B2B電子商務平臺的基本功能是搭建商務平臺。B2B電子商務平臺的發展有三個階段:信息平臺階段、交易平臺階段、互信平臺階段。B2B電子商務平臺的起步階段只是為商家提供壹個買賣信息的平臺。通過聚集大量的買賣信息，吸引更多的商家會員加入進來，他們在平臺中尋找買賣雙方。此時，B2B平臺的功能僅僅局限於信息整合。
目前電子商務已經發展到第二階段，即從單純的信息平臺發展到真正的交易平臺。所謂交易平臺，是指參與交易過程的B2B平臺。從最初提供交易信息，到整合支付手段，再到最終實現物流，B2B電子商務平臺作為第三方參與商品交易的全過程。這個時候B2B電子商務網站的功能就更加明顯和豐富了。
B2B發展的第三個階段是相互信任網絡的形成。在這個階段，商務平臺成為了雙方溝通的樞紐，不僅買賣行為發生在這裏，信息的交流、知識的交流甚至產品的最初創意研發都將在B2B平臺中實現。B2B平臺最終成為壹個商人聚居的中心，壹個具有自我發展功能的有機商業體系。
以上是國內最早的B2B商業模式，以阿裏巴巴為代表。壹個成功的平臺首先要有人氣，阿裏的平臺建設已經成功聚集了大量的人氣。阿裏的支付寶，顯示了阿裏控制交易過程的野心。阿裏的社區已經形成了良好的商業交流氛圍，很多跡象表明阿裏的平臺正在向互信平臺方向發展。
阿裏的成功，堪稱平臺模式的成功。
第二，註重內容質量，整合有效信息。
互聯網最重要的功能是信息整合。網絡使得信息交流更加便捷，更多的企業和個人希望在網上獲得更完整的信息。
國內B2B的另壹個成功模式是從信息入手，通過信息服務聚集人氣，用信息平臺帶動商業平臺。慧聰商務信息有著良好的線下服務基礎，慧聰網也從原來慧聰商務信息的線下服務逐步拓展到線上服務。慧聰網利用其信息收集的優勢，打破原有的工商目錄，根據企業交易行為的要求進行行業重組，目前形成了60多個行業信息渠道。在業務平臺的設計上，他們根據企業最關心的關鍵信息來組織自己的信息發布模式，用戶甚至可以通過這個平臺直接替換原有的采購數據庫，大大節省了數據采集的成本。
整合線上和線下電子商務服務是壹種趨勢。當慧聰的辦事處遍布中小企業集中的全國各地時，阿裏還沒有在北京設立常設辦事處。服務的缺失讓阿裏失去了北方市場，這給所有B2B電商敲響了警鐘。
慧聰網的成功代表了信息服務模式的成功。
第三，解決用戶需求，核心是讓用戶參與進來。
從上面的例子可以看出，平臺運營方單獨推動平臺的發展，這種模式存在各種缺點:缺乏對企業需求的了解，缺乏資源等等。僅僅依靠B2B運營商自身的資源來推動B2B的發展是壹件非常痛苦的事情。但是回過頭來看，這個領域其實還有很多資源沒有得到很好的利用。比如企業手裏有極其豐富的行業資源，而在了解企業需求方面，誰能比企業自己更了解自己的行業？那麽這些資源能不能有效利用，也就是能不能邀請企業參與我們平臺的建設？如果能動員10多萬家企業，或者其中的壹小部分，讓他們參與到網站的建設中來，這樣會不會讓我們的平臺運行的更好，運營的更輕松？