摘者註 本文將聚焦采購尋源七步法，介紹如何將這套方法運用於實際采購活動，並為采購的品類管理、供應商管理提供有力支撐。所謂尋源七步法，簡單來說，就是尋源工作固化而成的壹套標準化作業方法。
壹、什麽戰略尋源？
采購尋源，也叫戰略采購，關註總體擁有成本（TCO, Total Cost of Ownership）和可持續發展。
——前者關註 成本 ，包括顯性的采購成本、采購管理成本、存儲成本等，以及隱性的質量成本、缺陷成本、供應商選擇和評估成本等；
——後者關註 利益及風險 ，關註 供應鏈利益的最大化 ，即著眼於與供應商之間的長期合作，在實現雙贏的同時降低供應風險。
二、戰略尋源七步法概述
七步法的實施涉及七個關鍵步驟。 前4個步聚 焦 內外部分析 ，為采購策略的制定提供決策支撐， 第五個步聚 焦采購策略的制定，為戰略尋源工作的開展提供方向指導， 後2個步驟 聚焦采購策略的實施落地。
第1步? 建立采購品類， 主要是建立完整且標準化的采購品類，為所有采購業務活動的有效開展打下基礎；
第2步? 進行支出分析， 定性、定量分析采購品類歷史支出數據，快速了解並評估供應市場動態、物料價格走勢以及供應模式特點等情況，進而找出潛在問題，並初步判斷改善機會點；
第3步? 進行需求分析， 明確采購部內部客戶及其需求，並對照支出分析中發現的機遇和改善點進行核實；
第4步? 進行供應市場分析， 通過分析供應市場情況，識別自身業務風險，評估市場機遇及其收益和影響範圍，為采購策略的制定提供重要參考；
第5步? 制定采購策略， 結合前四步的關鍵輸出，對應不同的采購品類有針對性地制定供應商選擇和管理策略；
第6步? 選擇供應商和談判 ，關註從挑選合適的供應商，到與其談判並最終確定供應商合作關系的整個過程；
第7步? 管理供應商的績效 ， 通過評價“合格供應商名單”中的供應商的表現，對應制定供應商績效改進方案，實現“扶優劣汰”的供應商分類分級管理，也為下壹輪的供應商選擇做準備。
要註意，上述七個步驟並非壹次性過程，而是壹個循環的工作，持續改善和優化企業采購運營水平，提升采購的戰略價值。
三、戰略尋源七步法實施的關註點
在實際運用時，會遇到壹些問題和難點，需要把握好實施的關鍵點，對應的關鍵點剖析如下：
1、建立采購品類： 除了需要確保采購品類的完整和標準化以外，通常還需要基於相似性特點對現有品類進行重新梳理，伴隨這壹梳理活動的是對采購品類分散度的收口；
2、進行支出分析： 有賴於企業采購支出數據的質量。對此，企業有必要借助信息系統來保障采購支出數據的高質量；
3、進行需求分析 ：往往會收集到壹些被放大的需求，需要結合企業戰略以及全局、長期利益來論證需求的必要性和輕重緩急，對應排列需求滿足的優先級；
4、進行供應市場分析： 有很多分析工具和方法可供使用，企業需要結合自身產品和供應鏈特點來挑選適用的分析工具並組合使用，以此達到最佳分析效果；
5、制定采購策略： 需要註意，不是所有的采購策略都能兼顧企業的短期和局部利益，若為了短期或局部利益而犧牲長期和全局利益，采購策略很可能會失去戰略價值；
6、選擇供應商和談判： 談判技巧很關鍵，但在實施談判前進行有效的供應商數據收集分析和供應商談判規劃同樣重要，做好這兩點往往能達到事半功倍的效果；
7、 管理供應商績效 ：供應商全生命周期管理中的關鍵環節，企業需要建立合理、有效的供應商績效評價體系，以此為優質供應商的甄選以及有效管理提供定量依據。
結語
企業供應鏈的競爭是當前企業間競爭的主戰場，采購在其中扮演的角色已不再是企業內偏後勤和執行的輔助部門，而是企業供應鏈乃至生態圈的“價值中心”。
各區域可基於自身實際情況，結合尋源七步法。審視尋源能力，對應查漏補缺和優化提升，以此更好地強化集采和供應鏈競爭力。