1.戰略地圖
戰略地圖是企業只有通過人力資本、信息資本、組織資本等無形資產進行創新,建立創新優勢和效率(內部流程),進而為市場(客戶)帶來特定價值,從而實現股東價值(財務)的戰略規劃工具。
2.差距分析
差距分析是指在戰略實施過程中,對客戶的實際績效和戰略的預期績效進行對比分析,並對戰略進行評估和修正。
3.情勢分析
SWOT分析是壹種企業內部分析方法,即根據企業自身既定的內部條件,找出企業的優勢、劣勢和核心競爭力。SWOT分析有四種不同的類型:優勢-機會(SO)組合、劣勢-機會(WO)組合、優勢-威脅(ST)組合和劣勢-威脅(WT)組合。
產品線差距、分銷差距、變革差距和競爭差距。
1)產品線差距:要縮小這種差距,需要在寬度或深度上完善產品線,推出新產品或改進產品。例如,壹家新的電影院將建立自己的在線預訂產品線。
2)分銷差距:這種差距可以通過擴大分銷覆蓋面和增加分銷強度來縮小。比如拓展更多的電影院線。
3)改變差距:客戶使用這種策略的目的是鼓勵從未使用過這種產品的人試用,並鼓勵現有用戶消費更多的產品。比如拓展大企業的客戶市場,推出會員卡和優惠券機制。
4)競爭差距:通過從現有競爭對手那裏攫取額外的市場份額,可以提高公司的地位,從而彌補這壹差距。比如通過提升線上選票、線下觀影體驗和整體用戶體驗,搶占團購等第三方在線購票服務商的市場份額。
5.發展驅動力分析
驅動力=動力+阻力。發展的驅動力壹般包括產品或服務創新、技術創新、流程創新、商業模式創新、知識產品或專利、缺乏替代品、控制渠道資源、控制關系資源(壟斷資源)等。阻力壹般包括用戶付費意識或能力不足、競爭對手實力相對較強、市場不成熟有待培育、缺乏核心資源等。
6.波特的五種力量分析
波特的五力分析是指對競爭對手結構、與上遊的談判能力、與下遊的談判能力、進入者和替代者的分析。
7.波士頓矩陣分析和麥肯錫三級法
使用波士頓咨詢集團增長-份額矩陣對現有產品線和產品組合進行評估分析,使用麥肯錫三級法進行產品線規劃。
8.價值鏈分析
產業價值鏈是指供應商供應-制造商轉化-經銷商流通-終端用戶消費。
9.基本競爭戰略
有三種基本的競爭戰略:成本領先、差異化和市場細分。