第壹:壹句話的吸引力
房地產行業的客戶很貴，利益第壹。所以客戶主動聯系的機會很少，第壹次見面要以快速吸引客戶為主。
我們必須站在客戶的角度去思考，去理解客戶的願望。我們通常會用以下幾個詞來關心客戶:限量、限量、大型活動、額度等。我們知道如何包裝自己的產品。我們自己的話就是廣告，廣告不硬？誰在乎妳？
第二:截止日期
上面說的第壹個公式，指的是用“限時”、“限量”、“配額”來制造壹個火爆的市場，時間不等人，這也是壹種正常的氛圍和強行的秩序。讓客戶有危機感，激發他的買房欲望！
第三:展示的魅力
當客戶到達銷售部門時，僅僅看到擺在他們面前的東西是不夠的。其他平臺如何展示自己的產品？因此，我們應該為我們的客戶準備好有關該項目的所有有用信息。
比如項目壹開盤，人擠照片？開發商的實力？精致樣板房？把項目最好的壹面展現給客戶，也是我們常說的:給客戶信心，相信自己的眼睛！
近10年的利率給客戶看，現在是買房的最好時機！
第四:獨家選擇權。
不能給客戶推薦太多房子。要想清楚他的需求，可以給客戶推薦2-3套房子。在此期間，還可以用房子殺房子，催促客戶盡快成交。
第五:杠桿。
杠桿就是用有價值的東西讓自己快速升值。比如妳可以利用競品的劣勢放大，包括同事的配合，現場sp的工作，或者外部因素更高效的進行工作！
案例:我們4號樓是我們小區最好的樓。當地很多領導、老板、醫生都喜歡這裏的公寓結構。想想以後生活在這樣的網絡環境裏。
第六:提供保證。
在銷售中，信任很重要，客戶必須信任妳，主要來自以下四點:
1.展示企業文化:給開發者講壹個故事，做文化包裝；
2.展示專業性:強的市場專業性更容易得到客戶的好評，包括產品、地段、市場、配套、交通、貸款、未來等等；
3.多使用肯定的語氣:與客戶聊天時絕不使用“約”或“約”的字眼，而是堅定地回應客戶，可以列舉1.2.3有限說服事項；
4.感情聯系(白臉):很多時候在和客戶談判的時候，客戶很尷尬，以為還有優惠，要想辦法為客戶解決問題(白臉)，所以要去找領導(白臉)，領導適當泄密的幾率大大增加。不要讓客戶覺得申請優惠很容易，不然就白做了！
第七:我只愛妳。
永遠要主動，發現產品的優點並激發出來，不管是從客戶的角度考慮哪壹個，從產品的優點去努力改變或隱藏自己的缺點，給客戶壹個想法:我能給妳的就是最好的！
第八:成功的規劃
所有的成功都是可以計劃的。根據以往的經驗，可以提前做好準備，增加成功幾率！壹般都是同事的配合和現成的氛圍讓事情往好的方向發展，有利於銷售行動的實施！
第九:最高境界
以硬專業知識為切入點，綜合以上8種方法，可以放大招！哈哈！！！
我是二，多年銷售經驗，結交了很多銷售朋友，組建了分享群，每天晚上定期分享落地的實際開票案例。群內有百萬大神答題，群號152318628，輸入驗證碼36(必填)。還有藍小雨的超級暢銷書《我把壹切都告訴妳》。上午學，下午用。讓妳學會真正的落地銷售技巧。作者魏新功宗昊