如前所述,資源整合不僅整合人力資源,還整合內外部“物”,旨在重新選擇、配置和整合,同樣可以達到提高效率、增加企業價值的目的。
在整合之前,妳需要知道的是妳有哪些資源?妳的資源清單包括資金、渠道、設備、技術、客戶、人脈等。這些資源中哪些是永久資源?什麽是核心資源或專屬資源?真正有價值的資源是別人沒有的,而不是妳有,別人有。別人有的,妳對別人來說壹文不值。在這裏,資源整合是壹種交換。資源交換共享的目的是為了和合作者創造* * *相同的利益,產生1+1 > 2的結果,壹句話叫* * *利益。用別人沒有的東西換取自己沒有的東西。這就是融合。於是,相互交流就成了相互成就,融合就成了壹種舍與不舍的心態。說白了,放棄的越多,得到的越多,放棄的越多。
巨海集團董事長程潔老師說,“為盡可能多的人服務,妳就能成就偉大的事業”,這意味著個人的成功。同樣,企業的發展和成功取決於企業能服務多少人,提供多少人的產品。幫別人賺錢,別人也會幫妳賺錢,妳可以創造更多的財富。人生的價值等於幫助,所以企業的真正價值也在於幫助,從資源整合到資源整合,最後到企業與人的整合,這是企業資源整合的最高境界。
壹家公司曾經站在互聯網的風口浪尖,用互聯網的思維解決資源匹配和信息不對稱的問題。這是壹個非常優秀的團隊,技術強,團隊強,比別人領先壹步,在營銷上也是做到極致,是這個行業的標準制定者和開拓者。這就是為什麽我們都用過e代駕,但是妳現在還在用e代駕嗎?滴滴曾經有整合e代駕的機會,但是被e代駕拒絕了。所以,當滴滴出行利用其在行業內的絕對壟斷地位,開始進入代駕市場的時候,人們就不再使用e代駕了,因為人們不會為壹個同樣功能的APP支付兩次費用。
不是團隊不好,不是e代駕不努力,不是技術問題,不是營銷問題,但為什麽會被競爭對手這樣超越?因為e代駕的功能本質上是單壹的出行安排,與滴滴相比並不是大家每天都需要的高頻APP,所以滴滴是出行領域的絕對老大,滴滴勝在高頻使用,所以壹出手就輕松拿下了市場。
所以創業公司最好的歸宿往往是與BAT、小米、360等行業巨頭合作。當妳有好的價值時,賣給這些行業巨頭或者接受他們的投資是最好的變現方式。因為歷史證明,只要是騰訊這樣的公司,想要進入某個互聯網領域,幾乎其他小公司都無法生存,除非妳是這個領域絕對的頂尖技術。從美食到團購再到O2O,從直播到* * *享單車,互聯網上所有火熱的創業項目都有BAT等大牌排隊。可見,群體合作就是資源整合。
壹個人的力量有限。創業初期靠個人能力沖擊市場是最難的,雖然極其有效。通過資源交換與合作,當兩個或兩個以上的企業來共同玩市場時,往往會創造出新的競爭優勢,彌補各自企業的不足,從而放大各自的價值,實現共贏。所以未來我們會看到各行各業的公司之間聯姻會越來越普遍,因為背靠大樹好乘涼。在創業的過程中,妳每時每刻都要解決信息流、資金流、物流的問題,妳無法在這三個方面搭建新的平臺。妳只會選擇依賴大平臺的合作,所以平臺的所有功能都為妳所用。
資源整合,向上是借大平臺之勢,向下是與合作夥伴的深度綁定,可能會放大合作的效果,帶來意想不到的收獲。當然,創業者出來創業,壹開始自己的資源是有限的。要最大限度地利用自己的資源,借助他人的資源優勢創造新的價值,需要掌握壹些資源整合的知識和能力。