首先，中小型企業要不要做品牌，很多人認為，做品牌就是投廣告，而中小型企業規模小，沒什麽預算，所以無法做品牌，甚至很多老板也不知道什麽是品牌，不知道什麽是定位，就說不需要做品牌！
實際上任何的企業都需要做品牌，品牌有大有小，只是知名度不同，但大小都是品牌，都是消費者或者客戶對妳們公司和產品的看法，妳們的信息越統壹越清晰，大家對妳們的印象就越深刻，自然品牌就越有價值，即品牌印象！
其次來說壹下如何做品牌定位，李老師認為主要說以下幾點：
第壹、從自己內部的資源出發，從老板自己的期待或者願景出發，做品牌定位還是要考慮自己的情況，就是發揮自己的長處，避免自己的短處，要找出自己對優勢，比如是技術方面的？還是資源方面的？還是銷售渠道的？等等，弄清楚自己很重要！
第二、分析現有的客戶和消費者，看看他們對妳們的評價，好評價好在哪裏？投訴主要反映什麽問題，從中找出顧客的需要，這就是品牌定位的出發點，要讓核心的顧客更喜歡妳們的產品和品牌，就會幫妳們口碑傳播！
第三、集中資源做好局部市場，或者是某些區域的市場，比如某個省或者某幾個縣，比如定位壹二線市場還是三四線市場等等，或者某個消費者的細分市場，比如兒童市場？老年人市場？等等，聚焦人群，可以更容易了解他們的需求，更容易確定品牌定位！
第四、定位往高選擇。品牌本身就是壹種溢價服務，獲取更多附加值的目的，那麽定位高端。給自己定位壹個高端市場，高品質產品，高格調 時尚 的產品服務定位。
品牌規律是大品牌吃小品牌，新品牌吃大品牌。品牌只能往下走，基本不會逆行。壹般比如神州筆記本，技術做到頂級的產品，市場也比較難接受花幾萬元錢買的神州筆記本電腦，反過來大家樂意接受降價略低品質蘋果電腦。
哪怕妳沒有品牌，妳也是給高端大品牌服務的配套鏈。
第六、賦予文化內涵。給這個定位壹個文化內涵，讓內部企業追隨延續，讓客戶認可這個定位和理解背後原因。
妳自己說的高端品質比較空泛，比如是壹個很好的理由，妳深信不疑，或者妳被動選擇，沒有選擇的綁架選擇，更加可信。比如妳覺得中國制造給妳的光榮榮譽感，妳要做好，或者妳有高端合夥品牌夥伴，或者高端品牌客戶對妳的挑剔讓妳被動選擇。
不認同“中小企業不需要做品牌、不需要做品牌定位“的說法。品牌定位就是做聚焦、做選擇，反而中小企業缺聚焦，更需要做品牌定位。
1、早期的定位概念是講：不需要對產品做改變，要改變的是概念、是對產品的認知。升級後的定位：不僅要做認知的選擇（定位），還要做運營配稱，產品要與認知相符（朝認知改進）；
2、中小企業壹定要從產品設計開始，就要符合品牌定位；
3、定位理論甚至倡導：有好的品牌定位（認知空缺）才能開始創業；
近期流行的商業模式、裂變（流量）等，都與品牌定位不沖突，只是事物（商業或營銷）的壹體兩面。企業既需流量，也需定位；既需定位，也需流量；定位（認知）的傳播需要金錢做廣告，但廣告不是惟壹—還有公關。
企業任何與潛在客戶接觸的事物，都可以是品牌傳播的載體，如：名片、工作服、門頭、公眾號、小程序等，這些都不需要大的投入。有錢做公關和廣告，可以快速做品牌；沒錢，可以慢壹點。
中小企業做品牌定位要註意《商戰》中遊擊戰的三個原則：
1、找到壹個細分市場，要小得足以守得住—可以是適用人群的小，也可以是概念（市場容量）的小。總之，大品牌看不上，或暫時看不上。
2、不要像領導者（領導品牌）壹樣行事—決策要快；要把有限資源（包括人力）盡量投入到營銷壹線。
3、隨時準備撤退—留得青山在，不怕沒柴燒。
中小企業做好品牌定位（品牌代表某個品類或品類的某個特性）後，最需要做的是聚焦：產品聚焦、渠道聚焦、銷售終端的聚焦、媒介的聚焦、源點人群的聚焦，甚至是產品適用場景的聚焦。