產品銷售方法1:
1.固定區域
新產品的推廣壹定不能全面鋪開，經銷商要選擇適合產品銷售的區域，這與產品定位有關。壹般來說，要選擇壹個有消費潛力和認知度的地區，這個地區有壹定的帶動作用。比如在縣級城區，可以選擇先在城區銷售，通過城區的銷售示範效應帶動鄉鎮市場的銷售。或者選擇發達的鄉鎮市場，工礦等大企業集中的區域銷售。這些地方的居民普遍收入較高，追求城市生活，引領消費意識強，從而保證了新產品推廣的成功。
2.確定格式
並不是所有類型的終端都適合新品的銷售，我想很多經銷商也有同樣的認識。根據產品的定位，壹定要選擇目標消費者常去的終端進行銷售。廠家在規劃產品的時候，壹般都會說清楚，當然也要靠經銷商根據自己區域市場的實際情況進行調整，靈活掌握。比如某品牌休閑食品，主要有雞爪、雞翅等定量產品，價格較高。為了突破現有超市的銷售，我們主要選擇KTV、酒吧等時尚終端進行銷售，取得了不錯的效果。
3.固定終端
終端的選擇也很重要。壹般有兩個方面要考慮。首先要考慮終端的示範效應，壹般選擇本區域人流量大、終端形象好、輻射能力強的終端進行銷售，從而對周邊其他店鋪起到帶動作用。
設定目標
目標管理是任何銷售的關鍵。新產品的推廣也不例外。壹般來說，要設定三個目標。首先是銷售的對象，這個壹定要明確；第二，發展終端數量的目標必須具體；第三，銷售率的目標，要考慮二次購買率。
5.人員配備
不是所有的商人都會銷售新產品。推廣新產品需要熟悉產品的賣點，有很強的溝通能力和銷售激情，開發終端也需要很大的精力。很多商務人士習慣賣老產品，以為老產品好賣，不需要太多努力就能完成銷售任務。因此，在新產品的推廣中，壹定要選擇靈活進取的人員，能夠獨立開展業務，並給予有吸引力的激勵政策，這必將保證新產品的成功推廣。
決定策略
費用的投入是新產品成功推廣的壹個重要因素。在我看來，費用的投入壹定要有重點，壹定要找到合適的方式。新產品成功的首要因素是提高試購機會，終端形象的打造是壹個較好的途徑。所以除了給終端店更高的毛利，把費用主要放在終端形象的建設上，比如疊箱、專屬展示架、擴大布局等，是比較好的辦法。
制定計劃
在推廣新產品時，要制定詳細的操作方案，涵蓋每項工作的開始時間、負責人、完成時間、工作標準，穩步推進，並註意流程審核和靈活調整。
二、新產品方案註意事項
首先，妳要清楚妳的計劃的目的是什麽。賣壹個產品，妳要先定壹個目標，這樣妳以後可以參考壹下，看看妳有沒有回答目標。但在此之前，妳要搞清楚，妳的產品是剛剛上市還是已經存在？如果是剛上市，方案和已經賣的不壹樣。如果是新產品，妳的銷售目的就是讓人們了解妳的產品，了解它。妳應該讓人們知道妳的產品的好處和優勢，以及為什麽妳應該選擇妳的而不是別人的。
新產品的開發是必須的，要大力開發新產品。消費者需求的變化要求不斷開發新產品。國家的科技發展推動企業不斷開發新產品，市場的強大競爭力導致新產品的開發。
新產品的營銷就是讓新產品快速傳播。新產品上市後，隨著時間的推移，被越來越多的消費者采用。在新產品的市場擴散過程中，由於個人性格、文化背景、教育水平和社會地位的影響，不同的消費者接受新產品的速度是不同的。
新產品需要註意:導入期銷量起飛快；成長期銷量快速增長；成熟時最大化產品滲透率；努力保持壹定的銷售水平。派出銷售團隊，積極加強促銷；開展廣告活動，使目標市場快速熟悉創新產品；開展促銷活動，鼓勵消費者嘗試新產品；保證產品質量，促進口頭交流；繼續加強廣告攻勢，影響後期采用者；銷售人員向經銷商提供各種支持；創造性地運用促銷手段，使消費者再次購買；繼續采取各種快速增長的策略；更新產品設計和廣告策略，以滿足後期采用者的需求；盡量不讓新產品變成老產品，讓產品不斷滿足市場需求，拓展分銷渠道，加強廣告營銷。
第三，準確把握新產品進入市場的策略
在不同的市場進入策略下，新產品的情況可能完全不同。總結壹下，新產品進入市場的策略要把握兩點:壹是準確進入市場的切入點，但要準確進入市場的時機。壹般來說，對於市場發展成熟的地區，我們主要著眼於市場的切入點和方式；否則就更要註意進場的時機了。
對於市場經濟體制還遠未完善，市場遊戲規則還遠未規範的中國來說，選擇新產品進入市場的時機是關鍵。中國開發VCD第壹人萬艷失敗，是因為她剛進入市場時，投入了大量的管理人員進行技術開發，卻無法滿足市場不斷擴大的需求，以至於被很多後來居上的企業壓得喘不過氣來。選擇同時進入市場的競爭者處於均衡地位，他們之間的信息相對公開，很難建立壁壘。在這個時期，需要註意市場細分和定位，因為壹旦市場細分不準確，就可能失去機會。旭日冰茶，？康師傅？、?娃哈哈？三者的市場對決可以充分說明采用不同方法進入策略的重要性。可以說搖搖欲墜的旭日冰茶上演了壹場商業悲劇。作為中國茶飲料市場的倡導者，旭日值得欽佩。康師傅？孩子應該感恩，因為？康師傅？科學家占據了茶飲料市場的大半江山，旭日東升成了鋪路石。同樣是飲料行業的娃哈哈就聰明多了。他沒有培育市場？導師？而是在時機成熟後開始修煉內功，整合核心優勢？天堂水和龍井茶？中國只有壹個杭州，亞洲只有壹個杭州，世界只有壹個杭州。走出去的戰略意圖不言而喻。
四、新產品成功的經典案例。
2007年6月29日，美國東部時間下午6點，iPhone準時在美國正式上市。從東海岸到西海岸，蘋果商店和合作夥伴在& amp；T字門前早已排起了瘋狂搶購的人龍。
雖然iPhone在功能上不可避免的存在缺陷，但是從產品出現到真正發售的整個營銷過程已經完全征服了世界。iPhone的營銷和宣傳，讓蘋果粉絲、圍觀者、大批媒體、* * *用IPhone到了最高點，創造了歷史？我日？(i-Day)，原本的目標是2007年底賣出654.38+0萬臺，但實際上只用了6天就實現了這個目標。妳不妨從iPhone上學習壹些新品發布的經驗，或許也可以應用到妳的新產品上。
第65438課+0:激發欲望，讓消費者不耐煩？由於蘋果品牌本身的吸引力以及過去幾款產品的成功，iPhone早就吸引了人們從傳聞到現實的期待。無論是蘋果的死忠粉絲，還是強調地位的人，還是愛嘗鮮的年輕人，幾個月來都不耐煩了。
第二課:在合適的時間隆重登場？在外界的期待中，蘋果選擇了MacWorld，CEO喬布斯正式推出了iPhone。現場所有的布置都用來襯托iPhone的新外觀，谷歌CEO等重量級嘉賓的介紹吸引了全球媒體和觀眾的目光。
第三課:做產品的奧秘？自5438年6月+10月推出iPhone以來，整個畫面遲遲沒有出現在大眾面前。直到6月份才從廣告中看到部分功能，甚至連第三方廠商都無法獲得產品規格和細節。即使在銷售周，交貨過程也是嚴格保密的。雖然貨物已經到達各個商店，但外界仍然連壹張包裝照片都沒看到。
第四課:每天透露壹點，抓住妳的註意力？蘋果每隔壹段時間就會公布壹些關於iPhone的信息。昨天怎麽接電話發郵件？今天可以通過YouTube看電影，明天就是確切的上市日期。每天都有關於iPhone的新聞。如果妳想知道最新的發展，妳必須密切關註它。
第五課:制造話題，保持高曝光？IPhone的營銷費用在1億美元左右，其中廣告費用占壹小部分。然而，依靠公關、噱頭和各種宣傳資料，iPhone的知名度更高，上市前的媒體曝光率和報道量驚人，包括CiscoSystems起訴蘋果侵權的畫面和名人在開賣前排隊購買的畫面。iPhone壹直是個話題。
產品生命周期理論給我們提供了壹個重要啟示:隨著當代科學技術的飛速發展、消費者需求的加速變化和市場競爭的加劇，企業生存和發展的關鍵在於不斷創造新產品和改進舊產品。企業的新產品就像企業的新鮮血液，可以為企業增加新的營銷策劃的活力和動力。許多企業正遭受老產品老化和新產品高死亡率的困擾，導致市場不斷流失，利潤嚴重縮水，企業經營困難。
新產品的開發對企業來說是壹件大事。新產品的推出是為了滿足當前營銷策劃市場的需求或未來需求的趨勢。新產品開發的失敗會給企業帶來巨大的創傷:前期大量投入的成本無法收回，更致命的是企業失去了搶占市場的最佳時機，使自己處於更加被動的地位。
產品開發前應註意的五、七項策略
1.深入研究戰略
在產品同質化嚴重的今天，沒有市場調研就開發產品是壹件很可怕的事情，需要做詳細深入的調研，以市場需求和消費者為導向。在開發壹個新產品之前，我們應該先看看市場上是否有類似的產品。如果有，要從質量、形狀(包裝)、性能(口味)、價格等方面進行充分的研究，找出同類產品的特點和賣點。我們需要細分市場，升級還是超越？
其次要對消費者進行調查，詳細分析消費者購買此類產品的核心動機和需求營銷策劃。這類產品有哪些消費缺陷或不足因素？什麽是擴展的潛在需求？
只有正確深入地把握消費者的需求，才能開發出相應的產品。對客戶需求營銷策劃的理解出現任何偏差，都是來自EMKT.com.cn的產品上市後推廣失敗(或未能打開局面)的主要原因。
2.精確定位策略
深入調查後，我們將為新開發的產品制定定位策略。精準定位策略:壹般來說就是我們的產品賣給哪個層次的消費者，給消費者壹個購買的理由(迫切需求)，這個層次的消費者的消費能力如何，在哪裏(終端)購買。
其次，消費者除了最基本的功效要求外，還需要額外的功能和精神(口味)要求。
比如買打火機的基本動機就是用來點火。功能需求層面是消費者在滿足基本需求後，發現某些產品在同等價格條件下具有附加功能，理性決策自然從單壹功能向多功能選擇轉變。比如打火機除了點火，還有防風功能，這是壹種附加功能(多功能延伸)，旨在為消費者提供附加價值。
第三個層次是品質需求層次。這個消費者是社會性的，他生活中的價值觀和標準很容易和他使用的物品聯系在壹起。比如有些消費者是環保主義者，那麽除了功能上的差異，他們燒煤油還是液化氣與他們的生活品味息息相關。
最後壹個需求是精神需求。除了以上需求，消費者還要求使用的產品要體現自己的人生追求和理想。比如打火機從材質到口感以及後期的專業性的設計，都是為了滿足尊嚴、面子等消費群體的精神需求。在這方面，經典的產品開發案例是ZIPPO。
3.獨特的賣點策略
？只要有商業活動，就有競爭。？在任何行業，都有相互競爭的營銷計劃和競爭對手。所以在新產品的開發上最好突出個性，有個性的產品才會有差異化。只有差異化的產品才會有更多的關註度和獨特的賣點，從而與同類產品拉開距離，給消費者新的感覺，提高購買率。
以快消品飲料為例，我們在喝果橙的時候，開發了營養快線補充更多營養，然後又開發了專業補充VC的水溶性C100。
營銷專家孔長春先生認為，現代營銷的本質是區分競爭對手。所以差異化要體現在新產品開發和服務上，因為服務差異化讓競爭對手很難破壞妳和消費者之間的關系，也會讓客戶感受到。如果競爭對手采取低價競爭策略，個性化服務可以使企業通過非價格競爭加強與消費者的合作關系；如果競爭對手不能提供相同的產品或服務，客戶就不會購買競爭對手的廉價產品或服務。
而產品開發中的差異化服務首先在於產品包裝，比如產品是否方便攜帶，產品是否方便打開或使用等。這些看似不重要的差異也會對產品銷售起到壹定的作用。
4.成本價策略
既然在新產品開發之前已經對消費者進行了調查，那麽就要找壹個定位明確的產品消費營銷策劃人來接受這個產品的價格。我們遇到了壹位客戶，他開發了壹種功能飲料。因為成本高，所以才定價10多元。但在市場上，作為壹個男生女生，飲料能接受的價格只有6元，所以市場上沒人管。
另外，新產品的開發壹般需要較大的資金投入，但回收期較長。壹般在新產品大規模生產出來之前，不會給企業帶來效益。因此要求新產品要有良好的性價比，而不是因為產品質量高而強加給用戶過高的成本，而是在滿足用戶要求性能的前提下，以最低的成本生產。新產品應該是低投入高產出的，這樣才能給企業和客戶帶來雙贏，刺激客戶的海量消費，促進企業的規模化生產。
5.集成包裝策略
這裏說的包裝策劃是壹個系列，從產品命名、包裝設計、賣點提煉、榮譽申報、投資策略等等。
首先是命名。中小企業壹定要有壹個朗朗上口，通俗易懂，緊扣產品營銷策劃特點的名字。輕松傳播會減少廣告傳播的頻率，相當於節約了傳播成本。比如壹億戶可以用太陽能，這很好理解；比如斯塔舒，就是這種到達才舒服；再比如歐式櫥櫃，它是歐式風格和優雅的代表。
產品的外包裝在終端是壹個無聲的推手。再來看看化妝品界的壹匹黑馬？可以是營銷策劃眼罩。我們可以看到，無論是市面上的普通化妝品，還是功能性化妝品，只要是女性用品，大多采用鮮艷的色彩和柔和的線條，但我們可以采用不落俗套的設計風格，用藍色在白色基調上勾勒出女性的半張臉。這種不落俗套的設計，無論是放在藥店還是超市，都會非常顯眼地跳入艾米的眼簾，不能說是非常成功和巧妙的設計。
6.上市營銷策略
新產品的營銷方案需要在解決定價問題的基礎上，完成競爭產品的分析、分銷渠道的設計和促銷方案的設計。
競爭產品分析主要了解其價格、產品性能、優缺點，以便用於促銷員的培訓；同時，競品分析還需要競品的營銷策略，如定價風格、市場目標、促銷活動等，以便在制定新產品營銷計劃時進行差異化或競爭力比較。
分銷渠道設計主要完成零售終端分銷率目標的設定。鑒於企業普遍具有當前營銷所規劃的分銷渠道結構，現階段分銷渠道設計的核心任務是設定渠道的分銷率。說細致點，就是要規定不同級別城市、不同市場類型、不同終端零售業態的配送率。分銷率和市場份額之間的線性關系在任何情況下都是成立的。
促銷活動的設計可以參考競品的操作手法，同時可以通過營銷策劃調查獲得消費者對不同促銷禮品的偏好。另外，如果要開始路演等大型促銷活動，可以和專業公司溝通，確定促銷活動的具體實施方案。
7.應對政策戰略
新產品開發必須註意國家政策因素和宏觀經濟因素的結合。當今中國，壹些行業和領域的發展，產品的消費，都有明顯的政府引導和宏觀調控。如果能爭取到國家政策的支持和幫助，對企業來說更是如虎添翼。因此，在新產品的開發和推出中，壹定不能忽視國家戰略政策和國家經濟發展，積極響應政府引導的方向。我們更容易走出困境，走得更高更遠。
這種發展戰略是指緊跟外部環境的變化，是壹種適應性戰略，是在原有固有基礎上的分支和戰略方向調整。比如為了更環保，中國限制壹次性？白色塑料袋？隨著的使用，我們可以開發更多的環保和多功能的袋子；再比如國家推廣節能營銷策劃的政策。比亞迪即將推出E6，由電力驅動。是自主品牌環保車型中的先鋒車型。我們有理由相信這樣的車會得到國家的大力支持。據說，股神巴菲特就是看好這項技術才入股比亞迪的。
因為消費者相信國家，跟著國家的指揮棒走，要想在這個市場上生存發展，就必須適應這個環境的變化，產品的發展自然也會跟著這個趨勢走。
產品銷售方法2:
產品銷售計劃
計劃目的:
在最短的時間內全力推廣公司旗艦產品，樹立品牌形象，收回全部投入資金，培養穩定的客戶群。
實施步驟:
1.銷售管理？
在正式進入市場之前，首先要建立完善的銷售管理體系。
銷售管理系統包括:
？制定區域的銷售計劃，明確區域銷售經理、銷售主管、業務員以及售前售後技術人員的職責；
1，銷售經理的工作職能:
(1)收集市場信息，進行市場調研；
(2)向營銷副總裁提交年度銷售預測；
(3)制定年度銷售計劃，分解目標，並實施；
(4)管理和監督營銷中心的正常運作和正常業務運作；
(五)建立、管理和監督地區分支機構的正常運行；
(6)營銷網絡的發展和合理布局；
(7)建立各級客戶資料檔案，保持與客戶的雙向溝通；
(8)銷售部門的合理預算控制；
(9)研究和把握銷售人員的需求，充分調動他們的積極性；
(10)制定業務人員的行動計劃，並進行檢查和控制；
(11)配合本系統相關部門開展促銷活動；
(12)預測渠道危機，報告並處理；
(13)檢查通道阻塞，報告並處理；
(14)根據促銷方案的要求展示商品、張貼、發放宣傳品；
(15)根據企業支付系統進行收款或結算。
2.銷售主管:
(1)管理業務員的日常工作；
(2)統計匯總銷售人員的業績並向銷售經理匯報；
(3)總結和匯報營銷工作中遇到的問題；
(4)根據實際操作提出合理化建議；
(5)根據企業支付系統，收取或結算貨款。
3.銷售員:
(1)負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；
(2)與客戶討論合作細節，簽署相關合同；
(3)報告銷售業績；
(4)反饋營銷推廣中遇到的問題；
(5)結合實際操作提出合理化建議；
(6)根據企業支付系統，收取或結算貨款。
4.售前和售後技術人員:
(1)投入、安裝和調試機器。
(2)填充機器使用的材料，保證機器正常工作。
(3)定期維護和修理機器。
(4)對機器的新功能進行必要的研究。
？在銷售人員的選拔和培訓上，我們堅持優中選優的原則。公司必須聘用有相關工作經驗的業務員，沒有任何市場經驗的學生不予考慮。在業務員培訓上，要進行統壹嚴格的崗前培訓，保證每個業務員都能準確描述公司的產品？的優勢，並在第壹時間與客戶達成* * *知識，在客戶把握和服務上有自己獨特的想法。
？建立適合當地的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班津貼都要寫清楚。公司建議對促銷人員的獎勵提成比例為8000元以下訂單20%，8000元-15000元之間訂單25%，15000元以上訂單30%。並對當月銷售冠軍給予特殊獎勵，如職位晉升、獎金加成等。，為了更好地激勵所有銷售人員全身心投入工作；
二、前期市場調查:
根據區域實際情況進行壹到七天的全方位市場調查，掌握壹手資料，將市場調查的壹手資料和現成的二手資料進行整合，形成對產品推廣有用的信息。
三、建立目標城市唱歌？
根據市場調查，任何有興趣考慮的人都可以視為我們的潛在客戶群。
四、明確市場切入點？
根據當地情況，可以先做好大型酒店、度假村等的推廣，開個好頭。上述場所客流量大，效果好，容易樹立公司的品牌形象，推廣拓展相對困難。不如以單壹、尖銳、清晰的興趣點切入整體市場，目標精準，命中率自然會高，為日後發展潛在客戶群體打下良好基礎。
動詞 （verb的縮寫）設定銷售目標？
由於產品在市場上的初期效益，應根據本地區的實際情況制定銷售目標，以保證在最短的時間內迅速收回初期投資成本。
六、客戶群培訓？
推出初期，客戶群應定位於大型酒店、度假村等。中期在鞏固初期客戶群的基礎上，繼續挖掘中高檔餐飲業、服務業、大型企事業單位等潛在客戶群體。，並且絕不放過每壹個對我們感興趣的客戶；後期的工作應該主要集中在協調鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作協議，做好售後服務。
七、售後服務？
各地區要建立完善的售後服務體系，服務質量對公司未來業務的成敗起著決定性的作用。優質的服務會給公司帶來更多的客戶，否則我們會失去利潤的來源。
？建立客戶反饋機制，不定期電話回訪客戶群，咨詢客戶意見和問題，24小時內給予解答。
八、綜合反饋
每月要總結當月的產品推廣情況，提出相關問題的解決方案，及時調整營銷思路，制定相應的營銷方案。
九。損益預測:
應對業務推廣要達到的銷售目標實際上是實現利潤，盈虧預估是提前預估產品的稅前利潤。只要將產品的預期總銷售額減去銷售成本、營銷費用(分銷費用加管理費用)和推廣費用，就可以獲得產品的稅前利潤。
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