從2000年到2010年，十年的時間，蘇怡作為公司職員的生活似乎到了壹個讓人沾沾自喜的小境界。
2000年，北京聯合大學電子信息專業的大學生蘇毅和幾個孩子湊了4萬元，在北京西單華威商場開了壹家店，代理8億臺時空電腦的銷售，第四個月開始賺錢。“那時候我壹天賣了15臺電腦。當我向客戶報出壹個價格的時候，就像是壹場表演，我就把它賣出去了。”“受外力影響，店開的時間不長，但做的還不錯。這是我的第壹次創業。”
畢業後，蘇毅加入富士康富本主板，擔任華北區渠道經理。“其實渠道經理就是個業務員，最底層的職位，每個月2000元底薪。”後來去了當時知名的互聯網公司8848，從普通渠道銷售做起，做了江蘇的代理，白手起家成立了南京分公司。
蘇毅2006年加入chinacache藍汛，從業務員做起。這個矮小的北京男孩總是充滿活力。早上5點起床，打籃球，發微博，騎車20多公裏上班，壹周加班七天。第三個月，蘇怡憑借自己在互聯網行業積累的人脈和多年的經驗，簽下了廣廣國際的大單，隨後又簽下了幾百萬的合同。很快，他成為了藍汛的銷售總監。在銷售主管的崗位上，他創造了更大的奇跡:壹個人的銷售業績是65438+公司總收入的0/7。
在工作中，蘇毅接觸了2000多家互聯網公司，包括初創期的Kaixin.com和58同城。他服務過的這些客戶，壹個個成為了行業的黑馬，資本市場的尊貴客人。蘇毅幹脆建議公司成立戰略投資部，蘇毅擔任投資總監——部門裏只有蘇毅壹個人，自己做世界。
2010 6月10，藍汛在納斯達克[微博]上市。剛過30歲的蘇毅已經實現了自己的階段性目標:作為公司高管，幫助公司成功上市。“這沒有挑戰性。繼續，不就是在重復自己嗎？我需要重新開始。”
擺渡人
作為招商總監，蘇毅每天都在城市的飯桌和會議室之間跑來跑去。在這個以交通擁堵聞名的超級大都市，她從早到晚最多只能聯系四五個團隊。“投資人很難找到項目。同時，大量創業者找不到與投資人對話的平臺。對投資人和創業者的配套措施太少。或許，我可以搭建壹個專門孵化創業者的平臺？這個平臺是完全開放的，歡迎任何創業者和投資人來這裏創業、找投資、找項目！”
“這將是壹項將企業家和投資者聚集在壹起的有意義的事業。可能因為在創業公司待久了，所以有了創業的心態。”
他想到了兩個關鍵詞:車庫和咖啡館。
這個車庫不是那個車庫。比爾·休·樸容洙和大衛·帕卡德在加州的壹個車庫裏創立了惠普[微博]，喬布斯在車庫裏創立了蘋果，比爾·蓋茨在車庫裏創立了微軟[微博]，谷歌在車庫裏誕生。“美國的車庫多，價格低，這讓蘋果、惠普、谷歌等公司在起步時就能以極低的成本創業。另壹方面，中國缺少壹些適合早期創業的地方。我的‘車庫’能不能孕育出中國的微軟和谷歌[微博]？”
美國淘金熱期間，大批淘金者來到舊金山，大部分人空手而歸。最後真正賺大錢的不是那些淘金者，而是那些賣鋤頭賣牛仔褲賣渡船的人。
蘇易文想成為擺渡人。
“不管成功與否，追夢過程的感覺是最好的！”
好在他夢想的背後，有大老板願意推手。聯眾創始人包、海虹控股副總裁上官永強、艾瑞咨詢創始人楊等10投資人都成為了他的股東。
蘇毅瞄準了中關村西部，這裏是中國的矽谷。原計劃是找壹個200-300平米左右的空間。看到書城步行街二樓800平米的空間，蘇毅決定把設想中的咖啡館做大壹點。加上房租、水電、人工成本，車庫咖啡壹個月的保底收入在5萬元左右。蘇和房東簽了5年的合同，交了10多萬的房租，裝修和各種設備投入了20多萬。
2011年4月，車庫咖啡開業。
車庫咖啡藏在海澱書城步行街壹家酒店的二樓，沒有顯眼的標誌——這顯然是有意為之:這裏只歡迎來打工的創業者，不歡迎找情調的年輕情侶。天花板是熏黑的裸露管道，地板是紅色的普通瓷磚，還有壹個玻璃隔斷的書房。這裏的書都是互聯網行業的成功創業者捐贈的，創業者可以翻看尋找靈感。但四個獨立的會議室，與大畫室的務實風格大相徑庭:蘇藝找藝術圈的朋友，都做了類似星空的墻繪，“讓人腳踏實地工作交流的時候也敢做夢”。
大門左側是招聘墻，上面貼著自由發表、手寫、打印的各種英雄帖，有些信息甚至來自上海、深圳——招聘者說，他每周都要飛到北京，坐在車庫裏，直到找到壹個彼此欣賞的英雄。大門右側是壹個公告欄，上面貼著蘇毅的照片、投資界大腕和政府高官的照片，以及車庫咖啡組織周末郊外旅行的征訂單。
三個人的團隊在中關村租個辦公室，每個月至少要4000元。在車庫裏，買壹杯美式咖啡就可以工作壹天，22元660元只需要30天。車庫提供打印、復印、掃描、名牌制作服務，並以每小時5元的價格提供移動測試機，配有投影儀、桌面觸摸屏，甚至按摩椅，供大家放松。每周壹到周五，13: 30到14: 00是創業者的半小時午餐，給創業者專屬的時間分享交流，尋求資源，結交朋友。
從平臺到孵化器
蘇毅每天在車庫裏泡咖啡，和每壹個來這裏的創業者聊天，然後根據他們的優勢和特點介紹給投資人，也把他們的業務推薦給其他團隊。最忙的時候整天聊天，店裏的人他都認識。
開業前半個月，免費獎勵客人檸檬水。有個客人真的15天只喝檸檬水。他叫莫小逸。80後剛從國外工作回來，組建了壹個4人創業團隊，開發移動客戶端。小易沒錢租辦公室。她每天坐兩次公交，然後換乘地鐵，從東五環趕去車庫。如果三個月內拿不到投資，團隊很可能解散。“我認為他們需要的投資壹定不小。結果他們只需要20萬。”
蘇毅把著名投資人林欣禾介紹給了莫小藝。林欣禾和包喬嶽、安盟壹起給莫小逸做了天使投資。“現在小翼狀態很好，每天有1萬到2萬元的收入，偶爾還會回車庫幫助其他壹起奮鬥過的創業者。”
蘇怡不願意宣傳莫小逸所謂的成功。“我不認為獲得投資標誌著創業者的成功。車庫咖啡希望看到的是創業團隊在這裏成長。成長遠比成功重要。”
在蘇怡看來，另壹個成長的故事更加感人。壹位68歲的企業家從無錫來到北京。他每天準時來到車庫咖啡，寫壹個教小學生拼音識字的程序，然後賣給各地的學校。我也在業余時間鼓勵其他創業者。“這種精神太感人了。如果妳們的祖輩都在自己寫程序創業，妳們壹個年輕人有什麽理由不前進？”
“每周二去車庫咖啡值班，歡迎創業者交流。”先鋒華興的投資經理王靜發布了這條微博，成為車庫的第壹位常駐投資者。後來不知道哪個投資人把“值班”戲稱為“坐臺”。、雷軍[微博]、王靜、戈壁投資董事總經理童、高麗天使基金副總裁簡江、清科投資經理劉怡昂、尚科偉等。，200多家知名機構前來尋找投資項目，孕育了數十個成功的創業項目。
2065438+2002年2月，證監會主席郭樹清、副主席桂敏傑、副主席劉新華、紀委書記李小虹、創業板市場部主任張思寧、北京市市長郭金龍等十余部委領導蒞臨車庫咖啡。有人認為這是壹個重要信號，意味著資本市場體系對初創企業和科技創新有了重大新政，也有人猜測車庫咖啡可能會登陸創業板。盡管有這些可能的過度解讀，但至少有壹點可以確認:車庫咖啡行業已經成為最著名的草根創業者聚集地。《華盛頓郵報》在《美國人真正應該害怕中國的是什麽》壹文中特別提到了車庫咖啡，認為在當前的中國社會，許多草根企業家將成為推動中國經濟轉型的重要力量，而蘇毅和他的車庫咖啡正是支撐草根企業家前行的力量之壹。
車庫咖啡很帥，引起了全國的跟風。蘇藝2013獲得北京青年五四獎章，也受邀步入仕途——但作為壹家盈利的咖啡店，盈利模式始終是其存在的核心。車庫超低的周轉率和低價策略決定了不可能靠咖啡盈利。
“咖啡店沒有周轉率是不可能賺錢的，所以我們在稀釋咖啡，發展成深度創業服務俱樂部。”企業通過報名創業團隊篩選出的有前景的項目，加入深度創業服務俱樂部，無需實際搬到車庫辦公，只需繳納每年1200元的服務費，就可以獲得車庫咖啡提供的價值20萬元的壹系列服務，包括打印名片、開戶、服務器帶寬等。車庫咖啡正在經歷從“創業聚集平臺”到“創業孵化器”的轉型。
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