(2)商業空間錯位:所有的商業、企業不壹定都去繁華的市中心。他們應該選擇有利於自己發展的自己的生存空間,就像沼澤中的藥物壹樣。
(3)業務功能錯位:包括業務規模、業務檔次、業務業態、業務類別的錯位。
各企業應根據當地購買力的不同,采取各種商業業態相結合的合理布局,選擇自己的利基,各就各位,避免過度殘酷的競爭。
錯位是不同經銷商壟斷的產品,也是經銷商的主要利潤來源。錯位產品由經銷商獨立開發維護,互不影響。錯位產品通常不是銷量最大的產品,但可能是利潤最高的產品。錯位經營最大的好處就是借助廠家和多個經銷商的力量,開發出壹個龐大的公共市場平臺,然後各個經銷商在平臺上獨立唱戲,互不幹擾卻相互促進。
我們都知道同種之間的競爭是最糟糕的。這是因為同壹物種所需的生存空間和食物是相似的。就像企業在市場上競爭壹樣,企業的產品剛進入市場就有可能沒有競爭對手。產品越來越多,越來越多的企業進入市場,競爭就形成了。
怎樣才能在激烈的競爭中生存下來?事實上,自然界中物種的和諧存在已經給了我們啟示。在動物界,為了避免因搶奪食物而造成的傷害,很多動物會有意識地避開其他動物覓食的時間,或者改變對食物性質的依賴。不同的動物需要不同的食物。吃肉的必然要吃草。白天出來覓食的,晚上也會出來覓食。這是壹種錯位生存的現象。
市場競爭也是如此。幾個企業爭奪壹個市場,可能導致市場崩潰,讓所有企業都陷入困境。這個時候企業需要學會壹種錯誤的操作方式,汽車行業也可能如此。不同的是,壹個企業從事汽車銷售,壹個企業從事汽車裝飾。這兩家企業不會爭奪客戶資源,甚至可以聯合起來共同發展。比如買車可以贈送汽車配件等。,所以相互支持會讓企業在發展的道路上走得更久。