？更多參展技巧？？參加展覽，獲得壹些提示？參加展覽妳開心嗎？妳從參加展覽中得到什麽？參加展覽會，個人將永遠喜結連理。
參展經驗與收獲1在公司做銷售這麽多年，經常跟隨公司參加國內各行業舉辦的專業產品展會。現在展會已經不再是單純意義上的展示產品、銷售產品、購買商品的地方。現代展覽已經迅速發展成為交流和獲取信息的中心。參加展會也成為企業整個市場拓展工作的重要組成部分，是推廣和宣傳公司品牌、展示實力和形象的絕佳機會。
我參加過很多產品展覽，獲得了壹些經驗，希望與同行分享。
壹、展前準備:精心策劃。
銷售人員接到公司參展的通知後，就開始準備本次展會的前期工作。首先是:
客戶的邀請。展位確定後，最重要的壹項工作就是發出英雄帖，邀請客戶屆時參加妳的展位。邀請函應註明展會名稱及時間、公司展位號、參展單位及聯系方式，也可附最新產品。邀請時間壹般在展會前壹個月左右。這樣做有很多好處。首先妳告訴妳的客戶妳參加過展會，這是在傳遞妳有實力參加的信息。其次，參展商由被動客戶變為主動客戶，效果更加明顯；此外，面對面的溝通比電話或電子郵件溝通容易得多。公司在參展時往往會配備專業的技術工程師。面對面的溝通可以更好的了解客戶的產品需求和應用，可以事半功倍。
產品知識的再學習:對於參加專業產品的展會，參展商壹定要多了解自己公司的產品知識，這樣我們才能在會議過程中正確引導客戶。與其他公司不同，我們公司涉及的產品範圍很廣，所以要根據本次展會的重點來學習相關產品。比如光電展，要多了解陶瓷插芯和陶瓷套管。在上海電子展了解更多關於薄膜電容和電阻的信息。LED展覽將進壹步了解我們的LED陶瓷底座及其所有應用。
二、展覽細節:保持鬥誌，大膽謹慎。
上面的標題是怎麽出現的？展會前的壹切精心準備都是在為展會做鋪墊，展會期間與客戶的溝通很重要。細節決定成敗，參與度上要註意壹些細節:
保持鬥誌:展商在展會中壹定要註意自己的形象，站著迎客，精神飽滿。良好的精神面貌不僅反映了公司的活力和蓬勃的氣氛，也向客戶展示了他們的良好品質，增強了他們與我們合作的信心。
大膽謹慎:面對光顧攤位的顧客，不要膽怯，要主動打招呼，歡迎他們進來。但是參加專業展會的同事會比較多，對於和競爭對手的交流要有所保留，但是需要互相交流，盡量從對方的發言中了解行業信息。知己知彼，百戰不殆。所以參展也是充分了解和摸清同行的關鍵時刻。
接待老客戶:1，詢問客戶對之前使用產品的建議。2.詢問客戶未來需要的產品以及具體數量。3.了解客戶與三環後續合作的份額和規劃。
接待新客戶:了解對方是廠家還是經銷商，主要是生產產品和需要的產品數量。因為展會期間參觀的人多，不會交流很久。所以壹定要留下對方的詳細聯系方式。如果來訪者不是購買者，請對方推薦，並索要購買者的聯系方式，以便後續聯系。
資源收集:銷售人員的信息渠道很重要，所以在難得的參展機會中，要建立後續行業信息源的渠道。與媒體或客戶保留產品宣傳資料，並索要樣品。發揮互補資源* * *享受效果。
謹防間諜:在展會上，我們經常會遇到同行的間諜，他們會偽裝成客戶來套我們的價格、我們的產品宣傳資料、技術甚至客戶信息，所以我們的參展商要保持高度的警惕。對於詢問我們信息的人，我們需要詳細詢問他的需求和他們的公司，根據判斷分析是否進壹步跟進。
三、展後總結:整理資料，及時跟進。
展覽結束，只能說工作只做了壹半。真正管用的是展後及時跟進。這個時候我們需要做的是:
客戶分類:根據展會上與客戶談判的過程和結果，將客戶分為正式客戶、潛在客戶和無效客戶。這裏的正式客戶是指老客戶。潛在客戶是指對我們的產品有明確訂購意向，只需要跟進和確定壹些細節就可以訂購的客戶。無效客戶是指只在展會上留下名片，沒有溝通，對方只收集了壹些信息的客戶。整理展會期間的客戶記錄，與客戶對應，然後做進壹步的溝通和聯系。
聯系客戶:給客戶發郵件，反映展會內容，感謝客戶的關註。聚焦重點客戶，先接觸重點客戶，分清輕重緩急。如果展會期間有與客戶合影的照片，請送上作為紀念。
回復客戶:郵件發出後，妳會陸續收到壹些回復。仔細閱讀這些回復，掌握客戶的真實想法，根據客戶回復的內容及時回復。如果客戶需要壹個產品的報價，那就給客戶做壹個報價。
再次跟進:如果客戶對我們的產品和價格滿意，我們會誘導他購買產品，按照公司的銷售程序進行初期合作。如果我們發送電子郵件，而客戶沒有回復，我們將在壹周後發送另壹封電子郵件或打電話詢問結果。以便我們確定與該客戶後續合作的可能性。
公司參加專業的貿易展會，不僅可以展示自己在同行業中的產品實力，更緊密的服務客戶，也可以從同樣的參展客戶中看到自己的不足，不斷完善自己。也許是從壹個展會上，不能馬上看到成果，接到了很多訂單。但我相信通過公司的大力宣傳推廣，再加上後續的開發工作，我們可以和行業各方面溝通，讓專業的展會真正服務於我們品牌的推廣、產品的展示、公司實力的展示，從而讓三環的品牌效應遍布中國，走向世界。
不知不覺已經在巴菲特肥料有限公司工作了兩個月。可以說是深有感觸。我記憶最深的是期間召開的這些大型會議，不僅開闊了我的視野，也增長了我的業務知識和經驗。同時，能面對面接觸到這麽多準客戶，對我來說也是壹筆巨大的財富。
(1)濟南同鄉會
濟南壹行收獲頗豐。因為是在本省和植保協會，公司考慮到這壹點可能不會安排展位。我們在展廳的入口處設了壹個攤位來推銷我們的產品。參展企業數量最多的是農藥行業，其次是化肥行業。在農資行業，肥藥不分。很多老農資以前是專門做農藥的，但近幾年明白了農藥銷售淡季就是化肥使用旺季。聰明的農業客戶不應該錯過這個賺錢的機會。我們在會上接觸的那麽多客戶都沒有用化肥，但是他們都說銷售費用已經包含在他們的計劃裏了。可見未來化肥市場有多大！
如何讓潛在客戶在火熱的人海中，擁擠的人群中，在妳的展位前駐足，是所有廠商用各種宣傳手段吸引客戶的原因。從宣傳的方式和力度來看，可以看出農資行業的競爭有多激烈。大部分廠商都是舍得花錢的，也明白廣告的重要性！要學會尋找賣點，開發新的賣點，用這些來吸引客戶然後談合作意向。
為了給展覽找個好位置，我們早起甚至半夜起來占空間。苦是哭，但是值得，因為我們用最少的投入獲得了最大的回報！
(2)成都協會
成都世博應該是公司投入最多的壹個。我們也明白，我們應該努力使投資與回報成正比。所以開會的時候，同事們都很努力。大家很有默契，拋開過去所有的不愉快，共享展，集體行動，快速行動，團隊的力量在這次會議上體現的淋漓盡致。
這次會議由磷肥行業協會組織，專業性很強，全國各地的化肥廠家都在帶頭，這也使得在搶占客戶這個問題上的競爭更加激烈。不過會上的客戶並沒有我們想象的那麽多，但是應該說地區分布比較均勻，全國各地都有。我們的展位雖然不是特展，但可以說是鶴立雞群，獨領風騷。所以來我們展位的客戶對公司的產品和品牌都很感興趣，大戶也不少。有了兩次展會的經驗，我已經能準確區分客戶和廠家，學會了如何面對！
壹路上，我們有說有笑，看著沿途的風景；
在酒店，我們隨時養精蓄銳，袖手旁觀；
布置展覽時，我們齊頭並進，盡可能快最好地布置展位；
會上，我們精神飽滿，激情四射，想盡辦法留住每壹位準客戶。...
這是壹次成功的展覽！
(3)沈陽同鄉會
沈陽將是東北的土肥厚社會！東北地域遼闊。農業用地分布廣泛，是化肥廠家的必爭之地！所以這次展會雖然是地方性展會，但是參展廠商並不多。展會期間我們充分利用了每壹寸展位資源，田經理將展板貼在展位前柱上，起到了很好的宣傳效果。王總把易拉寶放在後門前面的展位旁邊，也很醒目！
展會期間客戶相對集中，多在上午9點到下午2點之間，其余時間客戶較少。東北大部分肥料都是田間使用，所以我們準備了足夠多的氨化造粒大樣本，事實證明我們的準備是正確的。很多客戶看到樣品後都很感興趣，爭相要樣品，遞上名片。我們在東北合作的客戶不多，需要開發新的客戶，這也體現了這次展會的價值！很多客戶對產品感興趣，但壹聽到報價就跑了。為什麽？個人認為現在市面上流通的大部分還是原來經銷商的庫存，新貨不多。由此可見，化肥漲價未必是壞事。反而給了我們更大的市場操作空間，誰把握住這個機會誰就贏了！
(4)寧波同鄉會
寧波會是全國植保協會，參展企業大部分是農藥行業，化肥行業很少。可能是公司考慮到開拓南方市場的需要，以及本次會議面向全國，所以才設了展位。南方市場的農業用地大多是水稻、水果和蔬菜，因此灌溉和施肥是本次展覽中不可忽視的展品。但畢竟是植保協會，化肥客戶比較少。但是，凡是對公司產品感興趣的人，壹定是有野心的，這就減少了我們對客戶的選擇，有更多的時間和他們交談。使這些客戶比前幾次會議的潛在客戶更了解我們的產品，所以這次會議雖然數量不大，但質量很高！
參加展會的經驗和收獲3年底臨近，各種展會湧入，公司受邀參加？東盟博覽會？、?20xx秋季糖酒會？、?20xx國際博覽會？以及即將到來的？山東濟南糖酒會？等待展覽。參加後有壹點心得，希望分享給同行。
壹、展前準備:精心策劃。
首先，主辦方接到公司參展的通知後，就開始籌備本次展會的前期工作。首先是樣品和各種材料的準備。
1.樣品、樣品必須經過全面檢驗，如產品規格、包裝、樣品的種類、質量和味道等。
2.企業繪本、產品繪本、傳單、易拉寶或X展臺、廣告光盤、展會背景圖片等宣傳資料。
3.名片:每人200張，名片上標有展位號——客戶以後可以更好的找到我們，也方便提醒客戶記住我們作為供應商聯系的時間和地點。(供參考)
4.準備客戶登記表。展會現場很多客戶都沒有準備或使用名片，現場登記客戶信息就顯得尤為重要。
5.其他用品:計算器、筆、膠帶、訂書機、相機、筆記本電腦、產品投資價格表、銷售合同、財務收據等。
6.還有，客戶的邀請展位確定後，最重要的壹項工作就是到處發英雄帖，邀請客戶到時候參加妳的展位。邀請函應註明展會名稱及時間、公司展位號、參展單位及聯系方式，也可附最新產品。邀請時間壹般在展會前半個月左右。這樣做有很多好處。首先妳告訴妳的客戶妳參加過展會，這是在傳遞妳有實力參加的信息。其次，參展商由被動客戶變為主動客戶，效果更加明顯；而且形象和產品的整體展示，再加上現場氛圍的感染，很容易讓客戶現場下單並實際簽約付款。
二、展覽細節:保持鬥誌，大膽謹慎。
展會前的壹切精心準備都是在為展會做鋪墊，展會期間與客戶的溝通很重要。細節決定成敗，參與度上要註意壹些細節:
1.保持鬥誌:展商在展會中壹定要註意自己的形象，站著迎客，精神飽滿。良好的精神面貌不僅反映了公司的活力和蓬勃的氣氛，而且向客戶展示了他們的良好品質，增強了他們與我們合作的信心。
2.大膽謹慎:面對光顧攤位的顧客不要畏首畏尾，主動打招呼，歡迎他們進來。但是參加專業展會的同事會比較多，對於和競爭對手的交流要有所保留，但是需要互相交流，盡量從對方的發言中了解行業信息。知己知彼，百戰不殆。所以參展也是充分了解和摸清同行的關鍵時刻。
3.客戶接待:了解對方在做什麽渠道。是流通還是超市，代理什麽產品，公司對什麽產品感興趣。因為展會期間參觀的人多，不會交流很久。所以要有針對性的推薦，說出公司的優惠政策，引起對方的註意和關註。然後留下對方的詳細聯系方式。如果來訪者不是主要負責人，請對方推薦，並索要負責人或其領導的聯系方式，以便後續聯系。
4.資源收集:銷售人員的信息渠道很重要，所以在難得的參展機會中，要建立後續行業的信息來源渠道。與媒體或客戶保留產品宣傳資料，並索要樣品。發揮互補資源* * *享受效果。
5.謹防間諜:在展會上，我們經常會遇到同行的間諜，他們會偽裝成客戶來套我們的價格、我們的產品宣傳資料、技術甚至客戶信息，所以我們的參展商要保持高度的警惕。對於詢問我們信息的人，我們需要詳細詢問他的需求和他們的公司，根據判斷分析是否進壹步跟進。
三、展後總結:整理資料，及時跟進。
展覽結束，只能說工作只做了壹半。真正管用的是展後及時跟進。這個時候我們需要做的是:
1.客戶分類:根據展會上與客戶談判的過程和結果，將客戶分為正式客戶、潛在客戶和無效客戶。這裏的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。潛在客戶是指對我們的產品有明確訂購意向，只需要跟進和確定壹些細節就可以訂購的客戶。無效客戶是指只在展會上留下名片，沒有溝通，對方只收集了壹些信息的客戶。整理展會期間的客戶記錄，與客戶對應，然後做進壹步的溝通和聯系。
2.聯系客戶:展會結束後盡快致電所有潛在客戶進行回訪。回訪反映展會期間的溝通內容，掌握客戶關心的問題並壹壹解答。不要操之過急，引起顧客的反感。聚焦重點客戶，先接觸重點客戶，分清輕重緩急。
3.及時跟進:如果客戶對我們的產品和價格滿意，我們會引導他及時下單、簽約、付款。按照公司的銷售程序進行初期合作。如果客戶在我們打電話後沒有回應，我們將在壹周後回訪或打電話詢問結果。以便我們確定與該客戶後續合作的可能性。
公司參加專業的貿易展會，不僅可以展示自己在同行業中的產品實力，更緊密的服務客戶，也可以從同樣的參展客戶中看到自己的不足，不斷完善自己。也許是從壹個展會上，不能馬上看到成果，接到了很多訂單。但能起到行業內曝光和經銷商間信息交流的作用。
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