摘要
互聯網，尤其是以智能手機為代表的移動互聯網，推動了電子商務的成熟，這對企業的營銷管理是挑戰也是機遇。必須創新傳統營銷模式，推動企業營銷與時俱進，適應信息時代的需要。要結合企業的實際情況，制定適合企業發展的營銷策略，提高企業競爭力，用有效的營銷手段參與世界範圍的競爭。
互聯網，營銷，發展，營銷策略
介紹
互聯網，尤其是以智能手機為代表的移動互聯網，極大地影響甚至改變了人們的生活。人們越來越多地在網上工作、娛樂、消費、交友和購物。網絡技術的發展為大眾創業開辟了新的途徑，進壹步促進了經濟發展。服務業也應運而生，在經濟體系中的地位越來越重要。為促進企業營銷與時俱進，適應信息時代的需要，應結合企業實際情況制定適合企業發展的營銷策略。
第二，互聯網+對傳統營銷的沖擊
電子商務誕生於新經濟時代，現在越來越成熟。電子商務模式最大的優勢是企業可以直接與消費者壹對壹溝通，大大減少了營銷中的許多中間環節，給消費者和企業帶來了便利，大大縮短了營銷時間。電商營銷不同於實體營銷，是在虛擬空間引發的。通過這種營銷模式，營銷人員可以直接與消費者溝通，及時了解消費者的消費情況，並結合消費者的購物需求為其提供相關的營銷服務，從而實現盈利。通過電子商務，可以達到促進互聯網經濟的目的，全面貫徹現代經濟的發展路線，提高信息技術的應用水平。對企業的營銷也有著深遠的影響。互聯網上的海量信息吸引著每壹個網民，這對企業的營銷管理是挑戰也是機遇。如果能利用好互聯網帶來的便利，對企業發展的影響是不可估量的。可以看出，傳統的營銷模式已經不能滿足互聯網+中客戶的需求，營銷模式的創新已經在很多企業展開。互聯網+背景下，營銷模式是消費者通過訂單發布自己的需求信息，得到信息的企業根據信息進行生產，再通過物流配送將相關商品送達客戶手中。這種營銷模式大大加快了企業的營銷效率，極大地促進了企業的發展。
第三，互聯網+營銷模式創新的重要性
1.中國企業的市場正在全球化。
當今世界，各國大企業都在放眼全球。要想首先占領市場，就必須積極改進市場策略，增強競爭力。中國加入WTO後，市場競爭的加劇將不可避免地使中國企業面臨巨大的生存和發展壓力。如何用有效的營銷手段提高企業競爭力，參與世界範圍的競爭，是企業迫切需要解決的問題。面對當今的全球化競爭，網絡的出現是企業樹立自己的世界目標，成為世界壹員的最好機會。通過營銷模式的創新，每個企業可以更好地與世界各地的消費者接觸，開發潛在客戶，從而實現其國際化的戰略目標。
2.網上有很多信息。
互聯網上的信息量之大是不可想象的。企業可以將互聯網視為壹個收集和傳播信息的平臺。通過互聯網，各企業可以收集消費者從市場上發布的關於自己的相關消息，並隨時做出相應的應對突發事件的策略。對應的消費者也可以通過互聯網了解自己的企業和相關產品，有利於企業知名度的上升。互聯網的發展確實給中國企業帶來了很多機會。互聯網上信息量大，只要在網絡的任何地方都能接收到信息，企業就可以隨時隨地獲取與自己相關的信息，傳播自己的相關產品和相關活動，既減少了消費者選擇商品時浪費的時間，又提高了企業銷售的效率，是壹種雙贏的局面。可見，海爾企業創新營銷模式非常重要，而網上銷售是當今環境下企業面臨的又壹挑戰。
互聯網正逐漸成為商務活動的重要方式。
互聯網的快速發展令人難以置信。互聯網的使用為商業活動的傳播提供了壹個更好的平臺。各大企業逐漸開始重視互聯網的運用，開始研究營銷模式的創新，這將成為各個企業未來在市場上占有壹席之地的巨大支撐。所有企業都應該更加重視互聯網，註重營銷模式的創新，吸收和培養相關人才，在當今快速激烈的競爭環境中迅速確立自己的優勢。
四、互聯網時代營銷的發展趨勢
1.客戶和企業的聯系更加緊密。
隨著互聯網的廣泛應用，市場應用對網絡平臺的依賴逐漸增加。也正是基於網絡平臺的強大支持使得商家與客戶的聯系更加緊密，通過視頻、微信、微博等新形式實現在線溝通交流，從而增進聯系，這也是企業及時了解和掌握客戶具體需求的有效途徑。同時也為後續企業營銷方式的調整和創新提供了重要的參考，根據客戶需求及時調整企業的生產方式，創新現有的營銷方式，為客戶提供更加滿意和優質的服務。
2.營銷的多元化發展趨勢日益突出。
在傳統的門店營銷、直銷、送貨上門等營銷方式的基礎上，基於互聯網的新型營銷方式層出不窮，並呈現多元化趨勢。比如現階段常見的網絡營銷和微信營銷。在這種營銷環境下，不僅拉近了與客戶的聯系，也保證了後期提供的產品和服務的準確性。
5.互聯網時代的營銷路徑
1.選擇聯機和脫機路徑
隨著互聯網時代的到來，信息技術得到了廣泛的應用，線上線下融合的過程也不例外。據了解，線上線下營銷相結合是目前大多數企業采用的方式；然而，基於網絡的營銷方式具有多樣化的特點。壹般來說，基於微信、微博等新媒體工具的文案營銷、情感營銷是常見的網絡營銷方式類型。現階段還缺乏“全渠道營銷”的概念。在這壹理念的指導下，也對企業提出了嚴格的要求，即能否將線下門店、線上網點或移動互聯網終端作為營銷的重要平臺。也就是說，要整合所有渠道，根據實際情況選擇可以為自己所用的營銷渠道，實現營銷的有效滲透。
2.選擇移動互聯網終端路徑。
在選擇移動互聯網終端路徑的過程中，要註意對現有的廣大用戶群體進行有效準確的差異化，同時要對競爭激烈的部分進行深化研究，為營銷與消費市場的契合提供重要保障。比如現階段的壹線城市已經基本達到飽和，市場競爭越來越激烈。另壹方面，在中國的三四線城市和農村，電信網絡還處於接入階段。同時，欠發達的農村地區是三大移動運營商銷售智能手機的重點區域，其基站建設相對完善。因此，將市場延伸到農村，在手機功能的支持下進行多樣化的產品推廣是可行的。這樣壹方面可以拓展農村，另壹方面可以有效提高營銷的精準度，營銷效果立竿見影。
3.選擇消費群體的路徑
據了解，市場化企業在對消費者進行群體劃分時，其內容也是多種多樣的，主要有企業到群體、企業到群體、企業到個人。因此，在選擇消費群體路徑的過程中，要始終尊重消費者的主體地位，並以此為基礎制定切實可行、有針對性的營銷方式。比如目標群體是個人，在實施營銷的過程中要註意體驗式消費模式的應用；目標群體是集團群體，可以充分利用集團營銷模式，這也是營銷的關鍵環節。也正是在銷售和營銷有效融合的背景下，壹種新的團購形式應運而生。所以基於這方面，要不斷提高其完善性，梳理現有的豐富團購方式。對於集團目標來說，在營銷過程中需要更加重視廣告營銷方案。
互聯網時代的六大營銷實踐策略
1.從技術工具開始練習
通過了解互聯網時代背景下的營銷實踐，可以發現其具有明顯的技術工具特征，近年來其應用範圍也有了明顯的拓展。因此，可以把它作為提煉技術工具的對象，並把它作為實踐的路徑。具體來說，我們應該充分利用“互聯網+”的思維來整合和利用基於計算機的網絡平臺和網絡資源。同時，基於手機的微信平臺、QQ平臺也是適用的方式，依靠技術工具完成營銷方案的設計和制定。值得壹提的是，這類營銷方案往往社會和公眾的認可度較差，應註意有效區分技術和善惡，既能有效突出技術工具的功能特征，又能以營銷方案的內容為主要出發點，提升營銷的效果和價值。因此，基於現有的營銷情況，以技術工具為出發點，著重於技術工具與營銷內容的融合。這是因為技術工具是其自身傳播速度快、傳染性強等屬性的直接體現。從本質上來說，營銷活動是專註於為產品本身進行品牌化，並為企業向外部進行推廣的活動，因此其作用不僅限於吸引註意力和影響大眾。因此，在以技術工具為主體、營銷內容為主體的整合過程中，應高度重視上述路徑選擇，根據目標群體的差異化地位和營銷目的選擇具體的工具。同時，值得註意的是，在使用技術工具的過程中，要摒棄以前工具用得越多越好的錯誤觀念。而是要研究技術工具的知識渠道，保證準確認知。從根本上說，營銷的目的不僅僅是產品質量和優質服務，更重要的是消費者的青睞、購買意向和溝通。
2.基於產品質量的實踐。
隨著互聯網時代的到來，這壹階段的營銷重在宣傳和效果，而對產品功能的宣傳卻相對薄弱，尤其是對於不同類型的產品，有些產品具有隱藏功能，其功能很難清晰地展示給大眾。如果以產品質量作為營銷的出發點，需要註意兩個方面:壹是更加關註產品的設計、質量、服務，並給出準確的分析。具體來說，要重點關註其特點和消費者心理接受程度；第二，在設計營銷方案時，既要滿足定位的基本需求，又要以這些基本定位為依據和方向，加大營銷中質量亮點和設計亮點的推廣和宣傳。總的來說，無論是什麽樣的產品，在制定具體的營銷方案時，都要抓住有別於其他產品的亮點，保證產品能從眾多產品中脫穎而出，而不是采取投機心理。
3.以行業本質為出發點的實踐
互聯網加的營銷模式是在互聯網的技術支持下進行的，對企業非常有利。企業可以通過互聯網技術分析潛在客戶和現有客戶的信息，從而更好地把握客戶的消費需求，進而更好地設計自己的營銷模式，促進自己的銷售效率。另外，互聯網給企業帶來了更多關於消費者的數據，比如消費者的喜好，消費者對購物的看法等。在互聯網大數據技術的支持下，企業可以根據客戶的需求信息制定自己的生產計劃並提供相關服務，這對企業的信譽有很大的幫助，對企業未來的發展有很大的推動作用。
簡單來說，網絡營銷推廣就是以互聯網為主要手段，達到壹定營銷目的的營銷活動。網絡營銷推廣的五大基本功能
(1)網絡品牌
網絡品牌的建設是以企業網站的建設為基礎，通過壹系列的推廣措施，達到客戶和公眾對企業的認知和認同。
(2)網站推廣
相對於其他功能，網站推廣更為迫切和重要，網站的所有功能都要建立在壹定的訪問量之上。所以網站推廣是網絡營銷的核心工作。
(3)信息發布
網站是壹種信息載體，通過網站發布信息是網絡營銷推廣的主要方式之壹和基本功能。
(4)促銷
大多數網絡營銷方式都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不僅限於促進網絡銷售。事實上，網絡營銷在很多情況下對於促進線下銷售是非常有價值的。
(5)銷售渠道
網絡銷售渠道的建設不僅限於網站本身，還包括建立在綜合電商平臺上的網店以及與其他電商網站不同形式的合作。
七句結束語
在互聯網+的大背景下，每個企業的營銷模式都應該順應時代潮流，而不是繼續沿用傳統的營銷模式。應及時調查自身營銷模式的市場接受度，以便根據當前的市場環境和目標消費者的意見進行改進，進而重視互聯網+中營銷模式的創新，積極進行相關營銷模式的創新，從而促進企業的發展。互聯網時代背景下，企業的營銷也面臨著機遇和挑戰，這就要求企業準確把握當前時代的發展變化，根據客戶需求和營銷基礎條件選擇可行的營銷路徑，從而實現產品的有效推廣和銷售，進而促進企業營銷水平的提升。
參考
【1】王晶；互聯網時代營銷模式創新研究[J]:現代營銷；2015
[2]楊立凡；互聯網環境下企業網絡營銷渠道選擇研究[D]:東華大學；2010
[3]李煜；新經濟時代的營銷發展模式[J]；中外企業家；2016
[4]朱永生；電子商務背景下的企業營銷模式研究[D]；河南大學；2015
[5]鮑剛；論新經濟時代市場營銷發展的新趨勢及對策[J]:現代商業；2016