招商引資是壹項艱苦而富有挑戰性的工作，對於從事招商引資的專業人員來說，不僅需要大量的知識儲備，還需要良好的心理素質，缺乏這種素質很容易導致招商活動的失敗。
商戶應具備以下素質:
1，招商引資要有敏銳的嗅覺。招商機會從來不是天上掉下來的。在篩選招商信息時，招商工作者要有敏銳的嗅覺，憑感覺判斷有價值的信息是否符合本地區產業發展的要求，然後盡快聯系相關商家或企業。
此外，敏銳的嗅覺還體現在對重要信息的篩選上。同時還是意味著要有壹定的發散思維。在招商引資的時候，可以把思路延伸到整個產業鏈，從產業的上中下遊入手，吸引完整的產業鏈。
2.要招商，要詳細了解當地的優勢。中國幅員遼闊，自然資源豐富，各地資源優勢和經濟優勢差異巨大。招商引資的時候，要了解當地的優劣勢。
經濟學上有句話叫有比較優勢，也就是說任何壹個地方都會有壹定的優勢，所以在招商引資的時候，壹定要對當地的優勢和劣勢有詳細的了解，不管是經濟、政治、工業還是交通，只要有優勢，就需要給他們發揮。
3、專業投資要有專業知識儲備。這裏的知識儲備是指對產業鏈的詳細了解。與商家洽談時，需要對整個產業鏈有詳細的了解，從上遊的材料到中遊的制造，再到相關的配套設施。只有這樣，任何招商才能有說服力，否則就會很淺薄，不僅無法說服商家，自己也不好說。