格力電器日前再啟“全員營銷”。針對“格力電器每位員工年銷售任務1萬元，賣多有傭金獎勵，賣少有考核”的報道，格力電器總裁辦人士確認有該任務，但其稱“賣少了沒考核，但賣多了會有獎勵。”
格力電器緣何啟動全員營銷，在於地產景氣度下行，影響到格力電器的銷售增長，格力電器發布2018年度業績預告：預計2018年營收為2000億元-2010億元，上年同期為1500億元；凈利潤260億元-270億元，同比增長16%-21%。從年報增速看，同比增長還是非常亮麗的，但是公司2018 年前三季度，公司實現營業收入1486.99 億元，同比增長34.11%；實現歸母凈利潤211.18 億元，同比增長36.59%，對應EPS 3.51 元/股；其中三季度實現營業收入577.23 億元，同比增長38.46%，實現歸母凈利潤83.12 億元，同比增長38.35%，符合前期業績預告。
四季度公司業績增速明顯下滑，說明四季度業績增長有環比下滑的跡象，另外公司預期1未來會有10%的增長。董明珠表示，格力電器每年10%增長還是有把握的，市委市政府來考察後，希望格力電器到2023年實現6000億目標，那10%是不夠的，但是作為格力電器對股民的承諾，增長10%是有保證的。
格力電器銷售增長不在於產能問題，而在於銷售問題，因此格力電器才會有全員銷售計劃。但是全員銷售對於研究崗位、生產崗位職工而言是壹件難堪的事情，雖然公司沒有懲罰措施，但也會帶來壹定壓力。
這種情況下，董明珠銷售出身，就帶頭起壹個示範作用，在格力網店開設網店銷售格力產品，董明珠是壹個網紅式企業家，人脈關系良好，擁有很多粉絲，自然會有粉絲幫襯，照顧董明珠的網店生意，因此董明珠生意會比其他人紅火得多，28天銷售200萬元並不稀奇。
不管如何評價董明珠的網店，我們需要承認董明珠為了6000億元目標在努力，這是壹個企業家的擔當，還是值得尊敬的。
日前董明珠在接受采訪時候稱自己開的“格力網店”上線28天賣出去200多萬，其實很多人都驚訝董明珠居然開網店了，其實早在過年前格力已經開啟“全員銷售”，讓員工過年期間可以回家推銷壹下格力的產品。
格力壹***9萬多個員工，這樣壹下子格力就多了9萬多條分銷路線了，格力給每個員工網店銷售的年目標為1萬業績，達成有獎勵，達不成不影響績效。
董明珠的做法無可厚非
格力這樣做法為了更好地在網上銷售，增加多壹點銷售渠道，其實董明珠這樣做法也無可厚非，畢竟她之前在股東大會上許下承諾，格力到2023的營收超6000億元，董明珠想要達成目標壹定需要開拓更多市場，提高格力的競爭力。
搶占市場，鼓勵全員參與
近年家電零售市場相對低迷，格力想要繼續領跑就要開拓更多的思路來搶占市場。
開啟“全員銷售”活動可以讓員工擁有更多的收入渠道，鼓舞員工的積極性，這樣做法是不錯的，把員工在 社會 上的人脈、資源充分利用，達到壹個企業和員工雙贏的局面。
最後總結
“格力網店”的做法可以看到董明珠為了自己的承諾是想盡壹切的辦法，“全員銷售”的初衷和想法都是好的，可以提高企業的凝聚力，也可以拉近與消費者的距離。
對於董明珠開“格力網店”的看法有不同意見的歡迎留言交流。
董明珠居然自己開網店了？看來，真是沒有什麽事是董阿姨不會做的了，對於董明珠網店壹個月銷售200萬這個成績，如果是放在普通人的身上，這種銷售業績確實值得贊賞，但是，對於壹個企業的大當家自己來做這件事就值得商榷了。原因如下：
壹、在知名網紅營銷中，這個成績並不很出彩：
在我看來，董明珠已經是壹個網紅名人了，如果按照網紅的營銷成績來說，董明珠的這個成績並不亮眼，例如： 美食 網紅李子柒開網店，第壹天銷量就高達千萬，女裝網紅張大奕在淘寶上壹年的銷售額達4600萬美元，雙十壹壹天的銷售額就過億了.....
這麽說來，跟眾多網紅相比，董明珠的網店還得繼續努力呀，哈哈哈~~
圖：網紅張大奕
二、作為壹個企業的大當家，要學會分權和培養下屬：
作為壹個優秀的企業家，不是所有的事都得親力親為，她的職責應該是把握大方向、掌控全局，而不是什麽事都要插壹手，要學會分權、學會培養下屬，妳壹個人的力量再大也是有限的，諸葛亮夠聰明吧，但是最後結局又如何呢？
三、不在其位不謀其政：
董明珠自己開的網店壹個月銷售200萬，妳叫底下的銷售人員如何是好，既感到很大的壓力，也會感到非常尷尬，而對於董明珠來說，不在其位不謀其政，銷售本就不是她自己分內的事，她只需要督促銷售部門做好銷售就行了，而不是自己下場做銷售！
以上是我的個人觀點，歡迎大家留言討論~
董明珠親自上網開店銷售產品，且上線28天就鑲出200萬，既是壹種身體力行、率先垂範的方式，也是在回答此前“全員銷售”的相關問題。因為，其提出的銷售目標，如果沒有足夠的力量、足夠的壓力，是很難實現的。
問題的關鍵在於，按照董明珠的人脈和影響，28天銷售200萬，並不是太難的事。隨著時間的推移，她的網店的銷量還會進壹步擴大。朋友圈能夠幫忙的人，也會前來幫忙。壹些她的粉絲等，也會從中給予幫助。
但是，如果是格力的普通員工，要想銷售出壹定的量，就比登天還難了。把壓力全部下傳下去，或許能夠產生壹定效率。但是，難保不怨聲載道。畢竟，對普通員工來說，每銷售壹臺空調，都有可能付出巨大努力。這就好比全面招商壹樣，有點太為難沒有能力招商的人了。
所以，還是要控制住自己的 情感 ，控制住再次擔任格力電器董事長的沖動。企業，還是要按照規律，有計劃地發展，不要追求超速發展。格力不是壹家新誕生的企業，格力的影響，已經足夠，只要註重營銷方式和服務手段，是會保持穩定的增長的。這種全員銷售模式，或許能夠帶來壹時的利益。但從長遠來看，會讓企業走向消費者的反面，會讓消費者反感的。
企業不是道具，企業需要遵循發展規律，企業最怕的就是經營者沖動、經營者盲目。眼下的董明珠，就有點想大躍進的感覺，想壹下成為都望其項背的引領者，有點不太現實。搞不好，會讓企業走向歧途。更擔心的是，是否投資銀隆出現問題，想通過強力銷售來彌補已經出現的損失，維持企業的穩定和可持續呢？這種有點挖肉補瘡的方式，可行嗎？
董明珠在開創壹個全員銷售的互聯網模式
其實這也不算是什麽新模式，只是格力加入了互聯網的工具：分銷商城，讓這個模式運起來更加高效。
每個員工都可以自己在分銷商城註冊，然後商城會自動生成壹個屬於註冊者的專屬二維碼，員工就能把這個二維碼發到朋友圈，只要朋友圈的朋友通過掃描這個二維碼，在商城購物，員工就會得到第個產品的壹定分潤。
其實這個模式就是壹個員工把自己朋友圈裂變模式，格力擁有著9萬名的員工，企業的每個員工都是企業的品牌代言人，也可以是企業產品的銷售員，企業產品好不好，員工最清楚，員工願意成為企業產品的銷售員，把產品分享到自己的朋友圈，這首先產品是得到員工認可。
每個員工在上班的路上，下班或者平常吃飯，跟朋友聊的時碎片時間，隨時把這個二維碼分享到朋友圈或者分享到自己的熟人群裏，總會遇到有需求的要買電器的朋友，在合適的時間遇到合適的產品，成交就是順理成章的事情。
而且格力的品牌和員工的熟人圈子的推廣，直接解決了信任感這個影響成交的最大問題。
在配送方面，只要在分銷商城下單，格力通過自己的各加盟門店的大數據，哪個城市的訂單就由最近的門店來配送，這樣不但高效，而且產品的流轉整度也更快。
我們可以來算壹筆賬，格力的9萬名員工，如果平均每月每人為格力銷售了1000元的產品，那就是9千萬的營收了，壹年12個月是多少？大家自己去算算就可以。
董阿姨自己開個網店就可以賣200萬的貨。看起來這是件好事情。實際上來說，如果市場容量就只有1000萬，她賣掉200萬，別人就少賣了200萬，無論誰賣，橫豎是壹個意思。當然在董阿姨沒有辦法拓展這種需求的時候，這樣做也不失為壹個辦法。但是壹個老總來做這樣壹件事情有多大意義能夠緩解格力的銷售之難呢。格力的目標1500億銷售。這200萬看似不大，意義極大。那是阿姨的銷售。阿姨不愧為銷售巨匠。我們是不是應該歡迎阿姨重返銷售經理位置。阿姨這壹賣，拿去教育全員銷售的生產員工。這就麻煩大了。這不整人麽。
想當初，如果說格力掌握的那些核心 科技 是真真正正的，那麽我想今天會有另壹番天地。格力說是掌握了核心 科技 ，但是它沒有在關鍵的核心技術上有壹些進步，比如說壓縮機的效率提高了三倍，哪怕是壹倍，甚至50%，都可以稱之為核心 科技 ，而現在它的壓縮機還要需要跟日本廠家買，那就是壹個裝配廠，那弄點銷售有多大意義呢？銷售弄了只能救今天的急，救不了明天的方向。格力幾千項專利不是自己跟自己玩的開心的 遊戲 嗎？
所以董阿姨今天去賣格力產品了，並不是她前進了，而是她假裝很開心的走在壹條下坡路上。
董明珠在格力就是壹個傳奇，從最底層的銷售員開始做起，沒有任何背景，壹步壹步做到現在的位置。格力撐起了珠海經濟的半邊天，珠海幾乎所有家庭，單位買空調都是買格力的。
銷售員董明珠
以前董明珠在格力就是銷售出身，所以自然也特別重視銷售。這次格力全員營銷，董明珠更是身先士卒，做出榜樣給員工看。這樣的行為是非常接地氣的，我覺得在傳統家電的領域，這樣的做法是有壹定的意義。
由於經濟的下滑，地產行業也沒有以前那麽火爆，格力的銷售也是出現了壹定的下滑。這個時候發動全員銷售，是會起到壹定的提振作用。
百萬銷售額
董明珠壹個月銷售了200萬，其實也並讓人覺得驚訝，畢竟董小姐的人脈資源擺在那裏。推個文出來，用不上的，也得買上幾臺。這更多是給員工起個榜樣作用，我董明珠都親自賣空調，還賣的這麽好，妳們有什麽理由不賣？
最近我家裝修，也有個格力員工在群裏推銷空調，群裏很多人直接就定了。因為格力的口碑擺在這裏了，價格稍微貴點，但是也能接受。所以推銷起來也不是特別費勁。每個人壹年壹萬的任務應該也比較容易。
結論
全員營銷沒有什麽不好，在非常時刻，用這個辦法遏制住下降的趨勢很有必要。董明珠能身先士卒去賣空調，也是非常值得贊賞的。
董大姐憑借自身的能力和影響力，超強的人脈關系達到這個銷量很容易，沒有稀奇的。畢竟名人效應是巨大的。壹分為二的看，說明董大姐開始註重線上銷售渠道了，大勢所趨而已。
作為壹個成功的商場女強人，網店的實際操作是不需要她親力親為的，下面自然很多人替她操作了。她的主要作用就是利用自身的影響力推動銷量不斷上升。
而作為格力其他的普通員工來說，想要達到滿意的銷量，還是比較困難的。中國的國情決定了，同樣的東西，有人脈關系的，銷售經驗的，業績會好。普通員工就難了。
董大姐是女強人，但手底下的員工就不壹定了。
這麽說:極度不靠譜。
沒有做企業家的眼光。骨子裏還是個營銷員，各種小打小鬧的營銷小手段，以大企業掌門人的身份來玩，玩的很嗨，感覺就像壹個20多歲的成年人老纏著其他成年人跟她玩泥巴過家家，比如要求全員營銷，下死命令，必須每人賣1萬元。這是多低的格局，給人感覺賣的是劣質貨，賣不出去，強行賣給熟人。把壹個世界壹流的公司，當做小作坊來玩。
董事長以個人名義去開網店賣產品，聽起來就不對頭，奇葩。作為公司掌門人，本質工作是為公司長遠發展定方向，找對方向，堅決前行。可是董小姐恰好相反，搞不清楚公司怎樣發展是對的，前幾年出了幾次餿主意，效果太差，現在幹脆不考慮長遠計劃，因為搞錯了她覺得丟人。然後就搞壹些小名堂，有點像古代皇帝出餿主意丟臉了，就不理朝政，省的丟臉，整天跟壹群小姑娘鬥蛐蛐，鬥雞，搗鳥窩的感覺。
最好的企業是每個人做自己擅長的事，放開權力讓每壹個人自由發揮自己的專長， 可是董小姐不是這樣，總覺得她是全能王，隨手壹指就是個命令，完全不了解業務進展情況亂指揮。瞎折騰。明明是掌握企業發展大方向的人，反而時刻想著做個銷售員，不做董事長該做的事，就應當讓能做董事長的人去做董事長。喜歡做銷售員做的事，可以去做銷售員。這樣工作內容與崗位不匹配，耽誤公司的前程啊。已經被美的甩開兩條街，再這麽玩下去，幾年後，可能連美的的背影都看不到了。
董明珠開網店賣家電，不需要任何的電商優化技術，普通人開網店要做權重做排名，而董明珠作為網紅知名人士，自帶流量，什麽技術都不需要，所以她的網店業績不錯，於是乎她又進壹步動作給員工下任務，網店任務，她的意思是妳看我輕輕松松開家網店就賣掉200多萬，讓妳們賣壹萬妳要是都賣不出去那說明妳太笨了。而作為格力的員工，絕大多數人並沒有這個網紅身份，所以只能老老實實的靠鉆研淘寶優化技術，這就呵呵了。
記得上班的時候，遇到過類似這樣的不同的領導，有壹個我的上級是類似辦公室主任的，我初來乍到，去集團公司爭取壹個業務，按照規定沒有完成很理想，我匯報給他，他給集團公司打了幾個電話，搞定了，轉過身說我“妳看妳沒爭取到的，我打幾個電話就拿到了，妳還是能力不夠啊。”我承認我可能是能力很差，但是他還真以為他爭取到的結果不是因為他是主任而是因為他的溝通能力更好。結果，他壹***幹了三個多月終於在搞砸了壹次發布會之後，被開除了。
他之後那個領導，是我們單位壹個老大姐，在公司幹了十多年了，人品很好，人緣更好，和集團公司那些人也熟，每次我搞不定的事情，去求助她，她就壹句“好吧，姐再用用這張老臉”，每次搞定之後我說某姐妳真厲害妳真是我偶像，她每次都說，厲害什麽阿？就是這麽多年了都太熟了他們不好意思拒絕我。我們這些年輕同事都喜歡她，更尊重她。