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做為壹名銷售員,如何引流推廣,得到精準的客戶信息,提高業績?

銷售的引流要註重提高存在感,打造個人IP在陌生潛客維系過程中,先要讓陌生人知道妳,通過妳不斷的出現,到讓他記住。比如,提供有價值的信息,最好以講故事的形式。我自己在用 裏德助手Plus 制作我的名片,相比紙質名片,電子名片更容易傳播和互動,而且基於小程序的名片非常容易通過微信傳播和互動。

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這個問題要分成好幾個部分進行分析。 壹 銷售的產品,服務,解決方案是否適合采用引流推廣的方式。

據我所知,有些銷售方案是需要多次交流,反復核對以後才能完成壹個銷售過程的。比如現在說的智慧城市,智慧小區,某某項目建設等,從特點上看,壹般針對於TOB,TOG類型的銷售,不適合引流推廣的方式。對於TOC,其實有的也並非適合引流推廣,比如保險,理財,這些都需要多次交流才能促使客戶成交的。

二 引流和推廣

引流是從別的地方吸引流量到自己這裏,推廣是把自己宣傳出去叫眾多人知道,都是壹種擴大影響的手段,更多的推廣企業的知名度和品牌度。本身不具備獲取精準客戶信息的能力。

三 得到精準的客戶信息

先知道妳們銷售產品的目標用戶群是什麽樣的,可以通過有償調研問卷形式,目標人群長時間所在位置固定調研的形式。有獎調研等形式等。

四 得到精準的客戶信息和提高業績沒有必然關系

首先,精準的客戶信息沒有說清楚,假設獲得了姓名,住址,聯系方式,家庭情況,興趣愛好等內容,對壹個陌生人來說,這已經算侵犯了隱私。其實如果這些都獲得的話,妳完全就可以判斷這個客戶是否會購買了。

其次,壹般的精準客戶信息,都是到姓名,聯系方式,職位,收入等。有這些信息以後,主要的就是靠妳後期的電話銷售了。妳銷售的產品客戶是否有購買欲望,如何跟進,多少次成單。而且提高銷售業績,主要看妳的努力。銷售是個即動腦又要付出行動的工種。

綜上所述,要提高業績,沒有捷徑。得到精準客戶信息只能增加妳的效率,成單率還需要自己與客戶的接觸和聯系。

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