠道實現。
自我介紹:通過查閱國內外出版的企業名錄。報紙、雜誌、互聯網等的廣告。通過書信電報或發送資料的方式介紹自己，建立關系。
請國內外貿易促進機構或友好協會介紹客戶。例如，中國貿易促進協會也處理介紹客戶的業務。
請外資銀行介紹進口商。
請向我國駐外使館商務處或外國駐華使領館介紹合作夥伴。
通過參加國內外的展覽會和交易會建立關系。這就有了能夠直接和客戶見面接觸的特點。
利用國內外專業咨詢機構引進進口商。
3網絡搜索法
互聯網上豐富的咨詢也對出口企業尋找有價值的信息產生了負面影響。這就需要出口企業積累相應的網絡搜索。
方法和技巧:
1.3.1搜索網站
出口企業通過網絡尋找的潛力是生產廠家(可能會購買我們的產品)；二是進口賣家。主要方法是搜索以下網站:
A.大型搜索引擎。如google、yahoo、excite等。搜索方式壹般采用關鍵詞搜索。
B.這個行業的行業網絡。現在信息產業發達，幾乎每個行業都有行業網站，可以用關鍵詞搜索相關企業的鏈接。
C.通過大型搜索引擎找到目標國家的黃頁網站和工商企業名錄。
D.大型公司數據庫。如美國的湯普森網絡。
E.B2B網站。許多這些網站提供制造商信息。
F.目錄網站。幾個比較實用的企業名錄網站有北美制造企業名錄(www.thomasregister.com)、歐洲制造企業名錄(www.tremnet.com)、美國制造企業名錄(www.thomasregional.com)、世界黃頁(www.worldyellowpages.com)、世界貿易指南(www.gtdirectory.com)等。
4、B2B垂直搜索引擎:曾經有壹個Yaphon雅風網(www.yaphon.com)。
B2B X.0垂直搜索平臺上線。說白了，妳輸入壹個關鍵詞，結果都是買賣雙方的信息。但是現在這張網好像死了。妳可以試試看有沒有其他的B2B垂直搜索引擎。
除了廠商和產品，沒有不相關的搜索結果。妳說用這個東西搜客戶多方便。
在具體操作中還存在壹些技術問題。比如，原則上每個產品在銷售中都有相關產品。例如，如果壹個進口商進口A，並將在很大程度上進口B或C，則B和C可視為A的密切相關產品..然後在搜索的時候，盡量在搜索引擎中輸入“A B”，但是這些產品名稱壹定要準確，客戶會這樣使用他們的英文名。這時候結果的相關性往往會大大增強，有時還能找到壹些目標客戶。再比如在搜索引擎(如google)中輸入出口企業所屬行業的知名客戶的簡稱或全名，看到這些公司的名字除了自己的網站之外還出現在那些網頁上，而且出現公司名字的網頁中肯定有壹些是關於行業市場的(甚至是專門的市場報告)，如果同時輸入兩個知名買家，結果會更準確。
利用互聯網快速找到全球目標客戶的30種方法(來自阿裏論壇)
開拓國際市場，尋找全球目標客戶，壹直是外貿業務員頭疼的問題。因為在這個過程中，外貿業務員需要花費大量的時間和精力去尋找客戶，而無法集中精力與客戶溝通交流。在多年的外貿工作中，我們也發現最終的成功很大程度上是因為我們在獲取客戶信息方面的專業性，因為豐富的海外客戶信息無疑是打開國際市場成功的起點。
在這裏，我介紹壹些在實踐中非常有效的尋找全球目標客戶的方法，***30種，與大家分享。
1.在谷歌輸入產品名稱+進口商。(也可以用importer代替importers進行搜索。不同的產品或者行業，這些網站的排名往往不盡相同。如果用自己的產品測試，要選擇排名比較靠前的網站使用。)
2.給關鍵詞打上引號，也就是搜索“產品-A進口商”，輸入的時候把引號壹起輸入。這種方法可以保證我們在搜索到的網頁中輸入的關鍵詞是連接在壹起的，不像以前的方法得到的結果可能是分離的。雖然搜索結果的數量大大減少，但準確率勢必會大大提高。
3.搜索產品名稱+經銷商。如果在搜索時加上引號，可以得到更準確的結果。雖然這可能會犧牲很多潛在客戶，但是如果妳運氣好的話，可以找到很多經銷商的信息。
4.搜索其他類型的目標客戶:產品名稱+其他客戶類型。與目標客戶相關的詞還包括:買家、公司、批發商、零售商、供應商、銷售商以及復數形式，可以結合產品名稱進行搜索。這種搜索的結果不會很多，但它包含了豐富的客戶信息和其他市場信息，如行業地位、競爭對手信息和技術數據。
5.價格+產品名稱。通過這種方法獲得的壹些信息往往可以引導妳找到很多在網上銷售產品的零售商和經銷商，壹些搜索結果是壹些市場報告和談論產品報價的文章。如果是比較新的，可以作為參考。
6.搜索購買+產品名稱。這種方法可以幫助妳找到可能被我們忽略的購買信息。
7、國名限制法。在前六種方法的基礎上，增加了國名限制。壹般從這類搜索結果中可以得到我們所關心的產品在目標市場的情況，其中也包含了大量的客戶信息和客戶信息來源。
8.相關產品法。產品名稱+相關產品名稱。這樣的搜索結果往往是壹些目標客戶網站和行業網站。
9.著名的買方法律。產品名稱+公司縮寫或您所在行業的著名買家全名。這個方法可以幫助我們找到行業的市場情況，在相關網站找到其他買家的名字。
10，市場調研法。產品名稱+市場調研。這種方法用於搜索產品的市場調查報告。壹般在這份報告的總結或內容中，可能會提到很多業內著名的公司，包括廠商和經銷商。
11.觀察搜索引擎右側的廣告。搜索產品名稱後，查看搜索結果右側的廣告。我們經常可以看到壹些文字廣告出現在谷歌的右側。這是谷歌為了防止搜索結果的公正性受到影響而特意放在右側的。這種方式既照顧了搜索者不想被廣告打擾的心理，也照顧了廣告主的利益。當我們基於上述諸多關鍵詞搜索目標客戶信息時，廣告主提供的服務往往是值得我們關註的。
12，尋找行業展會網站。迄今為止，最有效的出口營銷方式是參加國際貿易型行業展覽會。這類展會壹般都有專門的網站，上面往往會列出上壹屆展會的參展商名單和本次報名參展的客戶名單。
13，高級搜索的標題方法。使用谷歌高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述條目的關鍵詞。標題法的原理是找出客戶在網頁標題中可能用來描述自己的關鍵詞，然後我們在網頁標題中搜索關鍵詞。這個時候搜索出來的內容的相關度比以前高很多，非常準確。
14.尋找鏈接到主要客戶網站的網頁。也就是用Google找到各大客戶網站的鏈接頁面。無論如何，鏈接的網頁很可能是壹個專業網頁，考慮到它還可能包含其他潛在客戶，這壹點值得關註。
15，找壹個有客戶網址的網頁。方法同上，只是找到的是引用客戶URL的頁面，而不是鏈接的頁面。
16，網站包含大客戶公司名稱。在谷歌的高級搜索功能中，輸入大客戶的名稱，在單詞位置選擇“網頁中的URL”進行搜索。這種方法搜索到的網頁，像方法14，15，都是非常專業的會議。壹般來說，如果壹個網站會以客戶的名字來命名它的頁面，它很可能會介紹壹系列的公司，其中很可能會有其他潛在的客戶。
17，多語種方法。用於編寫搜索關鍵字的其他語言。這種方法對非英語國家更有用，如東歐和南美。因為這種方法很少使用，所以非常值得壹試。
18，專業文檔法。搜索引擎還提供類似於PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。壹般來說，互聯網上這類文檔的數量遠遠少於網頁的數量。而且這類文檔壹般都是專業資料，肯定值得研究。
19，網站目錄法。註重在互聯網上推銷自己的公司經常登錄Yahoo.com和DMOZ.org這兩個世界上最著名的網站。所以，我們也可以去這兩個網站找壹些客戶信息。
20、企業目錄網站法。世界上有壹些公司和網站提供買家名單。在這些公司中，Kompass(www.kompass.com)和Thomas tlo bal Register(www.tgrnet.com)最為著名，深受市場歡迎。我們可以從這兩家公司提供的目錄中找到很多潛在客戶的信息。
21.進口商和分銷商名錄網站方法。妳可以通過搜索進口商目錄和分銷商目錄找到它。
22、行業網站法。專業網站在買賣雙方信息的真實性和完整性上壹般比綜合類商務網站更專業，分類也更細致，更容易找到相應的信息。
23、綜合商務網站法。
24、黃頁網站搜索法。在研究區域市場的時候，這個區域的黃頁是很有用的。尤其是在壹些新興市場。
25.商務部世界買家網。中國商務部為中國廣大出口商收集了全球40多萬家進口商的信息，並免費向中國出口商開放。
26.商務部駐外機構。商務部駐外辦事處信息可在此查詢:/jingshangjigou.shtml。
27.進出口協會或商會。當我們開發區域市場時，我們經常需要列出該地區的主要進口商，然後選擇合適的代理商。可以參考商務部提供的資料:/jmwz.htm另外商務部還提供了很多其他的免費資料進行查詢:/quanqiu/qqswzd.shtml。
28.各國商會。在搜索引擎中搜索行業名稱+協會。壹般來說，某個國家的貿易協會包含制造商和經銷商的信息。
29.行業巨頭渠道。妳可以去www.tgrnet.com網站查找信息來源。
30.Alexa工具。Alexa網站可以檢測壹些行業網站和貿易網站的流量，並據此判斷這些網站的受歡迎程度。此外，妳還可以通過Alexa和Alibaba.com的類似網站尋找新的商機。