格力指定方針
確定網絡營銷的模式；格力通過網上產品的全方位介紹，現產品推廣與促銷目的，在網站上開設格力
產業、格力商城。而且還推行格力活動，能夠很方便了解格力優惠活動、和所有信息。而且格力采用
公***關系網絡營銷：壹方面在網站上設立公益事業，另壹方面設立希望工程、扶貧、救災、等等。
格力之所以用成功主要在於形象和服務：網站以塑造企業營銷網站的網上市場形象。讓顧客在消
費前和消費後都能在網上滿足交流、溝通、體驗、興趣等復雜的心理需求。在服務專區裏不但有產品
的介紹和知識的維護，而且還有視頻的指導、在線報修、在線咨詢、服務資訊。
格力模式——廠商股份合作制
格力渠道模式最大的特點就是格力公司在每個省和當地經銷商合資建立了銷售公司，即所謂的使
經銷商之間化敵為友，“以控價為主線，堅持區域自治原則，確保各級經銷商合理利潤”，由多方參
股的區域銷售公司形式，各地市級的經銷商也成立了合資銷售分公司，由這些合資企業負責格力空調
的銷售工作。廠家以統壹價格對各區域銷售公司發貨，當地所有壹級經銷商必須從銷售公司進貨，嚴
禁跨省市竄貨。格力總部給產品價格劃定壹條標準線，各銷售公司在批發給下壹級經銷商時結合當地
實際情況“有節制地上下浮動。格力模式的根本性的變化在於格力公司與經銷商組織建立壹個地區性
、格力為大股東的合資銷售公司，以這個公司來充當格力的分公司管理當地市場。各區域銷售公司董事
長由格力方出任，總經理按參股經銷商的出資數目***同推舉產生，各股東年終按股本結構分紅，入股經
銷商形成壹個利益聯盟。對入股經銷商的基本要求
格力指定方針
確定網絡營銷的模式；格力通過網上產品的全方位介紹，現產品推廣與促銷目的，在網站上開設格力
產業、格力商城。而且還推行格力活動，能夠很方便了解格力優惠活動、和所有信息。而且格力采用
公***關系網絡營銷：壹方面在網站上設立公益事業，另壹方面設立希望工程、扶貧、救災、等等。
格力之所以用成功主要在於形象和服務：網站以塑造企業營銷網站的網上市場形象。讓顧客在消
費前和消費後都能在網上滿足交流、溝通、體驗、興趣等復雜的心理需求。在服務專區裏不但有產品
的介紹和知識的維護，而且還有視頻的指導、在線報修、在線咨詢、服務資訊。
銷商形成壹個利益聯盟。對入股經銷商的基本要求
提問
分析對比，找出其優劣勢***同點與不同點。
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